《保险这样卖才对:保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托,针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题,并采取情景模拟的形式,通过真实的案例来进行实战情景还原,设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块,力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境,在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧,从而迅速提升业绩,成为业绩骄人的保险。 本书主要适合保险销售人员、相关培训机构以及有志于从事保险销售工作的人士阅读使用。
工伤保险是现代社会保障体系的重要组成部分,是各项社会保险中开展*早,在世界范围内实施国家和地区*多的险种。自德国1884年建立工伤保险以来,已有164个国家和地区先后建立了工伤保险制度。这一制度的建立,在保障职工权益、分散工伤风险、促进企业发展、维护社会稳定等方面发挥了重要作用。一个国家工伤保险制度的水平,在一定意义上是反映社会进步和整体文明程度的重要标志。 1951年,我国制定颁布了《中华人民共和国劳动保险条例》(简称《劳动保险条例》,并于1953年、1956年两次修订),全面确立了面向中国城镇职工的劳动保险制度。《劳动保险条例》首次对工伤事故和职业病的认定、赔偿和抚恤做出了明确规定,可以看作是我国工伤保险立法工作的先声。 改革开放后,我国工伤保险制度进行了多年的改革探索,在此基础上,1996年劳动部根
近年来汽车保有量迅猛增长,交通事故的发生率也随之增加,汽车保险和理赔进入快速发展期。为此,《汽车保险与理赔》按照高等教育特点和人才培养方案,从保险的认识、机动车保险的种类、保险的投保、发生事故后的理赔等方面来讲述,包含汽车投保、承保、理赔各个工作环节,系统介绍了汽车保险理赔的岗位职业能力要求、业务流程和工作技能,旨在帮助学习者建立汽车保险与理赔的知识体系,掌握汽车保险与理赔各环节的实务操作技能。 《汽车保险与理赔》可作为高等院校汽车营销与服务、汽车检测与维修、汽车电子技术等专业,以及其他相关专业的教材使用,也可作为机动车保险从业人员的培训用书,对从事汽车保险、理赔、查勘、定损、公估等汽车服务一线的技术人员也具有参考价值。
本书对健康保险进行了系统论述。从详述健康保险的发展历程,到解析健康保险涉及的核心信息问题,到论证管理式医疗与保险市场关系,再到探究员工保险、个人保险市场特点,再到分析健康保险的各种公共政策, 然后对 2010 年以来美国医改政策做了深入解读和分析,同时对其实施效果做了大量的评价和预测,这为未来更新相关内容做了准备,同时也为广大读者进一步全面透视美国医改并跟踪研究创立了条件。可以说本书是对美国医疗保障体系的完整的 “描绘”。
本书从婚姻、传承、税务、债务4个角度,以保险代理人经常遇到的66个问题为切入点,介绍了与保险相关的法律、税务、信托等知识。通过案例描述、专家分析以及列出相应的思维导图,保险代理人能清楚明白地了解保险法商知识,以便更好地服务客户。
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在本书中,作者倾囊相授20年保险实践经验,“夏笛心语”为你娓娓道来保险心路历程。书中除了介绍传统的与客户见面的销售模式,还重点介绍了与时俱进的朋友圈保险营销模式,50条礼仪及使用小技巧等实用方便的营销新模式。作者毫无保留地透露了自己如何突破职业瓶颈,如何在事业停滞时动脑筋开发高端客户,维护高端客户的关系等,这些宝贵的经验能令保险从业者获益良多,少走弯路。随书附赠“超yu家族”新人培训手册(内部资料)。
《保险学(第2版)/高等学校应用创新型人才培养系列教材·金融学专业》第二版是在版的基础上修订而成的。教材系统地阐述了现代保险学的基本原理,全面介绍了商业保险的业务知识和保险监管政策,既包含了保险理论体系,又反映了保险领域的新理论和法规,还强调了保险业务的实际操作。 全书分为17章,主要内容包括风险概述、保险概述、保险合同、保险的基本原则、财产保险、农业保险、机动车辆保险、船舶与货物运输保险、能源与航空航天保险、人寿保险、人身意外伤害与健康保险、责任保险、信用保证保险、再保险、保险经营、保险实务和保险监管等。每章除了列明知识结构、学习目的外,章后还附有延伸阅读、复习思考题以及参考文献等,不仅方便高校师生的学习与参考,也适合于广大金融保险从业人员的培训与自学。
本书从靠前保险市场发展史切入,层层递进,详尽阐述了优选保险市场和中国保险市场发展现状与趋势,深入分析了保险中介模式存在和发展的理论依据,特别是中国保险中介模式的现状与趋势,指出现阶段中国保险业及保险中介行业存在的问题与面临的瓶颈,并从外部政策助推、内部调整创新等角度提出若干可行性建议。本书不仅是全面、详尽了解保险中介行业发展历程和近期新动向的宝贵资料,也是相关政府部门、研究机构、保险中介机构等制定发展战略、实现科学发展的专业参考报告。
目前,我国保险资金参与PPP项目尚处于起步摸索阶段。本书介绍了PPP模式的推进情况,分析了保险资金参与PPP项目的政策环境,研究了适合保险资金的PPP项目选择机制,探讨了适合保险资金投资PPP 项目的方法和模式,分析了保险资金参与PPP项目的风险与防范措施,提出了保险资金参与PPP项目的对策。
本书对健康保险进行了系统论述。从详述健康保险的发展历程,到解析健康保险涉及的核心信息问题,到论证管理式医疗与保险市场关系,再到探究员工保险、个人保险市场特点,再到分析健康保险的各种公共政策, 然后对 2010 年以来美国医改政策做了深入解读和分析,同时对其实施效果做了大量的评价和预测,这为未来更新相关内容做了准备,同时也为广大读者进一步全面透视美国医改并跟踪研究创立了条件。可以说本书是对美国医疗保障体系的完整的 “描绘”。
孙祁祥教授撰写的《保险学(第六版)》是在1996年、2003年、2005年、2009年和2013年前五版的基础上修订而成的,全书共二十五章,分为六篇。前五篇从抽象到具体、从理论到实务,全面介绍了商业保险的基本原理和运作机制。其中:篇从保险业的经营对象——风险开始,探讨了风险的本质、风险决策理论、风险管理的基本手段和环节、保险制度的本质和历史沿革以及保险合同的基本理论和实践;第二篇阐释和介绍了保险产品的供求规律和保险市场中的主体——保险公司、保险消费者、保险中介及保险监管者;第三篇和第四篇分别介绍了人身保险和财产保险的主要特征、分类及主要险种;第五篇着重介绍保险公司经营管理的几个关键环节。第六篇引入了不以营利为目的的社会保险,着重介绍了社会保险产生的客观条件、特点及功能、运行机制及主要险种。相对于前
本书从靠前保险市场发展史切入,层层递进,详尽阐述了优选保险市场和中国保险市场发展现状与趋势,深入分析了保险中介模式存在和发展的理论依据,特别是中国保险中介模式的现状与趋势,指出现阶段中国保险业及保险中介行业存在的问题与面临的瓶颈,并从外部政策助推、内部调整创新等角度提出若干可行性建议。本书不仅是全面、详尽了解保险中介行业发展历程和近期新动向的宝贵资料,也是相关政府部门、研究机构、保险中介机构等制定发展战略、实现科学发展的专业参考报告。