本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。
在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
一本由北大硕士撰写、送给普通消费者的保险购买指南，以专业、客观、通俗易懂的方式，将复杂的保险知识向 保险小白 科普，使消费者看完本书后就能避开保险的各种 坑 ，可以自行配置保险。
《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。
【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险
在本书中，作者倾囊相授20年保险实践经验， 夏笛心语 为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式，还重点介绍了与时俱进的微信朋友圈保险营销模式，50条微信礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈，如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户，维护高端客户的关系等，这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多，少走弯路。随书附赠 超yu家族 新人培训手册（内部资料）。
《保险学/高等院校应用型财经专业基础课规划教材》讲述了国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”可见，保险具有“老有所养、病有所医、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗”的保障功能，在现代社会，保险还兼具“钱有所积、产有所保、财有所承”的投资理财和风险管理功能。 保险学是保险理论与实践的总结。保险业的快速发展又为保险理论研究及保险教育与培训提供了更为广阔的舞台。保险是现代市场经济条件下进行风险管理的基本手段，是社会经济的重要组成部分。近年来，我国保险业发展
本书所研究的根本问题是：在中国现行养老保险制度框架下，“老人”“中人”和“新人”现收现付的统筹养老金如何科学、合理、规范的进行指数化调整，从而既能保障退休者的权益，又能减轻人口老龄化给养老金计划所带来的财务压力，减轻企业和政府的负担，这对中国经济的可持续发展和养老金制度的持续、稳定运行都是十分重要的。围绕这一根本问题，《养老金调整指数研究》的结构安排如下：部分理论篇，构建了中国养老金调整指数的理论分析框架；第二部分实证篇，主要包括两大方面内容。一方面，对典型国家——德国和美国养老金调整指数进行案例分析，为中国设计养老金调整指数提供可借鉴的经验。另一方面，是《养老金调整指数研究》研究的核心内容，中国养老金调整指数的实证分析；第三部分对策篇，中国养老金调整指数的现实选择分析，是
人力资本是现代企业核心竞争力最重要的因素之一。人才的培养离不开教育培训，而教育培训的基本载体和工具就是教材。当前，保险业正面，临历史性的发展机遇，实现公司的跨越式发展，根本上要靠一支高素质的员工队伍。大力强化教育培训工作，不断提升员工核心技能，尽快培养出一大批具有创新意识和过硬本领的复合型保险人才，是公司具有战略意义的一件大事。 本系列教材是公司构建新时期教育培训体系的成果和重要组成部分，编写工作突出体现了三个特性：一是基础性。教材以基础理论和岗位应知应会为主，以使用率高、涉及面广和比较成熟的专业理论为主要参考，注重员工基础理论素养的培育。二是实用性。教材从公司实际出发，在通用理论的基础上，特别加入了一些富有中国人保险财险自身特色的业务及管理知识，同时重点加强了核心业务岗
本教材对保险基础知识作了比较系统的论述，具体包括保险的要素与功能、保险的产生与发展、保险合同、保险基本原则、财产与责任保险、人寿与健康保险、再保险、保险经营、保险资金运用、保险市场、 保险监管等内容，具有很强的实用性。本书注重历史与现实及理论与实际的结合，注重多种研究方法的融合与交叉。书中所蕴含的基本理论和学术观点及其研究、分析、解决问题的思路和方法对研究我国保险业有深远的借鉴作用和指导意义。本书适用于作为财经类保险专业学生、金融机构员工培训的教材，以及对保险知识有兴趣的人士作为参考书使用。
《中国非寿险市场发展研究报告（2012）》按照“环境——结构——行为——绩效”的逻辑，全景式记述和展现了2012年国内非寿险市场的发展，并着力突出以下特点。一是在产业链条和业务板块两个维度上拓展研究内容，对自保公司、保险中介和意外险市场进行专题研究。以国内首家自保公司获准设立为切入点，报告分析了发展自保公司的必要性，并提出了发展自保市场的政策建议。针对国内保险中介市场转型发展的挑战，报告展望分析了保险中介机构规模化、专业化和规范化的发展趋势。报告首度专门研究保险业的“第三业务领域”和非寿险市场的重要组成部分——意外险市场，回顾了国内财险公司自2003年重返意外险市场以来的发展轨迹，分析了意外险业务对财险公司的保费贡献。二是把握国内财险业的市场化趋势，对行业市场化改革的重点领域进行深入研
