吉米道南全球众多顶尖成就者的教练、策略大师和导师。在超过四十年的生意建造里程中,他积累了丰富的经验,具有独特的视角。他著有多本生意建造和成功法则方面的书,给世界范围内数十万人的生命带来积极影响。 吉米和妻子南茜创办了网络21,这是一个杰出的培训、教育和支持机构,在超过30个国家和地区里支持独立企业家发展生意,获得更好的生活。 道南夫妇还创办了“关怀网络”慈善机构,每年筹集数百万美元的资金,在全世界范围内帮助有需要的人士。 何宇靖 英语硕士,毕业于广东外语外贸大学,现从事高校英语教学与研究工作。 赖伟雄1990年毕业于广州外国语学院(现在改名为“广东外语外贸大学”)英语系,曾经在知名外企工作了近十年时间;从2000年开始创办几家教育型企业,积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系、
·提问销售法(QBS)是适用几乎所有“销售性”职业的关于销售的常识性方法。“问什么”“怎么问”这些问题比他们说的任何话都重要。·如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?本书将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法,立即倍增你的销售业绩!·在本书中,提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型,从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程,从而实现你所期望的销售成果。有了提问销售法(QBS),你将会:·接触更多客户·在客户心中建立更高的可信度·获得更多的客户回电和回访·降低被客户拒绝的风险·轻松应对不同类型的客户·在客户内部发展更多的拥护者·更快达成更多交易