动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实的工具。 如产品力在于值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所端开发的三曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益

老板对体系这一块基本上不重视，有的重视只停留在嘴上，因为企业大分是生死的问题--战略与经营，管理的问题也有，但没有生死重要。这本书解决了经营和战略与管理体系相结合的问题，目前在市场上是独—无二。 本书对IATF16949每个条款讲解采用【理解】、【作用】、【落地】、【模板】、【成功案例】模式，让那些想通过体系推行提升公司经营管理水ping的读者有一套可以落地的方案，知道为什么这样做，我们中小企业应要怎么做才能产生值，才能为公司赚钱。 本书充分考虑到经营管理的重要性，第五章经营例会及经营提升及第六章大量篇幅是讲解如何通过IATF16949体系推行，提升企业经营水ping，提升企业经营利润与客户满意度的。 本书结合中国中小企业的点，整体员工文化水ping不高、管理粗放、重结果轻过程、无数据无绩效无标准无流程的管理点，

本书*关键的亮点是将对医药产业的深度认知与前瞻性的发展趋势结合起来，将高屋建瓴的战略思考与接地气的经营作相统一。在推动医药人跨越“知”与“行”鸿沟进程中迈出决定性一步。 本书的色有以下五个方面： *，这是一位企业家、职业经理人手撰写的“实践论”。作者杜臣先生是恢复高考后的届本科生，身经历了中国企业从计划经济到市场经济的转型历程。杜臣先生有38年工业企业经历，25年制药企业副总裁经历，15年制药企业董事长、总裁经营管理实践，书中的许多案例和观点是他思考、探索与实践的结果。 第二，本书的主要篇幅成形在*近5年。作者在经营管理中，边实践边写作，并发表在各种报刊、媒体上，这些内容在一定程度上反映了中国医药行业这十年的集体思考、实践和探索成果。 第三，在内容上，既将医药产业分、析、综

本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、

全球化是20世纪强劲且具破坏性的经济力量，但大多数的相关著作往往只通过影响全球化进程的客观事件和政策抉择对全球化现象进行研究分析。在《从丝绸到硅》这本书中，杰弗里·加滕做出了绝妙的补充：他以一种极富启发性和趣味性的方式讲述了10位推动全球化发展的人物，呈现了他们生活和时代的生动画面——他们是谁，做了什么事情，怎么做到的，并最终阐述了全球化如何改变世界历史，它又将如何不断地影响我们的生活。 这些杰出的人物包括：将东西方融为一体的成吉思汗、开启了全球金融时代的罗斯柴尔德、“全球通信之父”塞勒斯·菲尔德、“铁娘子”撒切尔夫人、英特尔创始人安迪·格鲁夫、中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师邓小平等，他们克服各种艰难险阻，航行于各自时代的涌流之中，最终使得人类的历史进程中发生了令人叹为

王建六、漆洪波主编的《妇产科学（第3版）》在编写的过程中充分考虑与专科教材的衔接，对基本的和重要的内容作适当的重复，并在此基础上引出新的内容及尝试创新性的写作方式，在常见疾病中引入临床病例及问题与思考，以相关链接的方式拓宽知识面，以期在贯彻“三基”（基本理论、基本知识和基本技能）和“五性”（思想性、科学性、启发性、先进性和适用性）的原则基础上，更强调临床应用性。在符合“三特定”（特定对象、特定要求和特定字数限制）的前提下，力求编排合理，详略有度，尽量使本教材的难度和深度与普通五年制本科教材水平基本相当。本次修订，原则上遵照第2版教材的基本内容，补充和修订部分内容，特别是一些新知识、新进展，力求“稳中有改，改中有新”。