本书作者以从业二十多年的经历，从理论和案例两个角度，阐释了商业宣传片的创意、策划与文案出炉的全过程。让所有相关行业者读到了恰和实际的知识，并可以直接用之于实际工作当中。

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。 本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。 本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

本书部分是互联网与中国网络广告的发展，在这部分我们讨论了企业市场营销沟通媒介的变革和中国网络广告的发展。 网络广告兴起和发展的动力是企业营销在不断地超越传统的媒介，追求与顾客或消费者进行更好的沟通。现代企业市场营销的沟通渠道和媒介经历了三次大的变革：在19世纪末20世纪初，西方早期的百货商场建设为企业营销创造了一个对顾客和消费者进行全方位信息刺激的销售终端，而20世纪的电视则开始了一个广告创意革命的黄金时期，它把商品或商品消费塑造成“文化”的符号；在这之后，媒体的多元化变革终于演变为一场互联网的“信息革命”，互联网的信息高速公路和新媒体创造了一个以万维网为核心的“无所不在的网络”，这一“无所不在的网络”加剧了顾客和消费者信息环境的碎片化和个人化的趋势。

广告其实是一个大家熟悉的陌生人。说“熟悉”，是因为广告日常可见，可谓躲无可躲、逃无可逃；说“陌生”，是因为广告的一系列基本问题，看起来 简单，但回答起来却并不容易。 本书聚焦于相互关联的八个问题，即从广告是什么、什么是好广告、广告说什么等问题着手，尝试引入传播学、新闻学、心理学、社会学、符号学等学科理论，并在尽可能丰富的案例素材的基础上，力图深入浅出地做出回答。

互联网时代，广告无处不在，社会化媒体、移动互联网技术的飞速发展，使得广告形式和营销形式越来越多样化，连接成本的降低，传播渠道的个人化，也使得互联网产品天然地携带了媒体属性和传播属性，从产品到内容，再到社群、传播渠道，从一个平台到另一个平台的“跨界”，文案能够施展的空间越来越大。 本书从互联网文案写作为题材，结合新媒体时代的精彩案例，阐释分享、个性化、接地气的文案创作技巧，内容涉及标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等。以自由化的写作风格，新文案创作的魅力。传统媒体或许终将消亡，但作为表达和传播的载体，文案不会死去。

《视觉说服》对广告学的这一独特领域进行了探索。广告多通过人们的愿望或其他情感来产生与产品之间的联系，而图像凭借其模拟物质世界外观的能力，可成为这种愿望和情感的替代物。通过摄影形成的图像利用观众认定图像与现实之间存在着直接和自然而然的联系，可为广告所宣称的内容提供证据。 《视觉说服》对视觉说月晰具有的隐含性特征，以及与文字相比较，图像承担相对较小的社会责任，因而一些用文字表达的令人无法接受的广告内容可通过图像加以表达这一特征进行了讨论。作者以视觉说服的这些特征为出发点，在这本力作中分析了商业、政治，社会问题等各种类型的广告，并特别讨论了在跨越多种文化之间的广告中图像的作用。

《广告语言学教程》（以下简称《教程》）是广告学专业广告语言学课程的专用教材。《教程》共十章，近50万字，具有如下特点：（1）内容包罗赅广，凡与广告语言有关的所有层面均有涉猎；（2）讨论细腻，展开充分，即使是同一个问题的讨论，《教程》的篇幅也是同类书籍的数据；（3）选例新颖精当，绝大部分广告用例均为新世纪才出现且比较有影响的；（4）体现教材性征的的所有配置，如果考题、教学大纲、考试大纲、样卷等，一应俱全。 《教程》既可作为广告学专业广告语言学课程的教学用书，也可作为新闻学、广告学专业教师、研究生的专业辅助读物，还可作为语言学与应用语言学专业教师、研究生的专业辅助读物；同时，《教程》也是广告从业人员入门的指导用书。

本书是在作者田卉等的讲义基础上整理而成的，是为中国传媒大学媒体创意专业讲授“广告策划”课的结晶和收获。 全书介绍了广告策划与营销、广告调查与分析、广告目标策略、广告策划书与广告提案等内容。

