大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历，他勤于思考，将宝贵的实战经验复盘、淬炼，形成 一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都有拨云见日之感，值得反复阅读。

本书以国际商务企业在全球化时代面临的挑战和对策分析为主线，全面介绍了国际商务三大领域的前沿理论成果与实务应用，即国际商务环境、国际商务活动(贸易和投资的理论和实践)和国际商务管理。 本书主要的特点是基于中国学者的研究成果和从中国企业国际商务实践的角度分析问题，总结国际商务研究成果和跨国公司*实践。作者所提供的众多中国企业在国际商务中的活动案例和经验得失的分析，以及针对中国企业国际化拓展的政策建议，是西方学者或西方观点主导的国际商务教材所不具备的。 此外，本书还提供了大量现实的企业情境下的思考题和讨论题，帮助学生有效地应用理论分析的技巧。

只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。 本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。 精彩看点： 杰克缝纫机：顾问式销售成就全球领先企业 新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市 三和国际：（PTV）开发模式，实现行业 华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵 远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队 前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级 春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起 环球石材：大客户营销打造行业标杆 海伦哲：细

《基于物联网的农产品电商供应链体系研究》主要就物联网环境下，农产品电商供应体系的相关问题展开研究。从物联网和农产品电商供应链之间的关系入手，研究了物联网技术在农产品电商供应链中的应用，基于对物联网环境下农产品的物流模式、供应链体系、智慧仓储体系、物流运输及配送管理、农产品质量控制等方面的研究，提出了物联网环境下农产品电商供应链体系研究的发展策略和发展趋势。

内容即广告的短视频营销已经成为品牌主青睐的形式，从999感冒灵《总有人偷偷爱着你》，到招商银行的《番茄炒蛋》，还有唯品会周杰伦的《开不了口》，这些虽然都是广告，却更多以温暖、动人的视角切入，不像通常意义上的硬广那样粗粝。根据艾瑞咨询的数据显示，2016年的原生视频广告规模为29.5亿元，增速高达209.6%。随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷，原生视频广告讲从探索期转为快速发展期，2017年市场规模更是进一步扩大，总量超过90亿元。预计2018年，短视频市场更是一片蓝海。鉴于短视频市场的火爆现象，作者创作了一本关于短视频运营方面的图书。本书内容从从短视频目前的发展形势着手，接着对短视频的盈利模式做了分析，然后又从短视频的内容策划、短视频制作、短视频发布、短视频拉新、短视频激活、短视频推广、短视频运营策略

随着网络技术的发展，直播电商已经成为一种重要的电商模式 , 并对传统的搜索电商形成了巨 大冲击。而对于普通消费者，“看直播、买商品”已然成为一种潮流购物方式。目前，直播电商领域 所售商品已经涉及人们衣食起居的方方面面。 《零基础学直播电商运营与实战一本通》以“实操任务 案例分析”的方式，全面讲解了直播电商行业各方面所需的能力与操作方 法。带领读者以直播前准备、直播中执行、直播后复盘的逻辑，全面认识直播电商行业。全书内容 包括：直播电商的发展历程、流量的价值与特性、直播平台流量算法、开展直播电商的准备工 作、直播电商策划、直播间搭建、主播能力养成、直播脚本与直播话术撰写、直播引流推广、直播 复盘总结。 《零基础学直播电商运营与实战一本通》的多个章节均为读者安排了实操任务和课后测试，帮助读者巩

《从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让》从零开始，通过10大专题内容、110个知识点或技巧，和大家一起分享股权的模式、设计、分配、管理、激励、实施、融资、转让等内容，帮助大家全面精通股权激励技巧，从而成为股权行家和创业赢家。 《从零开始学股权架构：分配+激励+融资+转让》主要从两方面进行具体、专业的讲解。 一是理论知识线，深度解读股权架构、公司治理、股权分配、股权激励、股权融资、股权转让等多维度核心要点，从不同角度助力企业相关人员透彻地理解股权及其内在含义。 二是应用实操线，通过理论知识指导实际应用，包括如何设计和搭建股权架构、搭建公司治理体系、规避股权风险、进行股权管理、实施股权激励计划等具体操作方法。手把手教大家掌握股权的相关应用，并且利用股权吸引资金和招揽人才，推动企业快速发展，

2008年优选金融危机冲击后，中国外贸增速深陷“低迷泥沼”。这种变化引起了理论和实践部门的极大担忧，因为在外贸是驱动经济增长一支重要力量的共识下，中国外贸增速下降乃至出现负增长，意味着外贸对经济发展的作用和贡献将随之下降。因此，如何厘清贸易增长的决定因素，科学揭示当前中国外贸增速变化的原因成为研究者的一项重要任务。贸易的基础是分工，正确看待贸易变化的表象必须深入到分工层面。 基于分工演进视角，本书研究认为，当价值链分工深化到一定阶段后，贸易规模扩大的“基数效应”和分工深化的“边际效应”都会导致贸易增速下降；而从单个国家角度看，价值链攀升的动态演进是一个不断“挤出”贸易“重复统计”的过程，从而也在一定程度上降低统计意义上的贸易增速。这正是优选经济深度调整背景下中国外贸增速变化的理论

