刘祖友著的《销售漏斗与销售管理（提升销售机会与销售效率的管理模型精解）》从对销售职业特点的分析开始，层层递进，很终明确了销售漏斗的定位：“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”；重点介绍销售漏斗的建立过程，特别提出客户购买流程决定销售流程的“项目进展阶段”的概念和建立“项目进展阶段”的方法；给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识；通过真实案例的展示，介绍了如何运用销售漏斗提供的各类数据，指导如何对销售业务状况进行分析评估和提升销售业绩。 本书提出了三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系： 销售人员真正愿意使用，是销售漏斗建立的基础； 销售主管当好伙伴教练，是销售漏斗实施的关键； 领导层决心和使用方法，决定销售漏斗的有效性。 工具是人们设计又反过来供
历经18年专注于企业商业系统的策划与创新 500家企业商业模式的梳理和升级转型 30 000多位商业人士的线下培训与交流 呈现新商业时代的12个锦囊妙计 “网红”江小白的异军突起 尚品宅配生活方式的私人订制 声牙科技的融资招商 谷歌浏览器利他经济之路 YY和小米直播的成功牵手 抖音成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 爱奇艺的精准营销 的生意经 滴滴出行的公众平台推广 京东商城的智慧物流 盒马鲜生新零售模式 小米之家的社群管理模式 《西游记之大圣归来》股权众筹带来的票房奇迹 塔吉特如何玩转大数据 哈罗单车乘共享经济之势 青岛啤酒的转型升级 格力的价值驱动 海尔创造品牌美誉度 脑白金一条广告火遍全国 海底捞的生财之道 万科专注住宅领域的房产开发 万达开启轻资产转型之路 碧桂园由重资产转轻资产
《销售改变人生-王敏所说的,就是你所想的!(销售经理版)》，本书包括销售经理是这样炼成的、销售经理的核心理念、销售经理的核心能力等内容。
吴国新主编的《国际贸易理论·政策·实务》主要介绍国际贸易的理论、发展动态、发展规律和方向、区域经济一体化理论和成果以及国际服务贸易；国际贸易基本政策、关税和非关税措施，贸易条约及协定和有关WTO的相关内容；2011年国际商修订的国际贸易术语解释通则。《国际贸易理论·政策·实务》分理论篇、政策与措施篇和实务篇，是按照国际贸易实际操作而编写的，是各类高等院校国际贸易专业本科生的专业教材。 ????
1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手？百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的？当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。 本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。 本书适合以下读者阅读： ——可以从百事公司身上借鉴企业成长的策略、企业壮大的经验； ——可以从百事销售团队成员身上学会怎样在逆境中成长、怎样在挫折面前正视现实，怎样通过教育实现梦想、获得成功； ——可以从百事销售团队成员那里学会如何创造性地开展工作，如何利
《超级IP》不仅是概念，还是未来，是正发生的现实；《超级IP》的核心不是创意，是“互联网时代创意的跨界整合”；《超级IP》的倡导是观念转变、思维革命和全新的营销模式，是商业模式的颠覆。超级IP讲的就是思维，不是产品。产品是载体，思维是IP。所以这本书告诉投资者和创业者，如果你认为自己的创意能力足够强，只要学会了这种跨界整合的大IP思维，那么即便你身无分文，也能做出自己的超级IP。
本书理论与应用并重，从阐述影响和决定消费者行为的个人和心理因素、外部影响因素入手，分析消费者购前、购中和购后的心理与行为变化，深入探讨消费者行为，并给出相应的营销管理策略。内容取材力求新颖、博采众长，以便能充分地反映这一学科的理论成果和发展趋势。突出中国文化背景下的消费者行为，着重分析中国消费者独特的心理和行为特征，增加以手机为代表的新媒体对年轻消费者在移动互联网环境中表现出的新的消费行为特征。
《金控集团交叉销售研究》写了：在全球金融混业经营的浪潮中，金融控股公司（或称金融控股集团、金融控股集团公司）作为金融分业体制向金融综合化体制转变进程中一种典型的金融创新组织运营模式活跃在各国金融市场上，其核心特征是在为客户提供综合金融服务的基础上，发挥公司的综合协同效应。作为一种创新销售模式的交叉销售，其管理更多体现的是一种创新营销理念和营销哲学，将交叉销售管理模式导入金控集团越来越被经营管理者所注重。
本书着重讲述了面对激烈的竞争，企业如何根据自身情况制定相应的营销战略，并实现了以下几个方面的突破与创新：在理论上，更注重营销活动的整体性和全局性、企业的可持续发展、全球动态环境的分析和竞争导向以及企业长期发展的方向性把握，并注重分析企业如何通过战略性定位获得竞争优势。在实践上，使企业战略决策者和制定者加强战略营销意识，提高战略营销的分析能力。 本书适用于EMBA学生、MBA学生、cE0、cM0和企业管理者等。
