不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸 工龄 的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造 完美 报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子，均被置顶，其中一个点击过千万。作者写作该

本书由长期在外贸单证线工作的作者编写，书中所述内容均为手材料，并注入大量案例，将外贸企业、银行国际结算、商检、保险、贸促会、海关、物流（运输）、外管等从业人员，在日常单证工作中可能碰到的众多疑点、难点和重点，以通俗易懂的方式加以讲解，令人清晰地看到外贸单证制作和处理的全过程及各个节点，从而将外贸单证困惑逐一化解。

跟单员是做什么的？跟单员一般的工作流程是怎样的？ 原材料如何采购？生产前期、中期、后期如何跟踪？出现异常问题时如何灵活处理？ 出货全过程需做哪些跟踪？出货后需做哪些整理和总结？ 所有关于跟单员要做的事情以及做这些事情要注意的问题、经验技巧等，具有多年跟单经验的作者都将在本书中详细讲明，它的阐述完全依据目前跟单工作实际。不仅可以帮助你顺利展开跟单工作，更让你提高跟单效率。更好地解决在跟单工作中遇到的问题。 后，作者根据自己的从业经历，把纺织品，服装跟单方面的细节和经验更详细地分享出来，对重点、难点给予了详尽的解答。

本书以一国际贸易公司由出口业务延伸出来的一笔国际物流工作过程中不同阶段所射进的单证为主线，设立27个任务，把国际物流单证制作的目标、能力要求与技巧融入了每个任务中，让学生在项目工作任务的过程中引出相关的知识，内容指导性强，调理清晰，信息明确。

《外贸单证经理的成长日记》版出版六年以来，深受广大读者的欢迎和喜爱。近几年我国外贸形势发生了很大变化，作者结合自身近期的工作经验以及读者反馈，对此书进行了修订。 《外贸单证经理的成长日记（第二版）》以日记的形式记录了一名外贸单证员在近几年新的业务背景下从新手成长为单证经理的历程。此次改版，一方面根据近年来外汇申报核销制度的重大改革，对相关内容进行了删减和全方位解读；另一方面，通过展现主人公遇到的大量真实的单证案例，详细介绍了如何在实际工作中运用ISBP745的相关条款。 此次修订在继续保持版图书特色的基础上，做到内容更加完整，可操作性更强，让你在轻松阅读的同时学到外贸单证的精髓。

《通关实务系列：报关实务一本通（第2版）》是一本办理海关业务的便携手册。此次再版，本书延续了前一版的编写风格，按照海关业务办理顺序编排内容。同时紧密结合外贸政策调整，根据海关业务变化对书中章节进行相应的增删，新增了“综合保税区业务”一章的内容。另外，本书还在前一版的基础上重新编制了“常见问题索引”，使之更具条理性，读者根据问题后面的页码可以更加迅速地在书中找到相应答案。 本书内容丰富、结构清晰、语言通俗易懂，实用性强，对企业办理海关业务具有很好的指导作用和参考价值。本书大量运用插图、流程图直观形象地说明了办理业务的步骤，并用“注释”、“注意”和“警告”三种图标提示了需要特别注意和警惕的事项。

《外贸函电与单证历练教程》(作者黄永全)共分3个学习情景，以3种典型的业务案例，结合国际贸易实务的各个环节，通过对业务知识的简明介绍，引入相关函电的写作与单证的缮制，使学习者能够将国际贸易实务的知识和相关专业英语融会贯通，从而熟练掌握和运用不同业务背景下的函电写作和单证制作。书中通过实例业务的工作流程介绍外贸函电的特点、格式、结构和各种单证的要点、格式、结构，每个模块都辅以注释及正式或非正式文体的函电写作技巧，同时还配有练习题，具有渐进性、系统性和实用性。 《外贸函电与单证历练教程》的主要读者对象为高职高专商务英语专业、国际商务专业、国际贸易专业的学习者或英语专业二、三年级的学习者，也可用作外企白领阶层的自学用书。

陈秋霞编著的《加工贸易达人速成--操作案例与技巧》的内容由浅至深，循序渐进，写作方式轻松易懂，体例活泼多样，旨在让读者在愉快的阅读中掌握加工贸易操作实务，快速成长。首先，作者带你初识加工贸易，不仅介绍了进料加工和来料加工的区别与联系，并且教你如何进入加工贸易行业。其次，作者带你深入了解加工贸易，这部分也是本书的重点内容，分别从加工贸易手册的办理与使用，变更，结转，执行中会遇到的意外以及核销五方面内容进行讲述，并且穿插大量截图和真实案例，适时加入提示性语言，用直观的表现形式解释晦涩难懂的知识点，便于读者理解和掌握。后，作者毫不吝惜地将多年工作中总结的经验与技巧分享给读者，教你灵活运用加工贸易，并且悉心解答了大家在日常工作中经常会遇到的问题。《加工贸易达人速成--操作案例与技巧》

