麻省理工学院的研究科学家斯蒂芬妮·L. 沃纳、彼得·韦尔和艾娜·M. 塞巴斯蒂安在 与世界各地的高级管理人员合作多年后发现，这些领导者知道他们必须改变自己的业务，但 缺乏一个连贯的框架和共同的语言来指导和激励员工，让每个人都专注于一个共同的目标。 基于多年严谨的研究和来自超过1 000 家公司的数据，包括西班牙对外银行、西麦斯、 星展银行、富达银行、马士基银行和许多其他公司，作者在本书中提供了一个强大的、经过 实地测试的“四种路径”框架，指出公司必须在哪些重要维度上脱颖而出，以保持竞争力， 以及每个公司必须管理的组织爆破，作为转型旅程的一部分。三位作者表明，我们的目标不 是数字化转型，而是深刻的商业转型。《数字化路径：MIT 教授写给高管的转型手册》是帮 助你成为数字经济时代佼佼者的基本指南。

从传统制造商到新兴科技巨头，公司对我们的生活、经济和政治有着重要影响。有人将其视为进步与繁荣的引擎，有人则认为它们不计后果地追求利润，而让整个社会一起来承担发展的成本。那公司的本质到底是什么，它们为何存在？ 在本书中，作者威廉 马格努森将通过时间跨越近3000年、对人类历史发展有过重要影响的8家公司对这些问题进行了论述。从被视为 国家支柱 的罗马大税吏公司到日不落帝国缔造者的英国东印度公司，从被视为联邦救星的联合太平洋铁路公司到可以左右选举的Facebook，公司的存在与社会发展相辅相成、互为促进，塑造了我们现代经济的格局。 纵观历史，公司为谋求公共利益而生，虽时常偏离初衷，但其独特且持久存在的合理性始终在于增进人类福祉的能力。

每年都有大批制造企业雄心勃勃地导入精益思想和精益生产方式。然而，在经历了轰轰烈烈的 摇旗呐喊 之后的几个月或十几个月内，大部分企业就此偃旗息鼓。 作者以自己亲身实践的案例，向读者展示了具有坚韧、勤奋、谦逊品质的精益领导者亲自带领团队克服重重困难，激发员工潜力并进行组织文化变革的历程。历时2年，这家传统中小型制造企业，在市场持续低增长、行业竞争异常激烈的背景下，扭亏为盈并实现逆势增长。

大客户销售这样说这样做 定价 128.00 出版社 中国青年出版社 版次 1 出版时间 2019年07月 开本 16开 作者 陆和平 装帧 页数 字数 ISBN编码 9787515355429 重量 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉

硅谷、底特律、阿克伦，这些地区为什么能够集聚了大量企业？ 仙童半导体、英特尔、得州仪器、美国无线电公司（ RCA）、福特、通用汽车、风驰通，这些纵横20世纪的美国高科技企业，为什么能够创出大量 黑科技 ？ 无线电、半导体、激光和青霉素这些高科技产业是如何完成了军转民的过程？ 创新产业是否必然要经历初期的混战，*终走向垄断？垄断又会如何影响进一步创新？ 从高科技领导企业中，创业者能否得到启示和机会？高科技企业又是如何孵化出他们自己的劲敌？ 卡内基梅隆大学经济学教授的毕生研究，收集整理了巨量数据，访谈了百位仍然在世的当事人，从生命周期和进化论的角度研究汽车、充气轮胎、电视机、半导体、激光和青霉素这六大高科技产业，挖掘*接近真相的历史事实，再现高科技创新秘密，为我们探寻创新的起源、产业的兴衰、区

在华为建立至今的30 年中，任正非只在专心做一件事情，那就是用实际行动，回答 如何活下去，活下去的理由和价值是什么 这个问题。 30年来，华为跌跌撞撞，经过种种艰辛的探索和实践，逐渐形成了一整套规范、有效的管理规则。正是这样一条条规则，塑造了华为人艰苦奋斗的基因和不断进取的作风。与时俱进的华为，其内部精神值得我们深入学习。 本书是作者对华为的纪律、华为的禁忌、华为人的行为准则等进行的全面、系统解读，按照由价值观到方法论的布局，详述华为人学习、工作和成功的秘诀。内容系统全面、深入浅出，条分缕析，理论高度与实战深度交相辉映。 对于任何一个致力于追求高效管理的人，或者任何一个想深入研究华为的人来说，本书都具有很高的研究及借鉴价值。我们相信，您能够从华为的规矩中读到推动企业持续发展和个人持续成

