大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成 一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老手,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。
国际贸易将全世界更紧密地联系在一起,以往任何时候的国际贸易都不曾像今天这样,范围广、影响深。本书聚焦国际贸易与营销,探讨国际贸易知识与营销活动开展,在阐析贸易理论的基础上,重点关注国际贸易双方的博弈、合作、共赢。携手本书,扬帆起航,提升国际贸易参与感,科学辨析营销环境,预见并抓住难得的贸易与营销机遇,开启你的国际贸易与营销新征途!
本书从数字经济时代企业营销所面临的新形势与新环境入手,探究了当下的数字营销模式,并对各营销模式下的营销策略创新提出了的建议与思考。全书共七章:章对数字经济的发展及特征做出了总结,并指出了数字经济对当前经济发展所起到的重要作用;第二章对数字经济时代下企业市场营销环境进行了分析;第三章对数字经济时代下企业市场营销战略和趋势进行了分析;第四章对数字经济时代下企业组织设计与市场营销管理进行了研究;第五章分别从发展历程、营销法则、活动计划的制订等方面对社会化媒体营销的理论及实践做出了分析;第六章探究并分析了移动营销的基础知识,对移动营销的方法及策略展开了深入研究;第七章探讨了微电影营销对企业发展的意义,并指出了微电影营销需要规避的误区及应该遵循的方略。
这是一本针对中外汽车品牌命名和翻译的研究专著。本书稿是作者对中外产品商标的创制与文化研究的延展,作者从商标命名的理论、文化基础,中外商标名称的对比分析,商标命名方法,翻译原则等几方面对商标的创制和翻译进行了全面论述,在理论研究和具体案例分析的基础上,提出了对我国汽车品牌命名和翻译的策略和建议。的商标命名可以激发文化认同和心理认同,从而引发消费,开拓市场,本书稿的内容程度上有利于我国汽车品牌的发展和推广,有的出版价值。
为了帮助营销人迅速了解行业格局,帮助品牌主找到 优质的合作伙伴与有效解决方案,作者基于276份营销服务商评估资料、头部公司和10大行业品牌主深访,对营销平台、营销咨询服务商、营销数据服务商、整合营销服务商、营销创意服务商、营销媒介服务商、电商营销服务商7大赛道趋势进行了总结。对 值得关注的20大公司和50酷公司进行了详细的信息梳理。
本书作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型,"1”就是如何进行公司定位,即成为行业。"2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。"3”就是体系,即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系,对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是系统工具,即抓过程"4×5”,精机制"五星评定”,造铁军"通关培训”,明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石,构成的这套科学的管控体系,上千家企业引入,数万名企业高管聆听他的课,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。
本书是一部追溯中国商人变迁的大著作,是反映中国商人跌宕命运的史记。以史为鉴,启示当下。梳理中国商者的历史,总结中国商人的精神价值、商业思想和兴衰规律,剖析政商博弈的经验与教训,可对新时代下的企业家有所启迪, 好地厘清社会责任定位,把握商机与命运。本书史料运用丰富严谨、考据翔实,不同于大多数的通俗读物,具有一定的史学价值;同时,书中也讲述了家国变革、政商博弈。商海拼斗等方面具有史诗性的传奇故事,有很强的可读性。
本书在阐述智慧型社区商业研究理论的基础上,剖析了数字经济背景下社区商业智慧化转型的理论与机制,分析了北京智慧型社区商业的需求与趋势,研究了国内外若干智慧型社区商业的典型案例,分析了数字经济背景下智慧型社区商业服务体系,提出了智慧型社区商业发展的政策建议。
本书通过分析当前茶叶市场的消费者特征、生产者特征、营销渠道的特征、茶叶企业的特征等方面,提出当前的营销模式下的约束条件以及存在的问题。根据理论分析和实证分析的结果,有针对性的提出适合茶叶企业培养消费者忠诚行为的建议和对策,为企业培养固定的消费者群体、提升销售收入和市场占有率提出有针对性的建议。
本书由资深营销人峰帅基于实战经验打磨而成,其核心理念是以营销思维放大个人品牌。全书内容分为模块,包含十个有效“放大器”,覆盖了个人品牌经营中最为关键的痛点。针对每个痛点,峰帅均从底层逻辑切入,逐一深入浅出地给出破局关键、实操方法、参考案例以及原创工具模型,好懂、好记、好用,具有极强的可落地性。
本书从企业角度出发,以“实用、易用、够用”为目的,逐一向读者直观展现办理通关业务不同环节的要点,力使企业无需寻找散落的各项规定、无需阅读大量的公告文稿,就可以对照本书进行通关全过程的深度自查。 本书以编制通关各关键环节的“自查表”为创新及亮点,既能帮助企业避免因粗心大意、知识点缺失而引起的工作失误和错漏,又可以帮助企业快速通关。 本书由海关总署主管通关监管工作的部门组织编写,具有专业性和权威性,是一本实用性非常强的工具用书。
在电商瞬息万变的大环境下,每一次关键的思考和扶择都凝结了作者对电商的感悟。电商若收税,我们该怎么办?一个新店应该切入什么产品才能做起来?今年电商应该打低价还是高价?如何做好店铺标签和流量…… 《电商84个关键思考》中有一切你想知道的答案。 《电商84个关键思考》精选作者多年来对电商的实战,对战略规划、思维认知、组织管理、运营推广、真实案例进行了系统梳理,提出了一些原创的独到见解和电商运营思路,揭示了互联网流量红利消失下电商企业的真实状态,并重点对电商人关注的话题给出了切实的引导和启发。
本书立足于加快构建新发展格局背景下,推动对外贸易高质量发展中面临的重要理论与现实问题,运用当代前沿的异质性企业贸易理论,从全球贸易新趋势、共建“一带一路”高质量发展、外贸新业态蓬勃发展、高标准自由贸易区网络构建等方面,深度分析了助推中国出口市场多元化新发展的形成机理与重点路径,并对推进中国外贸高质量发展和贸易强国建设需要重点关注的创新引 领、保稳提质、经济安全等问题进行了学术思考。本书的研究一定程度上推动了异质性企业贸易理论在中国的发展与应用,可为相关理论研究提供一定的学术参考与启示,也可为相关实际工作提供一定的决策参考。