当今世界是开放的世界，在现代化大生产条件下，所有取得经济快速发展的国家和地区，无一不是通过发展开放型经济而获得成功的。我国在建立社会主义市场经济体制的过程中，也积极参与国际竞争与国际合作，使国内经济与国际经济实现直接互补，进一步扩大对外开放。 随着我国经济的飞速发展，越来越多的企业开始开展国际贸易。尽管前几年的金融危机对中国的对外贸易造成了些许影响，但从长远角度来看，发展国际贸易仍然是许多企业的*贸易选择之一。所以，优秀的外贸专业人才自然也成了外贸型企业为抢手的人才。这也使得很多人都想在我国对外经济高速发展的浪潮中成为一名外贸领域的弄潮儿。但想要做好外贸工作，仅凭热情和想法是不够的，还需要有扎实的基础知识、恰当的工作方法等各个方面的综合知识和技能。

《转型:要素成本上升与中国外贸方略》共八章，包括中国竞争优势转型升级所面对的挑战与前景；我国劳动力成本的现状、演变趋势及应对策略研究；中国土地价格变化的现状、影响及国际比较分析；我国能源资源价格变化现状、影响分析及应对策略研究等内容。

本书作为以仿真工作环境为导向的报关与国际货运专业创新教材，在版的基础上对全书章节进行了全新设计和修订。 本书再版要点：，紧跟关税政策*内容和前沿动态；第二，去繁就简。对全书各章进行系统修改、重新梳理；第三，应读者反馈及市场需求，替换或增加相关案例分析、课后练习题等，并附参考答案及具体解析。便于读者举一反三，触类旁通。 此外。继续践行本书作为全国报关员统一考试参考教材的目标，兼顾《全国报关员资格统一考试大纲》。力求知识与实践练习相统一。

中美经贸关系是中美关系的重要组成部分，也是世界上重要的双边经贸关系之一。本书试图从理论和战略的高度对中美经贸摩擦的发展历程、主要特点、内在根源及其经济效益进行深层探讨和系统剖析，厘清中美经贸摩擦的实质，为中美经贸关系的未来发展提出有效的治理路径。

童宏祥主编的《出口业务模拟实训操作》教材是校企合作、校际合作的结晶，在取材、结构和内容等方面具有一定的特点。突出了教学组织的互动型。教材是以学生创业团队为学习小组，完成从进出口公司的建立至一票出口业务的完整操作。突出了贸易业务的营运模式。教材按照我国国际贸易业务营运的基本模式，以代理出口业务与自理出口业务为基点，分别引入信用证(CIF贸易术语)与电汇(CPT贸易术语)支付方式、海洋运输与航空运输方式等交易条件，为模拟操作提供全方位的业务情景。

近年来，我国高等教育蓬勃发展，社会对人才需求强烈。为贯彻*“全面提高高等职业教育教学质量”的号召，特编撰本系列丛书。本系列丛书顺应时代需求，符合现今社会人才培养模式，并针对院校学生的特点，注重培养学生的社会适应性，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，为现代化建设培养大量高素质技能型的人才。 本书是傅龙海先生新出版的《国际贸易实务》教材配套学习用书，汲取了实务一书的精华，针对教材中的重点和难点，以及毕业生在今后业务工作中经常碰到的实际问题，精心编纂了这部习题集，并作出参考答案，本书也参考了历年外销员考试的典型考题，对特别典型的题目作出解析，有利于学生对教材的理解及测验，有助于教师教学的授课和题库建设。 本书与教材结合，与实践结合，提高学生的实践技能。有利于学生

《国际贸易实务》在每章之前都设有学习目标，章后设有本章小结和练习等内容。通过工作项目的设置和案例导读，激发学生的学习兴趣。用简单易懂的语言，展示国际贸易业务活动中的基本概念和重要知识点，突出基本知识点的运用，每章内容中包含较多启发性思考题和实践操作指导，以激发学生的学习兴趣，同时培养学生的动手能力。在内容编排上，汲取已有经典教材的优点，围绕国际贸易合同的条款、洽谈及履行，突出基本概念、基础知识的系统讲解，注重本课程内容和后续各专业课程内容之间的联系，同时更加注重培养学生的实践能力。本书由张云钢、倪彩霞主编。

