本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，都能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。
这是一本系统讲解人身保险知识的普及读物。本书从认识保险、功能解析、购买指南、常见问题及走出误区5个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍人身保险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对保险的常见误解进行分析，给出客观的解答。通过阅读本书，保险从业者可以学习保险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解保险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置保险。
本书从信托简史、信托基础、集合资金信托计划、家族信托、保险金信托、保险金信托实操案例、实务问答等七个角度，系统分析和梳理了保险金信托的基础理论知识，也专门解答了专业金融人员在实务中经常遇到了问题和困惑。通过阅读《七堂保险金信托课》，相关金融从业者能更好地开展保险金信托业务，普通读者能进一步了解保险金信托，更合理地规划私人财富的保障及传承。
这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。
这是一本系统讲解重疾险知识的普及读物。本书从基础知识、常见异议、要点分析、购买指南、保险理赔及常见问题6个角度，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例故事、专业解析及延伸阅读，详细介绍重疾险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识，并针对大众对重疾险的常见异议进行分析，给出客观的解答。通过阅读本书，保险从业者可以学习重疾险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解重疾险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置重疾险。
本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度，以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点，通过案例描述、专家分析和思维导图，详细介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。本书中所涉及的法条、法律内涵均依据《中华人民共和国民法典》做了相应修改。
这是一本系统讲解年金保险知识的普及读物。本书共分基本概念、年金养老、人生规划、财富管理、投保实务5章，通过100个问题，从年金保险的基本概念和实操角度出发，对年金保险创造长期现金流、使资产安全增值、强制储蓄、专款专用、复利增值等功能进行了解读。 本书可以帮助保险从业者和广大保险消费者了解年金保险的特性，掌握用年金保险对养老、子女教育、财富保值增值、财富传承等进行规划的方法。
本书是《心安集》的更新版，汇集了寿险行业近期新的市场销售案例。随着客户保险观念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客户对保险从业者的销售和服务方式也提出了更高的要求。本书正是基于这样行业转型的市场背景，整理了一线市场上具有代表性的案例类型，用对话的方式呈现出来，并配以详细的解释说明。寿险行业的从业者学习参考，通过提升技能，实现从销售员到顾问的角色转变。相比市场上面对保险从业者的书籍，本书有两大优势：1.用对话的方式来还原销售案例场景，并配以详细的解析说明。这种形式在市面的同类型书籍中，非常稀缺。而案例分析和对话练习，恰恰是对于保险从业者而言，非常有效的提升技能的方式。2.心理学原理与保险实践的有效融合。这种跨行业的整合，在保险行业内部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新时代的保险从
