企业家、销售经理和投资者希望将他们的好点子转化为值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字中，每个人的每个动作被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个发展了批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人可以复制他的成功。 销售公式括： 1. “每次找拥有相似成功质的销售人员
本教材依据高职高专“无机化学”课程教学的基本要求，结合高职高专院校学生的特点，按照模块结构进行编写。全书分上、下两册，上册为理论部分，下册为实验部分。上册内容分三个模块：储备知识模块——绪论和化学基础知识；基本原理模块——化学反应速率、化学平衡、电解质溶液和离子平衡、沉淀反应、氧化还原反应和电化学基础、原子结构与元素周期表、化学键与分子结构、配位化合物；元素及其化合物模块——主族元素和副族元素。下册内容为三个实践模块：无机化学实验基本知识、无机化学实验基本技能、无机化学实验项目。教材内容与生产实践紧密结合，体现“贴近学生、贴近生活、贴近行业”的高职高专教育特色，在指导学生掌握化学的基础知识、基本技能和基本方法的同时，加强实验操作能力和实践应用能力的训练，提高学生在化工专业领
