本书包括全球市场，国际贸易路线图，谈判及付款，装船及交货几部分内容。

商务谈判是一门实践性和理论性较强的专业课程，主要讲述有关商务谈判的基本理论、基本知识、基本方法和技巧以及各种应对的策略选择，目的是让学生掌握商务谈判的规律，灵活应用商务谈判的各种技巧和策略，从而提高商务谈判的驾驭能力。 本书紧紧围绕《商务谈判》（王洪耘，首都经贸大学出版社）教材为基础编写的。全书共11章，每章由重点与难点、习题两个模块组成，书后附有两套模拟考试题，便于学生进行同步练习及自测。 本书由王高升编写，由西北工业大学网络教育学院组稿。由于编者水平有限，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。

随着市场竞争的日趋激烈，对销售人员的业务素质要求也越来越高，其中为迫切的要求是提高销售人员的谈判技能。本书系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧等技能，具体剖析了销售谈判中的常见误区以及避免方法，希望借此帮助读者从中了解销售谈判的相关知识，掌握不同阶段的销售谈判技能和要点，切实提高自己的销售谈判技能和要点，切实提高自己的销售谈判能力，促进销售谈判成功率的稳步提升。

本书收录了高等教育自学考试中英合作商务管理专业与金融管理专业必修课《财务管理学》的考试模拟样卷及参考答案共12套，每套模拟样卷均给出一个案例，要求读者根据所学知识对案例提出的问题进行分析、解答。模拟样卷包括选答题与必答题两大部分。答案中除给出问题的解答外，还给出每题的判分标准。本书实用性、针对性强，自学考试的读者阅读本书可以达到综合复习和应试的目的。

本书有以下一些主要特色： 根据商务英语的特点，本书分为实用贸易业务往来、贸易业务其他环节两大部分，每一部分又为几个小节。 每一小节都包括鲜活词汇、经典佳句、流行对话等。 鲜活词汇——列举各种实用重点名词，对于相关动词的活用，以及形容词和副词的变化等，均有详细的标示与说明。 经典佳句——选择了丰富的例句。为了实用起见，本书尽量以商务英语中常见用语为主，并且选择浅显易懂的例句，以方便读者记忆。 流行对话——设计商务英语中的流行对话，对话中强调了“鲜活词汇”的全部单字，将单字融入生活环境中，更能加深印象。

本书包括基础商务会话和外贸实务会话两章，围绕展开商业活动的各个阶段，精心选取典型、常用的口语句子编成情景对话，英汉对照，供英语初、中级水平的读者学习、使用。

随着改革开放力度不断加强，国民经济持续发展，我国与其他国家和地区的商务往来日益增多。特别是在加入了世界贸易组织以后，我国更是迎来了国际贸易加快发展的新纪元。作为世界性语言的英语，在国际商务活动中所起的作用是其他任何一种语言都无法比拟的。越来越多的人希望能够熟练掌握商务英语，提高对商务英语词汇的运用能力。因此，我们编写了这本《商务英语词汇2000》。 在参考了众多中外英语辞书之后，我们从中筛选出基本、常用的2000个词汇，对其进行释义，并配以例句及常用短语，以使读者在掌握单词含义的同时，对其用法也了如指掌，从而便于读者对单词的记忆与使用。这也是本书与其他词汇书籍的不同之处。相信本书对于从事国际商务与贸易的人士会有很大的帮助。

张强主编的《通风空调工程》包括7部分，分别是：送、排风系统；防排烟系统；除尘系统；空调系统；净化空调系统；制冷系统；空调排水系统等内容。本书针对通风空调专业中的关键工序进行编写，突出工序流程主线，明确工序作业中的安全、质量、环保等控制要点，具有重点突出、简明实用的特点。 本要点卡片主要面向施工作业人员，适用于班组作业人员培训和指导施工现场规范化标准化作业。同时，也可用于施工、监理、建设单位技术管理人员掌握工程施工工序要点，检查、监督、控制工程质量安全。

本书向世界展出了新的一面，次让世人对“谈判”有了进一步认识。 谈判不是生意场上的讨价还价，而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族，政治家或小商人，生活中的每种接触都是谈判。 这本书从微不足道的经验中，提炼出精华部分，是您成为有技巧的谈判家的书籍。

本书为高等院校英语专业“商务写作”课程的教材，分章逐一介绍报告、总结（概要）备忘录、会议议程、会计记录（纪要）、传真、电子邮件、通知（通告）、启事、商务信函、个人简历和求职信函等常用的商务文体的写作要领，并通过范文举例、案例分析和写作实践三者结合的方式，系统讲解这些文体的特征、形式和写作技巧，形式新颖别致，内容生动活泼，条理清晰，言简意赅。 本书不仅适合高等院校英语专业的教学需要，而且可供高等教育自学考试的相关专业作为教学用书和自学课本。

本书作者介绍了谈判方式与策略；谈判流程与技巧；实用英语对话；部分合同范例四章内容。

张强主编的《电气工程》包括7部分，分别是：室外电气、变配电室、供电干线、电气动力、电气照明、备用和不问断电源、防雷接地等内容。本书针对电气工程专业中的关键工序进行编写，突出工序流程主线，明确工序作业中的安全、质量、环保等控制要点，具有重点突出、简明实用的特点。 本要点卡片主要面向施工作业人员，适用于班组作业人员培训和指导施工现场规范化标准化作业。同时，也可用于施工、监理、建设单位技术管理人员掌握工程施工工序要点，检查、监督、控制工程质量安全。

张强主编的《给水排水工程》包括10部分，分别是：室内给水、室内排水、室内热水、卫生器具、室内供暖、室外给水、室外排水、室外供热、建筑中水及游泳池、供热锅炉等内容。本书针对给水排水专业中的关键工序进行编写，突出工序流程主线，明确工序作业中的安全、质量、环保等控制要点，具有重点突出、简明实用的特点。 本要点卡片主要面向施工作业人员，适用于班组作业人员培训和指导施工现场规范化标准化作业。同时，也可用于施工、监理、建设单位技术管理人员掌握工程施工工序要点，检查、监督、控制工程质量安全。

张强主编的《给水排水工程》包括10部分，分别是：室内给水、室内排水、室内热水、卫生器具、室内供暖、室外给水、室外排水、室外供热、建筑中水及游泳池、供热锅炉等内容。本书针对给水排水专业中的关键工序进行编写，突出工序流程主线，明确工序作业中的安全、质量、环保等控制要点，具有重点突出、简明实用的特点。 本要点卡片主要面向施工作业人员，适用于班组作业人员培训和指导施工现场规范化标准化作业。同时，也可用于施工、监理、建设单位技术管理人员掌握工程施工工序要点，检查、监督、控制工程质量安全。