当年轻人成为消费主流时,很多品牌意识到,只有实现“年轻化”,才能抓住年轻用户,成功营销。无论是国外的可口可乐、李维斯、红牛、Supreme,还是国内的故宫文创、李宁、百雀羚、海尔,都是通过品牌年轻化捕获了年轻用户,实现和品牌价值的再次增长。 通过历时15年,近三万次密集研究,《财富》世界500强公司的营销顾问乔瑞 范 登 伯格对年轻人市场的消费心理和消费行为提出了深刻见解。他认为,大量使用“年轻元素”的营销行为并不能吸引年轻人,只有以酷感、真实感、独特感、认同感和幸福感这五大营销逻辑驱动品牌年轻化,通过产品、推广、互动和渠道等组合策略,才能真正抓住年轻用户,实现品牌突围。运用他的营销逻辑,可口可乐、、喜力、匡威、耐克和联合利华等众多传统品牌得以实现的再次提升和全面年轻化。
以极白茶品牌的广告策划纪实为案例,把广告策划的整个过程进行了总结和归纳,提炼出茶叶品牌的广告策划方法,指导性极强。本书从安吉白茶的历史追溯到极白氨基酸白茶的现世诞生,描述了从安吉白茶产业发展现状到产业整合的强强联合,从安吉白茶的生长环境到制茶大师的匠心公益,从达摩坐禅的奥妙禅心到感恩文化的经典传承,从黑白水墨的生命之魂到极白品牌的发展路程,围绕“氨基酸”三个字唱响了品类之歌,造就了中国茶行业的“极白现象”,是一本中国茶叶史上以品类创意为核心的策划创意纪实。
《品牌帝国:宝洁中国商战传奇》的作者请我给他们写的这《品牌帝国:宝洁中国商战传奇》作序,我还是蛮有兴趣的,因为说到宝洁那就是差不多我们营销研究咨询界的衣食父母的先人。怎么讲呢?中国自有营销研究,其早期客户大半是宝洁。宝洁告诉了中国早期系统营销的专业人士关于营销研究的价值、逻辑、方法、操作路数,代系统营销研究咨询者中很多就是“宝洁粉”,甚至不少专业营销研究机构到今天还离开不了“吃宝洁”的状况。我自己所在的零点可能是个例外,只有很小的机会为宝洁服务,而且预期了宝洁所在的快消行业并不代表营销发展的最有附加值的领域,因此在开始就服务于较为高附加值的服务行业与产品行业,但是我依然与宝洁的朋友有很多的交往与学习。就是今天我们市场研究行业协会的行业论文奖也是宝洁资助的,我们零点也多年保持了
以张默闻的广告策划纪实为案例,从十三个篇章:递上投名状、调研北风烈、提案十小时、定位稳准狠、天能的品牌创意、设计会说话、天津誓师会、媒体总攻战、奔跑吧天能、新标新辉煌、致敬三十年,把天能电池的广告策划的整个过程进行了总结和归纳,提炼出广告策划方法,指导性极强。这些案例不仅是客户的创意财富,也是张默闻策划集团的宝贵财富,是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。
在移动互联网时代,IP内涵早已发生变化,围绕IP进行的内容营销也被更多的企业所重视,戴京京编著的《不错IP(互联网时代如何打造爆款)》以IP为核心,着重介绍了网络时代下的IP新内涵,并重点探讨了企业如何成功借势IP进行品牌建立、打造营销新模式。本书靠前章详细介绍了IP的发展及产权保护,第2章到第5章重点介绍了如何找寻、建造IP,营销IP,并着重探讨了企业如何深挖IP价值,第6章讲述了IP时代下,自媒体面临何种困境,如何破局。“内容为王”使得以IP为核心的内容竞争越发激烈,能否借势IP进行内容营销已然成了个人、自媒体和企业实现优选盈利的关键,因此,正确认识IP,打造专业化IP营销就显得尤为重要。本书适合自媒体人、内容创业者、初创公司、企业管理者、产品经理学习参考,也很好适合对IP感兴趣的读者学习和使用。
《品牌征服:大互联时代品牌的六维设计》在这样的大背景下,重新定义品牌,重新定义品牌战略,并创造性地提出“品牌的六维设计”,通过品类设计、品牌设计、视觉设计、模式设计、产品设计和传播设计,详细阐述了在此非凡时代如何创建专家型品牌。《品牌征服:大互联时代品牌的六维设计》还创造性地发展了西方的定位理论,提出“定位概念化”的方法与工具,也扎根中国文化,提出“品牌阴阳论”,第壹次把品牌个性与品牌定位放到同等重要的位置,并强调“用右脑驱动市场”。而且,《品牌征服:大互联时代品牌的六维设计》把商业模式纳入品牌战略规划中,有效解决了传统品牌咨询“治标不治本“的尴尬。