本书共分五章。章是在导论的基础上对文献进行梳理和评述，比较全面和系统地从新贸易理论与政治经济学分析的角度回顾战略贸易政策理论与实证的历史文献，并对其中的主要观点进行评述；第二章是分析在多边贸易体制条件下的战略贸易政策实施的限制和可能性，同时，运用戈莫里和鲍莫尔的“保留产业”模型考察中国与世界其他国家经济之间的竞争互补关系；第三章是建立战略贸易政策分析的博弈模型，将政治经济学分析方法与新贸易理论的分析方法结合到一个分析框架中；第四章首先对世界主要国家贸易政策进行聚类分析，在此基础上，分析美国的反倾销政策和欧盟的技术性贸易壁垒政策实施的原因、绩效和政治经济条件及印度针对软件产业的战略贸易政策；第五章首先在新贸易理论框架下利用中国轿车行业的数据进行战略贸易政策的效果模拟，其

本书开宗明义提出了一个极具创新性的观点——人类95%的行为是由潜意识控制的。这一事实揭示出市场营销理论﹑市场调查犯下的主要错误——消费者对自己的行为会有所意识。本书解释了为什么80%的新产品会失败；阐明了为什么每年数以亿计的广告费用打了水漂；也说明了为什么即使对产品高度满意的顾客也会“叛离”。在本书中，尼尔·马丁博士提出了具有说服力的证据，最近的大脑科学研究表明，我们的大脑演化出两个思维区，而市场营销并没有把注意力放对位置。马丁通过解释思维区的实际运作方式，指出了50年以来市场营销理论犯下的严重错误，以及顾客的习惯是如何挫败代价巨大的市场营销活动的。马丁提供了同时作用于顾客的潜意识思维和有意识思维的一套完整的处理方法，让特定的消费行为不只是顾客的偶然消费行为，而成为他们的习惯性消费行为

《国际贸易学》这本书说明了企业应该如何通过分析其出口的难易程度和产品的适宜度来评估本企业的出口潜力，同时还强调说明了出口产品符合进口国所制定的各种标准和规章制度的重要性。不过，上述这些内容还仅仅是冰山一角。企业还应该明确其进行海外贸易的目标，是长期扩张、提高竞争力、争取市场还是为了提高投资回报率？ 《国际贸易学》的内容包括：市场营销的基本概念和分析工具，调查和评估产品市场潜力的重要性以及企业向其目标市场进行有效的渗透时应该采取的战略。该书还研究了价格原理、运输／后勤、货币、单证和保险，有助于我们全面深入地理解进出口的各种必要条件。

提单作为外贸中不可或缺的单证与法律文件，随着 一带一路 战略的实施，其理论和实践都会遇到新的问题和变化。为了体现电商物流发展、跨境支付等对传统提单的影响，使读者掌握提单相关理论和实践技巧，全面学习提单涉及的法律知识，本次改版进行了以下修订： 1. 结合英国传统提单制度和司法判例，加入新案例。呈现提单欺诈与防范、法律纠纷、国际公约、国际立法等。 2. 查缺补漏，做好知识点的整合与延伸。在原有框架上，增加提单条款管辖权效力、电子提单新发展等内容，讲解跨境电商形势下提单规则的发展趋势。 3．根据UCP600等*规定编写，删除陈旧过时的内容。

本书试图通过浅显易懂的文字和简明扼要的方法诠释市场信息的调查与分析的全过程。书中的主要内容包括：信息和信息资源、市场信息调查、市场信息调查分析过程、定性调查、定量调查原始资料收集法、问卷设计、市场数据抽样、实例分析等。 本书既可以作为学生踏入工作岗位之前的一本实践指导用书，也可以作为企业管理人员对市场信息进行调查与分析时的参考书。

《进出境货物报关技能实训》一书是教材《进出境货物报关实务》的配套教辅，既可作为高校国际贸易、国际商务、海关管理等专业学生学习报关实操技能的实训教材，也可作为外贸企业相关人员增强报关实务技能的参考资料。

本书分为了上下两篇，上篇是 国际贸易理论 ，下篇是 国际贸易实务 。上篇共10章，从国际贸易基础知识引入，重点讲述自由贸易和保护贸易的理论与政策，及为推行这些政策所采取的关税措施和非关税措施、鼓励出口和限制出口措施。下篇共12章，按国际贸易术语和惯例、国际贸易合同的各组交付条件、合同的订立、合同的履行的顺序逐一展开，以贸易方式结尾。本书适用于高职类院校国际贸易专业学生使用。