“中国对外贸易”是我国高等教育国际经济与贸易专业中一门重要的专业基础课，属于区域部门经济学范畴。本课程主要研究的内容是新中国成立后，特别是改革开放以来中国对外贸易的发展与改革，重点介绍我国对外贸易的基本理论、基本政策、基本实践和基本知识。本教科所研究的对外贸易范畴包括货物进出口贸易、服务贸易、技术贸易和国际资本移动。在对外贸易政策中则重点研究中国对外贸易管理、对外贸易促进、对外贸易救济和对外贸易竞争力等方面的前沿问题。 本书适合国际贸易专业本专科学生选做教材使用，也可供广大对我国对外贸易有兴趣的读者参阅。
为了帮助广大企业管理人士更好地学习和了解企业日常管理业务知识，我们特地编写了这套《成功管理百分百》系列丛书，该书密切联系中国企业经营管理实际，总结借鉴了大量管理学成果，极具实用性。 一线经理人业务能力能力快速提升的成功阶梯。本书博采众长，融汇进的管理理念、最实用的管理技能和最经典的企业案例于一体，突出强调可操作性，方便读者即查即用、快速学习。
《孙子兵法》的核心价值 《孙子兵法》成书于中国春秋时期，它的核心价值，就在于把中国春秋及春秋以前的战争规律总结到竞争哲学的高度；其文辞简约优美，意境深远悠长。 《孙子兵法》高度概括。《孙子兵法》建立在大量观察事实的根基之上，是对经验事实的一种归纳浓缩，为中国古代兵学集大成，，后无来者。古今中外的战争案例，其成败原因都可在《孙子兵法》里得到解释和印证；明代军事家茅元仪曾对《孙子兵法》有过最中肯的评价：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。 《孙子兵法》高度实践。《孙子兵法》虽然是对冷兵器时代的战争总结，但其所阐述的竞争原理适用于热兵器战争，适用于现代战争，适用于任何对抗性的领域。在这个市场经济时代，《孙子兵法》对我们研究市场竞争规律提供了的参考和借鉴。市场与战场有太多
本书是面向广大房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。本书分为三部分：部分为售楼冠军是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的基本要求、从业心态与素质、接洽客户与客户分析要诀、礼仪行为规范、常见问题及解决方法；第二部分为售楼冠军专业知识。具体讲述的内容有房地产相关知识，包括房地产开发、销售、交易等方面的相关知识；第三部分为售楼冠军实战业务流程与要领。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽要领、楼盘介绍与带看样板房要领、客户类型分析要领、客户跟踪要领、购买洽谈与促使成交要领、成交收定要领、变更手续与售后服务要领、踩盘市调要领等。 本书读者为开发商的销售人员、房地产销售代理公司的销售人员以及地产中介经纪人员，也可供开发商和销售代理公司作为培训资料。
本教程长期以来深受从事国际经济贸易教学和研究工作者的欢迎，并为上海市和全国其他省市众多高校选用为涉外经济专业的教材。 吴百福，徐小薇主编的《进出口贸易实务教程(第6)》共分八篇三十章，内容涉及合同的标的、商品的价格和贸易术语、货物的交付、货款的结算、争议的预防与处理、出口交易磋商、合同订立和履行、进口贸易和国际贸易方式等。每章都有相关的思考题和案例，附录中还提供了与国际贸易相关的法律条款及规则以及各种商业票据等附件。
在《把自己放在悬崖边上——如何成为收入的销售员》一书中，韩国销售传奇人物朴炯美用坦率犀利的语言讲述其艰辛的创业经历：曾经一贫如洗、身负巨债，而后凭借三个公交代币起家，以惊人的意志力渡过重重难关，在销售领域展现非凡才能，成为年薪十二亿韩元的CEO，最终创立韩国化妆品品牌八高魅力（PAERI）。 作者在向读者展示一部逆境中成就自我、自我的奋斗史的同时，通过个人销售生涯中众多生动而真实的案例，阐述其卓有成效的销售经验与独特的管理理念，指导人们如何在销售领域获取巨大成功。书后附有“51种唤醒体内沉睡巨人的方法”，介绍51种积极行动、挑战自我、成就人生的法则，极具激励性。 她凭借三个公交代币起家，成为年薪十二亿韩元的CEO，最终创立韩国化妆品品牌八高魅力（PAERI）。 她的能量犹如原子核爆炸，她的激情犹
当品牌经营已成为企业竞争的必由之路时，富有创见的品牌管理专著明显缺失，《品牌经营工具箱丛书》的问世显著填补了这一空白，本丛书以品牌经营价值链为核心，为所有工商企业和其他类型的组织提供了套全面、系统阐释品牌经营基本理念、关键方法和特别技能，具有实战性和可操作性的品牌经营指南。 的品牌表现的背后，必然隐藏着一支专业的品牌经营团队，专业品牌经营团队的建构和培育，需要专业的品牌培训的支援。本书突破了通常的品牌培训停留在品牌知识的培训的局限，建构起包括品牌基本知识培训、品牌通用方法培训和品牌特技能培训等在内的品牌培训完整体系数。 本书共分4章，主要内容包括：品牌培训的价值；基本观念培训；通用方法培训和特别技能培训。品牌经营者可通过本书全面掌握专业的品牌培训方法，根据组织自身的资源条