本书是关于如何成功转型……海外与国内企业转型与跨越经验的次系统总结。既有战略与变革讲解，更有国内外许多著名企业战略转折的经典案例。在战略转折点上，做正确的事比正确地做事更重要。一个企业要想成为行业领袖，要想基业长青，就要思变，知道为什么要变，更要知道到底怎么做。优柔寡断比错误决策危害更大。

带好小团队是一切管理工作的起点。任何领导者，不管职位有多高，几乎都是从小团队管理开始做起的。中高层管理者更需要管理好少数的几个核心和骨干人员，这种关键的少数人管理无疑是小团队管理的升华版。基于小团队的特征及管理者的困惑，本书从四个方面入手，以丰富的案例、落地的实操方法手把手讲述如何做好小团队管理。本书内容主要包括：小团队如何凝聚人心、小团队的用人原则、小团队如何定目标、小团队执行力不佳的原因、小团队的执行力如何确保、小团队的沟通注意事项、如何发挥小团队的*效益、小团队的有效激励手段、培养小团队学习的习惯。

本书以重提对未来公司的原始调查开始(已经熟悉RSA报告，并了解随后未来公司研究中心所从事的活动的读者也许希望略过导言部分)。然后转而关注导致新的企业结构的各种外部趋势和影响： 新经济的崛起： 有关可持续发展的问题： 投资领域发生的变化： 公司管理方式的发展趋势。 这一部分之后是在下列标题下论述企业的所作所为： 企业的反应： 目的与价值观： 与利益相关人共事： 企业的成功模式，绩效测定及业绩报告； 经营*。 本书的第3部分集中论述企业组织及其领导层的新思路和新做法。 后一章旨在作一个完整的概述并得出一些结论，同时也为今后的行动指明道路。

《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素：人员、战略、执行和现金，分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验，并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。书中提供了许多 一页纸 形式的工具，这些工具已经在全球4万多家公司得到运用，并带来了超过10亿美元的成功。 公司的增长不是一项可以由一方独立完成的事业，需要一线员工和高级管理者同心协力，但是许多高管却认为自己是拉动组织增长曲线的核心力量。这本书的目的就是要纠正这一认知偏差，建立一家真正健康的公司 团队充满活力，客户口耳相传，每个人都在创造价值。

麦肯锡咨询公司自1926年成立以来，致力于帮助客户掌握 加科学合理的工作方法，以提高工作效率。许多 知名管理学家、企业家都是“麦肯锡校友”。麦肯锡的工作方法也因此成为世界各大企业流行的管理工具。 卫斯理著的《麦肯锡工作思维》要分享的正是无数麦肯锡咨询顾问总结出来的高效工作思维。相当于具体的工作技巧，工作思维的转变 为关键。 本书主要为希望提高工作效率、改善工作质量、平衡工作和生活的朋友而作，包含了发现问题、设置课题、梳理信息、分析情报、思考对策、评估方案、沟通谈判、执行计划、展示成果、协调身心等十个部分。广大读者可以先从检查自己的工作习惯开始，找出平时工作中存在的问题，然后再对照麦肯锡工作思维及方法来加以改进。

作者亲历华为13年国际化历程，先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司，是华为欧洲总部平台的搭建人，也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念，华为进入海外市场的过程，作者参与的华为国际化进程中的重要事件，并剖析了华为国际化的成功经验和教训，为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。

高剑锋所著的《变革的力量(危机时代企业发展之道)》的主题是变革。笔者抛弃了变革的定义、目的、种类、基本步骤、实施等传统的写作方法，而是分两部分逐一展开：一部分偏理论，由理论和具体操作构成；另一部分重实践，由案例解析组成。在这里需要特别说明的是，内外部变革并不能机械地加以区分，有时，内外部的几种变革之间都存在千丝万缕的联系。比如，柯达业务上的巨大转型，带来了组织与文化的一系列变革。另外，《变革的力量(危机时代企业发展之道)》节选了部分主流财经媒体采访笔者的报道、评论。

