动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益
本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、
人是社会性动物。人与人之间进行社会交往，须相互沟通、彼此说服。在此意义上，“通上下之志”的纵横术更具普遍意义。 本书不仅为纵横家正名，恢复其孔子所传“言语”科贤之学的本来面目，还#越两千年的时空，对纵横术进行了系统总结——由内而外王，从心力的培育到具体的说服理论，再到生动的说服案例，使失忆千载的纵横之学成完璧。 对于身处二十一世纪“新战国”大争时代、信息时代的现代人来说，从商业到军事，再到日常生活，沟通说服已经变得越来越重要。说服术的修，无论有意还是无意，变得不可或缺。 在此意义上，纵横术是现代人安身立命的重要基石，若能举一反三，有利于在复杂的社会环境中成就自己的志向——本书是成就人生的读之书！
2011年11月的一个星期五，三声枪响和一场大火打破了德国图林根州的宁静。两起突发事件牵出一个名为“纳粹地下党”的右翼恐怖组织，涉嫌十起命案、十五次银行抢劫、两次爆炸袭击。刑事诉讼随之启动，从2012年年底一直持续到2018年年初，历时五年有余，德国媒体称之为“巨型诉讼”。学者周翠以她一如既往的冷峻笔调，用七万字为这场诉讼整理出一份翔实的司法档案。作者除了忠实记录法庭内案件审理的整个过程，还将法庭之外德国社会各界对这起案件的论辩交织其中。 随着跌宕起伏的庭审历程徐徐推进，这个贯以严谨著称的国度将其为履行“法治国原则”而经历的繁琐、纠缠、妥协和坚持一一展现；与此同时，读者似乎亦能从庭审背后，窥见当地少数族裔、律政精英、媒介记者、法律学者等群体的工作和生活状态。这场旷日持久的诉讼，是德国司法拼
《远去的历史场景(祀孔大典与孔庙)》中悠久的历史为曲阜留下了极为丰富的文物古迹：从气势恢宏的地上宫殿，到规模庞大的地下城池；从远古时代的石器、陶器、青铜器，到明清时期工艺精美的服饰、餐具和家具；从浩繁的历代碑刻、古籍、书法、绘画，到完整的孔府档案……在曲阜890平方公里的土地上，分布着300多处文物古迹。然而，在今天人们的眼里，前人留下来的这些“文化符号”，似乎只剩下了“美观”和“装饰”，至于围绕着它们究竟发生过什么？它们代表着什么，意味着什么，或是象征着什么，已经很少有人知道了。 齐鲁文化地理·曲阜卷系列丛书以现存古迹空间的展开为叙述结构的模式，穿透孔庙、孔林、孔府这些文化古迹的表层存在，重新解读这些符号的深层内涵，讲述这些古迹背后的故事，重现它们由内容到形式的原始积淀过程，从而激活
