《保险这样卖才对:保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托,针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题,并采取情景模拟的形式,通过真实的案例来进行实战情景还原,设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块,力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境,在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧,从而迅速提升业绩,成为业绩骄人的保险。 本书主要适合保险销售人员、相关培训机构以及有志于从事保险销售工作的人士阅读使用。
本书分为四个部分,分别为“政策”“经办”“职业年金”“重要政策选录”,每一部分均是对机关养老保险制度改革的有关政策和业务问题的知识问答。其中,政策解答部分主要涉及参保范围、缴费基数和缴费比例、待遇计发
在本书中,作者倾囊相授20年保险实践经验,“夏笛心语”为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式,还重点介绍了与时俱进的朋友圈保险营销模式,50条礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈,如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户,维护高端客户的关系等,这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多,少走弯路。随书附赠“超yu家族”新人培训手册(内部资料)。
《人身保险核保核赔》分为两篇:篇为核保篇。核保篇分为三个章节。章核保基础知识,主要介绍核保概述、核保流程与管理、核保的信息来源、核保的结论;第二章核保的风险因素,主要介绍健康风险因素、非健康风险因素;第三章核保实务,主要介绍个人寿险核保、个人意外险核保、个人健康险核保、团体险核保。第二篇为理赔篇。理赔篇分为四个章节。章理赔基础知识,主要介绍理赔概述、理赔流程与管理、理赔的结论;第二章理赔实务,主要介绍寿险理赔、意外险理赔、健康险理赔;第三章理赔调查,主要介绍理赔调查的基本原则、理赔调查的方法与途径、理赔调查的重点与步骤、理赔证据审查;第四章保险欺诈与防范等。
本书基于保险会计准则改革的很新进展,重新梳理保险会计的理论体系与实务操作,力图充分体现我国保险会计改革和理论研究的成果及其与靠前保险会计接轨的趋势。本书除重点介绍在通用会计准则下的保险财务会计的理论和实务外,还特别介绍了法定会计准则下的我国偿付能力报告的编制,帮助读者了解保险会计的内涵和完整的框架。本书不仅适合各高校保险专业、会计专业以及相关专业本科和研究生教学使用,也可作为保险行业工作者自学和培训的参考用书。