什麼？客戶在購買產品前，平均會說出多達五次的「不」？！ 當客戶說「不」，其實是因為他們 心裡有所疑惑，不瞭解你販售的東西 覺得你沒有好好介紹產品 不知道自己需要什麼 發現自己現在不能買、不需要 只是不想跟你買 曾獲著名研究機構評選全球di一、Twitter推薦為2022年需關注的百大din級銷售專家湯姆?霍普金斯說： din尖業務員要做的，就是克服害怕被拒絕的恐懼，認真傾聽客戶如何表達，抓住細微的線索，再將他們導入獨創的「說服客戶的循環」，就能輕鬆拿下每一張成交的訂單！ ◤開場前，先把寶貴的時間拿來聊與正事無關的事情◢ 建立起融洽的關係，才能讓客戶喜歡你、跟你買東西。 ◤不要馬上介紹產品，先問客戶幾個問題◢ 瞭解客戶的需求，挖掘讓他們立即購買的關鍵。 ◤遠離專業術
暢銷經典《獲利世代》顧問團隊*新力作 拆解商業模式核心要素，掌握有效創造新價值的途徑 6大轉型趨力 ╳ 60個商業模式 ╳ 39個個案 洞悉蘋果、BMW、SpaceX、星巴克擁抱趨勢、轉型創新的歷程 發現超越肉類、要塞英雄、Kickstarter抓住機會、提供新價值的方法 你發現顧客變了嗎？你覺得現在穩定的獲利模式可以持續多久？ 為什麼新創企業總能夠發現機會？你有什麼方法可以打破思考框架？ 投入資源不斷創新，為什麼沒成效？創新如何有效產生新價值？ 顧客的需要與想要沒有改變，但是隨著科技與趨勢演進，滿足需求的方式不斷更新。 定著一種商業模式堅持不變，今天的獲利再好，也難免被淘汰的命運。 尤其商業模式會過時，再成功的企業也沒本錢等待！ 暢銷書《獲利世代》的顧問團隊提出商業模式九宮格畫布，
內容簡介 為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？ 為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？ 為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？ 從環球影城的動態定價，到Uniqlo的固定商品策略， 行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式！ 價格決定了95%的利潤！ 從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服，從環球影城的門票到牛丼店的餐點，所有定價的背後都暗藏玄機，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？有沒有思考時必須考慮的重點？ 本書將針對三個重點，帶領讀者進行思考與剖析： 1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格？ 2.該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？ 3.該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？ ◆是否該依照季節、時段及顧客改變價格？──標價制與動態
東京只賣一本書的森岡書店，巴黎瑪黑區的文青朝聖地Merci，洛杉磯用腳踏車踩出冰淇淋的有機小店，墨西哥市現代主義的古早味乾貨店，柏林巴洛克風製帽工坊，倫敦宛如復古靜物畫的花藝店 獨立店鋪的創辦人、藝術總監、設計師分享 把店鋪變成藝廊，把選品陳列變成行動藝術，把消費變成一趟發現之旅 ---------------- 10個開店關鍵X 60種策展風貌， 用設計整合線上線下情境，打造創新的服務與銷售 面對網路購物激烈瓜分零售市場，具有創新概念的獨立店鋪同時間也快速成長，它們掌握了時下的零售潮流，包括快閃店、商品故事、瞬間行銷、零售舞台、生活提案、購物旅程、手藝製作等等，搭配強烈的平面與空間視覺，與獨樹一幟的服務，企圖抓住消費者在資訊過剩年代的注意力。 本書挑選全球60家獨立特色店鋪，訴說它們的創業與經營故事，
◆台灣演講教父 卓天仁 / 網路行銷好小子 彭冠今 教你卡位搶先機！ 20卡好位，30搏上位！ 現代社會想成功不能不懂「卡位」！ 傳授，頂尖世界大師的卡位成功學，揭密，網路世代的超乎想像的行銷手法。 小屁孩必讀，不愛唸書也走路有風的校園必修課！ 22K族必學，沒錢、沒學歷也能成功卡好位的職場生存術！ 【精采內容】 混吃等死的大學生、低薪又呆薪上班族、錢總是不夠花的月光族，扭轉茫然人生的必備寶典！ 台灣演講把交椅卓天仁說：Rule No.1：「出賣自己」絕對是必須的！ 在工作職場或人際關係，想要卡對位置，搶得先機，首先就是要學會「銷售」，而「自己」就是你要賣出的件東西。 想成功致富，很多事情你不知道？ 印象超級重要，與眾不同的「自我介紹」，30秒就能讓師長、老闆、客戶對你刮
全球15家尖牙企業大解析！ 戰略比較 優勢分析 市場布局 深入淺出＋圖表整理＝輕鬆掌握經營戰略4.0！ 全球*尖企業都在執行的經營戰略4.0！ 大學教授 上市企業董事 管理顧問──跨領域暢銷作者田中道昭，在本書完整解析GAFA／FAANG／MAMAA、BATH等全球15家*尖企業的經營戰略4.0。 這些企業的共同特色在於： ◎站在數位時代的*前端 ◎挖掘資訊科技的潛力 ◎發展創新商業思維 ◎創造市場新規則，甚至改寫全球商業版圖 ?市面*強的經營戰略入門！ 將15家*尖企業分為4組，逐步解析各企業的商業模式、市場布局、科技運用， 以及企業與企業之間的戰略比較、優勢分析等。 輔以清晰易讀的圖表，為讀者建立經營戰略4.0的全貌。 建立富可敵國的超級經濟圈．美國科技巨擘GAFA ①Google（Alphabet） ②Apple ③Facebook（Meta
☆ 公司雜誌（Inc.）最佳銷售書籍 ☆《華爾街日報》暢銷書、《富比士雜誌》專文推薦 ☆ 亞馬遜網路書店讀者4.5顆星推薦 低價競爭、勤奮聯絡不保證順利成交， 透過社群超前部署，成為價值提供者，讓顧客帶來更多顧客！ 新時代業務員必備銷售實戰手冊 利用社群經濟，輕鬆締造亮眼業績 有些同事不常主動聯絡客戶，業績怎麼總是超前達標？ 想把好東西推薦給顧客，卻老是吃閉門羹，如何改變被拒絕的命運？ 該怎麼留言、怎麼傳訊息，才不會顯得咄咄逼人？ ☆ 不要再打電話開發客戶 ☆ 銷售之前，顧客已經先Google你 ☆ ☆ 每天至少留2小時使用facebook ☆ 讓顧客不由自主發文轉推 ☆ ☆ 最低價意味著最低獲利 ☆ 每個銷售員都期待業績長紅，與客戶約時間、提案到成交卻總是阻礙重重。創建業務培訓帝國