保险是个人和家庭理财不可或缺的组成部分，是幸福生活的重要保障手段。 保险产品根据作用可以分为保障型保险产品、储蓄型保险产品和投资型保险产品三类。本书全面介绍了不同类型的保险产品的产品特征、保险责任、适用人群和购买要点，使读者对保险有一个全面、清晰的了解。针对人们在购买保险产品时容易闯入的误区，作者给出了理性的解释，帮助大家明确购买保险的目的、购买原则，给出相应对策，帮助大家明明白白买保险，为自己的资产和生活找到合适的 保护伞 。 《人人都该买保险》自2011年出版以来，一直受到广大读者的喜爱。随着保险行业的发展和作者对保险认识的提升，书稿一直在不断修订完善，此为第三次修订。
《读懂未来中国保险》回答了中国保险业的一系列问题，包括：“如何看清中国保险？”“如何理解中国保险？”“如何解码中国保险？”“如何重塑中国保险？”这些构成了中国保险业“从保险大国到保险强国”的“突围集”，将引领我们身临其境、置身事内、挺膺担当、躬身入局。《读懂未来中国保险》从“看清中国保险”到“理解中国保险”，从“解码中国保险”到“重塑中国保险”，描绘了中国与世界保险的近景图、全景图，展现了中国保险业的远景图、愿景图，内容不仅涵盖了中国保险业过去20年变革与发展，还涵盖了当下和未来中国与世界保险的变革与发展。《读懂未来中国保险》，是《读懂中国保险》的姊妹篇，是《保险思政课》的延续。本书系统、全面地阐释了中国保险的未来之美、未来之道、未来之魅、未来之巅，揭示了中国保险的格局在变化
随着保险行业的飞速发展，客户形态日趋多元化，客户需求也逐渐呈现出个性化、特殊化、高端化的趋势。本书汇集了13类客户的用户画像、销售方法论与经典案例，系统阐述了保险营销员在这一趋势下把握客户并实现成交的策略与方法。通过阅读本书，保险营销员可以精准掌握向目标客户销售保险的沟通要点、展业方法，并通过借鉴13位保险销售大咖成交保单的思路与方法，制定属于自己的销售策略，找到适用于自己的销售技巧，从而为客户提供更好的服务，提高成交保单的概率。
这是一本系统讲解终身寿险知识的普及读物。本书从基础知识、功能解析、购买策略、基础进阶及高频问题5个方面，以大众经常遇到、容易产生误解的100个问题为切入点，通过案例描述、专业解析、思维导图（表格）及延伸阅读，详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保及理赔等方面的知识。通过阅读本书，保险从业者可以学习终身寿险知识、提升业务能力，从而更好地服务客户；普通读者可以深入了解终身寿险的内涵及其保障作用，从而更合理地配置终身寿险。
随着人口老龄化提速，居民医疗健康需求日益旺盛，中国商业健康保险迎来历史性发展机遇和战略窗口期。全书针对“十四五”时期商业健康保险发展中的关键问题，围绕商业健康保险与医药产业、医疗服务、健康管理服务的融合发展、商业健康保险对医疗服务效率的影响、商业健康保险的经济效益评估等议题开展深入综合研究，并在此基础上提出相关政策建议。
2020年，中国精算研究院启动了“可持续保险”研究及《中国保险业可持续发展报告（2020）》（已出版）《中国保险业可持续发展报告（2021）》撰写工作，其核心在于全面研究保险资源及其配置效率，重新赋予保险效率观，从而促进中国保险业的可持续发展。本报告旨在为中国保险业提供一个应对环境、社会和管制（Environmental, Social and Governance, ESG）风险与机遇的实践框架。可持续保险，就是将ESG理念嵌入到保险业务中，以负责任和前瞻性的方式完成保险价值链中的所有活动，在保险产品的开发设计和承保过程中充分考虑ESG有关因素，降低承保风险；同时，通过开发创新解决方案，将多元保险业务与联合国可持续发展目标（Sustainable Development Goals-SDGs）进行对标与融合，为环境、社会和经济可持续发展做出贡献，推动全球实现可持续发展。
本书主要介绍以下几点内容：一、医务人员风险作业经济补偿的理论价值和现实价值，以及本书的特色和创新点；二、国内外医务人员风险作业经济补偿的现状和存在的主要问题；三、如何建立医务管理人员快速风险决策机制；四、医生风险作业的津贴补偿、护士风险作业的津贴补偿和医务人员风险作业的意外赔偿；五、优化现有医务人员卫生防疫津贴政策，形成科学、合理、系统的政策建议。本书全面优化现有的碎片化的、分散的、随机性的医务人员卫生防疫津贴政策，形成具有系统性、科学性、可操作性、动态性的医务人员风险作业经济补偿政策建议，理论结合实际，内容通俗易懂，为进一步研究医务人员风险作业经济补偿提供理论依据，也以此凸显对医务工作者生命安全的重视。