在作者笔下，广告是一个寓言，奥美是寓言中的一个角色。 作者以奥美广告的“九阴真经”为切入口，通过富有气氛与感受的笔调，展现了国际广告公司的策略与创意生产过程，具有很强的实战意味。 作者没有就广告论广告，而是由点及面，渐次触及大众传播、流行文化、政治宣传以及个人生活等领域，揭示了这些领域的泛广告特征，对这些领域的运作，提供了富有启发的思路。 作者没有从表象到表象，而是由表及里，揭示了广告的幻象生产特征及其机制，对纷扰的世相作了广告式的剖析，呈现了消费社会的幻象生存状态。从现代生活的热门话题，到社会学、人类学、心理学、美学、哲学……跨越神圣与世俗、崇高与低俗的界限，展现了其背后蕴藏的一些共同的东西。 作者没有从理论到理论，而是将学术性与文学性、视觉性作了有机整合，特殊的文

这本由株式会社电通出版的《广告心理》已是第四版了，大约每15年修订一次，至今已有45年历史，甚至可以算作“古典”了。 版广告读本《广告心理》（朝仓利景著1962年）是以向广告业界介绍心理学为目的而编撰的，因此其内容主要是从心理学的角度出发，面向广告业界人士介绍知觉、学习、记忆等心理学的基础概念。第二版广告选书《广告心理》（仁科贞文著1976年）从心理学的角度围绕广告计划展开论述。其内容主要针对拟定广告计划的步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩较浓。第三版《新广告心理》（田中洋丸冈吉人著1991年）定位于广告业界的专业工具书，是一本对代表性心理学及社会心理学的研究杂志进行系统地回顾、并在此基础上加入研究成果的中型事典型图书。此外，这本书并未刻意构筑贯穿全书

奥格威被《时代》周刊称为“最抢手的广告奇才”。奥美广告公司在其管理领导下，在只有两名员工，没有客户的情况下，发展成在全世界设有几百家公司的大广告公司，声誉卓著。这是一本选集，是奥美全世界各地分公司联手合赠给奥格威的生日礼物。这本集子里的东西都是过去没有发表过的奥格威的私人书信和备忘录，不变的是作者的信念：广告不应该视为一种艺术形式的表现。广告正当的功能就是“销售”不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋使人们留下深刻的印象；做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。本书也许能够改变你的观点。

本书是一本极具代表性的市场营销学著作，它系统介绍了在当今市场条件下，消费者行为的特点和新的变化趋势，用生动具体的营销案例介绍理解消费者行为的重要性。本书根据消费者行为总体模型组织各章内容，结构清晰严谨，布局详略得当，正文和案例采用了很多与互联网技术相关的新研究成果，极具前瞻性。本书适用于市场营销及相关专业师生、市场营销领域从业者。

本书提出的有关广告的观点与从不同，大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法，从而对销售量产生影响。一致的观点是把一个品牌或一种产品与一个名人或一种浪漫化的生活方式联系起来，暗示使用该产品就可以使消费者变成一个更美丽、更讨人喜欢、更精力充沛的人。消费者对此将信将疑，自觉或下意识地受广告暗示的诱惑，于是购买了该产品。

在策划和广告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是气功大师，而是黑市拳手。 策划人、广告人是擂台选手，他们每场比赛面临的只是“胜负”；老板是黑市拳手，他们面对的则是“生死”。这两个字的差别，决定了双方智能的级别。 从商业价值大小来看，创意从低到高分为不同的等级： 广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意，在这条链上，策划人、广告人在下玩，黑市拳手在上面玩。 熊大寻策划：策划云南——国内揭示云南旅游称霸中国的奥秘(昆明、大理、石林、丽江、香格里拉策划揭秘)，200个字挽救中国广告公司的声誉，披露10天连败3家世界最广告公司的法宝，3个月夺标3个品牌全国推广案，竞标盘获分，披露策划界黑市拳王颠覆性绝招，跨越策划界与广告界同时成功操作项目的人，其策划被

的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。