《社会保险（第三版）》全书由三大部分组成。*部分：社会保险基本原理。深入探讨了社会保险的产生与发展，阐述了社会保险的对象、目的、意义与特征，以及社会保险关系、社会保险精算、社会保险基金与社会保险预算和社会保险管理。第二部分：社会保险险种。着重概述了养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险和工伤保险的基本特征与主要内容。第三部分：中国社会保险制度改革与发展。系统分析了中国古代和旧中国国民党政府时期的社会保险、台港澳社会保险、中国社会主义社会保险制度的建立与发展、主要内容和建立中国特色的社会保险制度。
相互保险作为保险的组织形式之一，是我国保险业多层次市场体系的重要组成部分。相互保险探索已经进入了全新阶段， 央财相互保险丛书 围绕相互保险这一保险业改革与发展中的重大前沿问题，对国内外相互保险的历史沿革和发展状况进行了全面、系统地回顾和总结，并就此提出了符合我国国情的政策建议。 央财相互保险丛书 从四个层次展开了对相互保险的研究，分别是：《相互保险：开启保险新方式》《相互保险：定义保险新方式》《相互保险：创新保险新方式》和《相互保险：开创保险新未来》，其中《相互保险：开启保险新方式》已出版。《相互保险：定义保险新方式》是在《相互保险：开启保险新方式》的基础上，通过对国内外的研究，并对国内开展试点的三家相互保险组织设立及发展模式进行了梳理，提炼出相互保险组的运营实践标准，并对相
近几十年养老金制度历经变革和创新，在人口老龄化加剧的时代，对全世界几乎所有国家而言，更面临实现全覆盖并充分保障养老水平与确保社会保障体系财务的可持续性的巨大挑战。为此，各国智囊进行了大量的实证研究，政府政策频出，从初的个人强制加入逐渐演变为税收优惠激励并尝试实施匹配缴费。本书基于扩大养老金制度覆盖面的政策设计视角，首次系统而全面地分析了世界各国实施养老金匹配缴费的创新经验，涵盖了高收入国家、中等收入国家和发展中国家，并从行为经济学角度实证分析匹配缴费与储蓄结果之间的关联性。《养老金匹配缴费》集合了众多直接参与各国养老金体系设计和评估工作的权威专家独到而深刻的见解，有助于深化我们对养老金新时代挑战的理解，对养老金改革与创新实践具有较强的参考借鉴意义。
随着高等教育改革的不断深入，以“宽口径、厚基础、强能力、求创新”为取向，以“知识、能力、素质协调发展”为目标的高等教育改革大方向业已形成。转变教育教学思想观念，改革人才培养模式，着力加强学生实践能力和创新精神培养已成为新一轮高等教育教学改革的重点和难点。知识来源于实践，实践出真知。注重理论与实践的有机结合，着力培养高素质应用型高级专门人才是我国高等教育的基本任务之一。因此，从教学的基本形态看，理论教学与实践教学是构成高校教学活动的“两翼”，缺一而不成，在人才培养过程中发挥着不可替代的重要作用。实验是实践的基本表现形式，实验教学是实践教学的重要内容，是培养学生实践能力和创新思维能力不可或缺的重要环节。长期以来，由于受传统文化思想的影响，“坐而论道”成为我国高等财经类专业教学的
《中等职业教育国际商务专业“十二五”规划教材：国际货物运输与保险实务》主要介绍国际海运通道与国际货物运输主要港口与航线，国际货物运输的主要经营方式、运费计算、托运程序、托运单据的缮制和运输单据的种类及其应用，以及与国际货物运输紧密相关的风险与损失的种类、保险的险别、保险的基本原则及其在国际贸易中的应用、进出口货物投保的程序、投保单的缮制、保险金额与保险费的计算、保险单据的种类及其应用和保险索赔的处理等内容。
*，从不同学科、视角和理论入手，构建了基本医疗保障服务均等化与福利分配效应的研究框架，丰富了福利经济学和公共社会学理论。 第二，采用定量、对比、人种志等研究方法，分别从宏观层面和微观层面、理论层面和实践层面分析了医疗保障分配效应及收入效应，并构建全局主成分分析模型、面板数据模型和MT指数，使研究结果更加精确，通过数字分析提高了理论的说服力、实践的针对性以及措施的科学性。 就现阶段而言，本书理论探讨比较深入、方法新颖前沿、属于交叉学科成果，可资同类研究借鉴，可以作为社会学、经济学和管理学领域的研究参考用书和研究生教育用书。
本书对农业巨灾风险的属性进行界定。认为农业巨灾风险既不是私人风险，也不是公共风险，而是介于两者之间的“准公共风险”。在农业巨灾风险是“准公共风险”这个理论基础上，提出单由政府或单由私人管理农业巨灾风险都是不可行的，需要构建多元化农业巨灾风险承担体系。在对我国农业巨灾风险暴露和农业巨灾风险管理现状进行系统分析、对国外农业巨灾风险管理经验进行充分借鉴的基础上，提出构建我国多元化农业巨灾风险承担体系及其支撑机制的具体对策。
本书着重研究浙江省保险个人营销的发展历史、发展环境、队伍建设、业务规模、客户特点、管理制度、监管政策等问题，运用经济学、管理学和法学的有关理论和方法，进行深入的分析，总结经验、教训，把握发展规律，为今后一个时期的发展提供指导和参考。
20世纪90年代，人身险业务得到迅速发展，并在短时期内超过了财产险保费规模，从而推动了整个国内保险业务的高速发展。为了适应人身险业务的发展需要，我们特地编写了这本书。本书共分为八章，对医学整体发展、正常人体、人体各系统组成与常见疾病、健康保健等方面作了详细的讲述。 本书的编写目的主要是为大学保险专业学生和人身保险从业人员从事寿险、意外险、健康险业务铺垫相应的医学知识，所涉及的相关医学知识面广、针对性强、引用数据新颖，语言通俗易懂，以期能为保险专业学生的专业学习和实务处理打下良好基础。