在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力： ·发现需求 ·快速学习 ·持续投入 ·保持专业 ·影响他人 对千万销售人和创业者来说，这是一次深度营销的面授
武汉大学社会保障研究中心作为国家“985”工程社会保障研究创新基地和人文社会科学百所重点研究基地之一，长期以来一直致力于社会保障理论与中国社会保障制度研究，承接了包括国家自然科学基金、国家社会科学基金、、各级政府部门，以及靠前外相关研究机构和社会组织在内的大量研究任务，近几年取得了一系列研究成果。 《中国社会保障改革与发展报告2014》是哲学社会科学研究报告资助项目“中国社会保障改革与发展报告”（批准号10G009）的研究成果（2014年版）。 本报告涉及中国特色社会福利制度、养老社会保障体系整合、医疗保险中的热点问题、军人社会保障、社会保险的经办管理、中国社会养老保险服务体系的建设、住房公积金管理等关系社会民生的多个问题。是对当下社会转型时期社会保障理论和实践的总结、探索与评价。
本书深入调研财产险、人身险、互联网保险、保险中介、保险科技等各类从业机构，提炼保险业数字化转型内涵和框架，分析行业现状与市场格局，研判行业优秀实践案例，并结合咨询公司的良好实践和转型成熟度方法论，提出保险行业数字化转型的逻辑框架和实施路径，旨在帮助各类保险行业从业机构，构建适合自身禀赋的成功路径，在高质量发展之路行稳致远。全书兼顾政策性、理论性、前瞻性和操作性，可作为广大保险业从业人员开展数字转型工作的参考书、案例库和工具箱。
近年来，人身保险除保障功能外，其财富管理和传承功能逐渐被大众认识，保险进一步成为应对婚姻、传承、债务、税务风险的一项重要金融工具。本书从专业律师的视角出发，用通俗易懂的语言，向大众介绍人身保险的各类险种及保险合同的专业术语，解答常见的投保疑问，借助案例故事，深入分析与大众密切相关的财富风险，并给出相应的保单配置方案。通过阅读本书，读者能够掌握正确的投保思路，结合自身的实际需求，利用好保险的法商功能。
本书以马克思主义城乡关系理论、“刘易斯—拉尼斯—费景汉“城乡二元等理论为基础，分析养老保险城乡统筹的理论依据和必要性。其次，对我国养老保险城乡统筹现状和问题进行分析，并界定养老保险城乡统筹的内涵，探究养老保险城乡统筹的责任分担机制。在此基础上，运用替代-收入效应模型分析多支柱养老保障统筹模式的机理，提出以全体国民为参与主体的“新五支柱”养老保险城乡统筹模式。
对于养老保险制度而言，制度的经济效应与制度设计是相互影响的，制度设计也会对制度的财务可持续性产生影响。鉴于此，本书尝试把经济效应、制度设计与财务可持续性结合起来进行研究，进而提出相关政策建议。 本书首先分析了养老保险制度通过各种路径对经济发展产生的影响。作者在探讨养老保险制度影响经济发展的基本路径的基础上，通过世代交叠模型分析了养老保险制度的经济效应，进而详细探讨了养老保险制度对储蓄、投资市场和劳动力市场的影响。作者研究认为，中国城镇职工基本养老保险制度已经对经济发展产生了广泛的影响，这是制度改革和制度设计中需要考虑的重要因素之一。接下来作者探讨了制度设计与养老保险制度财务可持续性的关系，通过分析制度设计和一些政策因素对财务可持续性的影响，以及对中国城镇职工基本养老保险制度
本书以新零售为视角，介绍了信息科技对传统保险和电商保险的影响，分析了全渠道视域下保险业整合现有多重渠道的重要性，探讨了保险新零售业态的演进过程，提出了新零售科技与保险业务流程的融合思路以及“新零售+保险业”的产业链形态转型和创新实施路径。
本书针对中国长期护理保险的缴费机制问题，按照“缴费责任界定—缴费率测算—缴费模式选择”的思路，首先在介绍长期护理保险有关概念、阐述长期护理保险的理论基础和研究现状的基础上，分析长期护理保险缴费的国际和国内发展实践情况，然后综合运用统计数据和政策模拟进行系统研究，将政府、企业和个人三方缴费责任的界定与缴费模式的选择结合起来，通过回归分析和系统动力学模型模拟测算长期护理保险中三方责任主体的合理缴费比例，并在进行缴费责任分担机制评估和比较的基础上，选择合理可持续的缴费模式，最后结合前述测算结果及国内外经验提出合理的政策建议。