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十多年来，单仁博士带领实战网络营销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业互联网”转型。同时，他深入研究并吸纳科特勒的营销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的营销文案创作秘诀等智慧，开创性地提出全网生态营销系统。该系统包括定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。 单仁博士认为，全网生态营销系统不仅可以向用户传递产品信息，更能传递品牌价值。一方面，他用通俗的文字，以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业互联网”转型的知名企业的案例；另一方面，他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗，希之源等嫡传学员案例。 读完《全网生态营销》，你将全面占领搜索引擎、微博、、社群、平台、营销型官网等用户入口和触点，围绕用户全媒介互动，打造“自传

在激烈的市场竞争中，企业要想长久生存，就需要将产品。本书围绕当前企业面临的危机和挑战，从产品力和的关系入手，提出了指导性的意见和看法，希望可以帮助企业树立产品至上的思维，让企业走得更高、更远。

在大数据时代，每个人接受的信息比以往任何时候都多，新客户对公司有更多不一样的期望。这意味着，我们必须改变传统的销售、营销方式。 在书中，作者帕特里克·梅斯通过四个部分，全面介绍了一种颠覆式销售模式，并以爱彼迎、脸书等跨国企业为例，展示如何将这种颠覆式销售方法应用在销售和营销活动中。这种销售方法打破了销售、营销、客户服务的界限。同时，作者帮助大家在实践中利用现代科技，例如VR、等，实现自动化营销，激发客户好奇心，快速吸引客户注意力。

《奶茶店、咖啡店、甜品店怎样开 ：从开业筹办到运营管理》 一书内容涵盖了奶茶店、咖啡店、甜品店开办的方方面面，主要从开店前期筹划、开店营业筹备、原料采购管理、成品制作管理、门店运营管理五个方面，对于如何开一家奶茶店、咖啡店、甜品店进行了详细的介绍和规划。 本书图文并茂，穿插大量的实战案例，实用性强，可供奶茶店、咖啡店、甜品店的管理者、从业人员，以及新入职的大中专学生，有志于从事奶茶店、咖啡店、甜品店管理的人士学习参考。

《市场营销基础》分为两个部分，一部分是基础理论篇，主要介绍市场营销的基本原理和方法，共4篇，即理论篇、分析篇、战略篇、策略篇，共12章任务活动：导论、市场营销哲学、市场营销环境概述、购买者行为分析、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。从市场营销视角来看，要达到营销目的，取得营销成功，市场营销人员必须时刻关注市场营销环境的动态变化，进行市场调查并预测未来需求，进行市场细分，确定目标市场顾客的需求，并以此来设计符合目标顾客所需求的产品营销组合。基础理论篇就是按此思路来编写的。一部分基础理论建议学时72学时。第二部分是实训技能篇，主要包括商品认知、特定情形下的客户关系处理、营销策划方案设计和市场调研方案设计四个财经商贸类对口升学高考技

随着时代的发展，无论是纯电商的经营者，还是纯店商的经营者，都在抱怨现在的生意不好做，生意大不如前。 纯电商的经营者，在实际的经营过程中发现，自己的获客成本越来越高，而成交率却日趋下滑。纯店商的经营者，在实际的经营过程中也发现，即使自己选择了所谓的“旺铺”，实际到店率也低得可怜。 为此，电商与店商，逐渐由激烈的竞争关系转变为相互兼容、相互借力的关系。但是，在这种态势的发展之下，又衍生出一种新的弊病，那就是带着“电商的思维”去运营线下的实体店面，或者是带着“店商的思维”去运营线上平台，从而让企业的发展逐渐迷失在线上与线下的中间地带。 如何走出这种尴尬的状态，千万个高智商的人给出了不一样的答案。在此，笔者不多加评论。本书着重分享一个从加盟连锁的角度、在实践中总结出来的商业运营

在报纸与电视横行的“旧时代”，凭单“标王”式的粗暴广告，就可以脱颖而出。到了PC互联网时代，规则发生了变化。淘宝初创之时，还没什么知名度，卖家都聚集在易趣.那时，马云手握重金，却没有办法在门户网站打广告，因为易趣网已经与门户签署了排他性协议。淘宝采取的办法是直接发垃圾邮件来挖卖家，说来淘宝可以免费开店，甚至一度通过一些小网站的弹出广告来做推广。这种最原始的霸屏手段简单粗暴，却也高效。 到了移动互联网时代，人手一屏，用户随时随地可以上网。而商家则可以通过数据给用户画像，从而提供更精准的营销信息。伴随着移动互联网的飞速发展以及智能设备的普及，近年来，直播行业获得了长足的进步。不仅网友们喜欢在网上观看一些直播内容，如游戏、影视、体育、真人秀等，就连各大品牌也开始在直播平台上进行营销活动