本书通过周导十多年来积累的理论和丰富的案例沉淀,为企业带来全新的盈利策略,让企业家在消费市场的变革中具备前瞻性的洞察力、创新应变力、落地执行力,从产品、渠道、流量、股权、老板定位、用户等方面,更深层次地剖析盈利战术和赚钱方法。
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华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说,营销就是一切,任何公司的成功首先必须是营销的成功! 作者以华为的营销实践为例,系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论,并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”(VIT)营销模型与“饱和攻击”营销原则,分别从产品价值、信息传播、品牌(信任)三个方面,阐述了营销的内在逻辑和方法论,帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略,从而实现企业的长久发展。
高剑锋所著的《变革的力量(危机时代企业发展之道)》的主题是变革。笔者抛弃了变革的定义、目的、种类、基本步骤、实施等传统的写作方法,而是分两部分逐一展开:一部分偏理论,由理论和具体操作构成;另一部分重实践,由案例解析组成。在这里需要特别说明的是,内外部变革并不能机械地加以区分,有时,内外部的几种变革之间都存在千丝万缕的联系。比如,柯达业务上的巨大转型,带来了组织与文化的一系列变革。另外,《变革的力量(危机时代企业发展之道)》节选了部分主流财经媒体采访笔者的报道、评论。
自互联网商业化以来,人们用互联网与移动互联网来改变媒体、改变零售、改变社交、改变服务交易,人们也设想着虚拟现实和人工智能带来的未来,但知识似乎从未成为互联网产业的热点。2016年,在中国,收费知识产品与服务等突然间开启了一波大浪潮,我们称这波浪潮为 互联网知识经济 。更特别的是,中国似乎成为互联网知识经济的创新之地,这一波付费知识产品可能只是互联网和信息与知识的新关系的一个开始,甚至是互联网的新开端 互联网从 流量逻辑 走向 价值逻辑 。 付费知识产品是在互联网中,媒体、内容出版、教育融合而成的新物种。有了工业、服务经济和互联网的产品经验,再加上从传媒、图书、教育延续而来的行业特征,知识产品这个新物种变得不那么陌生。本书不仅对知识产品的设计和生产进行了深入的解析,还描述了知识产品经理应有的
大客户销售这样说这样做 定价 128.00 出版社 中国青年出版社 版次 1 出版时间 2019年07月 开本 16开 作者 陆和平 装帧 页数 字数 ISBN编码 9787515355429 重量 本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