苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉? 哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别? 麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗? 留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效? 差异化营销理论从根本上是一种谬误? 大众营销未死,只是找错了方向? 这部《非传统营销》在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践,作者提出一系列的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则(而非80/20法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期的公司
本书对房地产广告文案的创作做了理论性、方法性的指导,对国内近几年在媒体公开发布的房地产广告文案进行了贴近创作实操需要的分类和参考点评,以期为读者提供范本和参考要点,便于读者查找和借鉴。本书内容分别为房地产广告文案创作,以目标客户群为诉求主题的房地产广告文案,以情感文化为诉求主题的房地产广告文案,以功能为诉求主题的房地产广告文案,以楼盘所处区位为诉求主题的房地产广告文案,媒体类房地产广告文案,不同销售阶段的房地产广告文案,房地产广告常见诉求点的文案,居住类房地产项目的广告文案,别墅类房地产项目的广告文案,写字楼类房地产项目的广告文案,商业类房地产项目的广告文案,商铺销售招商广告文案。本书可作为广大房地产广告策划和文案撰写人员的实用工具书。
由曾增编著的《销售技巧数据分析训练手册》是一本面向销售人员介绍如何提高销售技能的书籍,全书共12章,靠前章介绍了作为销售人员自身应该具备的基本素质;第2~5章介绍了销售人员应该具备的一些销售软技巧,包括销售心理学、说话沟通之道以及谈判能力等;第9~12章介绍了销售人员在销售中应该掌握的一些硬技巧,包括建立客户档案、制作产品清单以及做好促销活动等。本书的目标读者范围较广,从事销售相关的工作人员,对销售感兴趣的在校学生,以及即将从事销售工作的职场新人,都可以选择此书,提高自己的销售能力,使自己的销售工作更加得心应手。
《鞋密码:鞋业营销实战宝典》为鞋业服装营销类指导性图书,为中国迄今惟一一部有关鞋业营销的图书。上编科学地解决了开鞋店遇到的最常见的18个问题,下编对鞋业营销极具代表性的98个现场情景,提供了“36法”和98个成功的营销锦囊。这对鞋业的业绩提升一定是有帮助的。同时,本书通俗易懂,简单实用,还收藏38个中国历史的经典谋略故事,益智溢利,只要读者在休闲之余记上一两条本书破译的“鞋密码”,相信在销售中一定会使销售业绩有意想不到地稳步上升。因为《鞋密码》具备了三个特点:书中所有的营销方法不是没有根据的,而是都来自于实践。书中破译的“鞋密码”都得到了实践的检验,很实用。本书是作者深入鞋业营销一线探索了8年得到的经验。
由曾增编著的《销售技巧+数据分析训练手册》是一本面向销售人员介绍如何提高销售技能的书籍,全书共12章,靠前章介绍了作为销售人员自身应该具备的基本素质;第2~5章介绍了销售人员应该具备的一些销售软技巧,包括销售心理学、说话沟通之道以及谈判能力等;第9~12章介绍了销售人员在销售中应该掌握的一些硬技巧,包括建立客户档案、制作产品清单以及做好促销活动等。 本书的目标读者范围较广,从事销售相关的工作人员,对销售感兴趣的在校学生,以及即将从事销售工作的职场新人,都可以选择此书,提高自己的销售能力,使自己的销售工作更加得心应手。
本书紧紧围绕互联网广告的特点展开叙述,重点介绍互联网广告如何在实践中完成流程再造和新的市场设计。本书的内容可以分成三个紧密联系的脉络:双边匹配理论在互联网广告设计中的应用综述;大数据时代的广告学,即计算广告学的基本理论及其在搜索引擎广告、广告网络和实时竞价广告中的实践;经济学尤其是博弈论和拍卖基本理论巧妙穿插在其中。 本书文风朴实幽默,将枯燥的理论蕴含在一则则故事中,或一笑中脑洞大开,或引人沉思感受万物之灵气。 本书适合从事互联网广告和传媒行业的产品设计、技术开发及市场营销人员了解互联网广告的市场设计,也可供互联网大数据、广告学和经济学领域的研究人员参考。
《新中国老广告(1949-1966)》包括上海、广州、北京以及其他地方涉及工商业各个领域的老广告、史料,艺术价值颇高。
本书首先运用文献研究法、归纳法和相关研究评析法,分层次地归纳梳理了已有研究结果,界定了研究对象的概念,区分了其类型,通过问卷分析实证研究了企业转型知识转移的影响因素;其次,采用理论模型构建、系统动力仿真、网络分析和生态演化等方法,建立了企业转型知识转移的动力仿真模型、生态演化模型、技术参考模型、组织参考模型;很后,在委托代理框架下进行企业转型知识转移博弈分析,找出系统演化的状态及影响薪酬激励机制的参数,并分别进行团队激励、信任机制、知识势能提升机制的设计,建立了企业转型知识转移策略理论模型,仿真了各策略均衡点的演化过程,进而用案例加以分析和验证。
本书对房地产广告文案的创作做了理论性、方法性的指导,对国内近几年在媒体公开发布的房地产广告文案进行了贴近创作实操需要的分类和参考点评,以期为读者提供范本和参考要点,便于读者查找和借鉴。本书内容分别为房地产广告文案创作,以目标客户群为诉求主题的房地产广告文案,以情感文化为诉求主题的房地产广告文案,以功能为诉求主题的房地产广告文案,以楼盘所处区位为诉求主题的房地产广告文案,媒体类房地产广告文案,不同销售阶段的房地产广告文案,房地产广告常见诉求点的文案,居住类房地产项目的广告文案,别墅类房地产项目的广告文案,写字楼类房地产项目的广告文案,商业类房地产项目的广告文案,商铺销售招商广告文案。本书可作为广大房地产广告策划和文案撰写人员的实用工具书。