美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。无论是负责品牌营销、产品运营的从业者,还是普通读者,相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。
在日本博报堂任职40多年的高桥宣行,总结了自己多年来的实战经验。《企划书源于你的一张手写稿》分为5章,分别从企划书要具备的“三个发现”、当今社会需要的“企划”、企划必不可缺的原理和原则、恋爱型企划书的写法以及恋爱型企划书的制作方法逐步展开。《企划书源于你的一张手写稿》以大量表格、示意图生动、直观地解读了好概念产生的方式。
本书选取近年来外创意及广告节中评选出的100个数字营销金奖案例,全方位展现数字营销当前应用的八大领域:交互展示、游戏玩乐、移动定位、搜索应答、社交情感、电子商务、内容共生、协同创新,探讨数字营销理论的溯源、传承和发展,人工智能如何与品牌传播结合,未来的智慧的品牌的形态,品牌1.0、2.0、3.0三个发展阶段等课题。本书属于首批国家精品在线开放课程——《数字营销:走进智慧的品牌》配套教学资源,结合网络技术提供视频资料,鲜活立体地呈现案例。
《中国海关报关实用手册(2014)》内容包括:海关通关实务指南、海关新近规章解读、海关主要通关规定,海关通关系统常用代码表及说明,10位海关商品编号、商品名称及备注、关税税率、进口环节增值税和消费税税率、海关统计计量单位、出口退税率、进出口监管证件代码、进出口商品暂定税率,各种区域或双边协定税率。
《银发市场现象 老龄化社会营销与创新思维(第二版)/养老改革与人口理论经典译丛》详细分析了针对老年消费者和老年工作者的创新、产品开发和营销面临的挑战和机遇,并展望了老年消费品市场与其他学科的交叉与网络化,从而有助于创造出宝贵的银发市场解决方案。
《整合营销传播:广告、媒介与促销(第5版·全球版)》是一本适用于本科生的营销学教材。 《整合营销传播:广告、媒介与促销(第5版·全球版)》以整合营销传播的视角对广告与促销进行了分析。这种整体性的处理方法将广告、促销与营销传播熔为一炉,详细解释了整合营销传播中的基础知识、广告工具、媒体工具、促销工具,以及对整合营销传播的监管和评估。的第5版纳入了广告传播从业人员提供的大量鲜活案例,读之有强烈的在场感,读者可以充分领略整合营销传播的多姿多彩。