《世界*：任正非和华为帝国》，全面展示了华为30年生存史、发展史、变革史。 在中国乃至全球互联网发展史上，任正非和华为帝国都是不可忽略且必须浓墨重彩的一个大篇章。如今的华为帝国，规模和业态已远非当年创立时的情形 一位低调的商业思想家，数十位40岁出头的企业战略家和几千位30多岁的中高层管理者，率领着10多万20～30岁的中高级知识分子为主体的知识型大军，纵横全球五大洲。 华为帝国虽然只有30年，但其所经历的挑战远非困难和挫折可形容，它所代表的是任正非这一代人的创业史、奋斗史和梦想史。在任何时候，你都不要说读懂了任正非和华为，他们的脚步实在太快 他们过去30年成功的关键是什么？还能继续持续吗？年收入3000多亿元，华为的赚钱密码是什么？下一步华为会走向哪里？会崩溃或消亡吗？ 本书将真实还原华为决定生死存亡

《 华为内部讲话:你的奋斗终有回报 》抓住华为公司的文化和管理精髓，不仅引用了许多任正非的经典语录，还收录了许多华为人的真实故事。他们拓荒海外市场的勇气与信心，他们在枪林弹雨中的坚守和奉献，他们不为人知的笑和泪，他们的成长和收获。在此基础上，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为奋斗至上的文化理念。

一份内容健全、通俗易懂的商业计划书，可以让投资人认识创业企业，并做出*终投资的决定。许多创业者撰写商业计划书，上来不是一顿 忽悠 ，就是写得生搬硬套没法看，没逻辑、没层次、重点不突出，丝毫无法引起投资人的兴趣。所以，商业计划书应该在专业人士的指导下，结合企业内部实际情况，吸引投资人，打动投资人。本书以全彩图解的形式，从商业计划书的撰写原则、团队运营、商业模式、营销计划、财务计划、资本退出、市场分析等方面，告诉读者如何写投资人才会看，写什么才能打动投资人。本书绘制了大量的随文图表，用形象化的图形代替了抽象化的知识描述，让读者更直观、更深刻地领悟商业计划书的撰写精髓，助力读者在实践中完成一份优秀的吸金商业计划书。

创业项目，如何获得投资人的垂青？ 创业起步，如何选择适合的赛道？ 创业过程，有怎样的方法和步骤？ 成功创业，应具备哪些品质和能力？ 这些都是初次创业者面临的根本问题，他们上下求索，却又屡屡碰壁，就像一个被遗忘的群落在经济大潮中孤立无援、自生自灭。在本书中，优米创始入、CEO王利芬，全面复盘离职央视创业十年的成败得失和心路历程，一一解答上述问题。关于创业公司早期业务探索、创业者认知能力提升、人力资源、财务管理以及合伙人的选择，作者毫无保留地奉上自己的经验之谈。她还深情回忆了与柳传志、马云、史玉柱等商界传奇的交往细节，以及从他们身上学到的宝贵经验。 本书既是一部写给创业新人的商场避险指南，也是你不可错过的成功路线图！

本书内容源于作者对数十家公司的访谈，并吸收了 MIT（麻省理工学院）物流与运输中心的相关研究成果，包括对全球范围内的组织用于监控、预防和转移风险的策略的研究。书中提供了珍贵的、令人着迷的案例研究，记录了公司在经历混乱之后，如何应对供应链危机和变得更强大。在某些案例中，作者揭示了为何不同的公司采用相同的风险处理策略，而在另一些案例中，又解释了同一家公司如何处理不同类型的风险。目的就在于从横向和纵向两个角度展示风险管理和应变力，以阐述公司应该如何做，才能以相对较低的成本建立起灵活的流程和资产，从而做到未雨绸缪、防患于未然。所有的商业领袖都应该阅读此书，以便在新的全球经济中有效地管理风险和创造增长。

经过 16 年的发展，腾讯从一个身居深圳的公司成长为中国互联网行业的 领头羊 。腾讯从打造 QQ 起步，而 QQ 是靠模仿 ICQ 起家的，在马化腾看来这是拿来的创新，正是依靠这种拿来的创新，腾讯有了 发家 的根基。 在腾讯 16 年的发展历程中，马化腾发挥着重要的作用，正是因为马化腾在关键 时刻做出了创新，所以腾讯能在不同的历史阶段取得良好的发展。本书把马化腾在关键时刻的做法和盘托出，为广大读者展现了马化腾如何依靠创新性互联网思维一步步帮助腾讯腾飞。 《马化腾和腾讯帝国》是马化腾互联网思维的具体展现，更是腾讯帝国成长之路的再现。