当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动，即消费品营销(BtoC营销)。经过百年左右的发展，消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善，消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占商品营销活动至少80％的份额，罗伯特·F·德怀尔和约翰·F·坦纳所著的《工业品营销》是该领域的重要著作。本书也是国外比较流行的BtoB营销书籍，对推动中国企业的BtoB营销实践也产生了积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵，融入了更多性的案例和话题，在教学特色方面也有所创新，本书将成为此领域的标杆之作。

《市场研究实务与方法》理论结合实际，通俗易懂，由浅入深，从面到点，有针对性地介绍了不同的统计分析技术在解决市场问题中的应用。《市场研究实务与方法》与众不同之处是：不是纯粹的市场研究方法论的书籍，也不是纯粹的市场研究实务操作的书籍，它围绕市场营销管理过程中，企业面对的主要问题来介绍相关的市场研究方法，既有对应解决的方案和方法，又有相应的案例分析。如书名一样，其既有市场研究的实务，也有市场研究的方法，是最“务实”的市场研究书籍。其目的是向广大企业管理人员介绍如何通过市场研究来解决市场营销管理中经常遇到的一些实际问题。 本书适合在市场研究公司、咨询公司的从业人员使用，也适合在企业从事市场营销和市场研究工作的人员使用，同时也可以作为大专院校老师和同学们的市场营销和市场研究课程的

宝洁和联合利华是日化行业一对熠熠生辉的“双子”星座，是实力旗鼓相当的强劲对手，它们以品牌运作为营销利器，将“多品牌”和“品牌集中化”等行销策略操作得出神入化。本书从品牌行销、产品设计、促销方法、广告策略、渠道管理等方面对两个企业进行深入的对比、分析，揭密了这两个日化巨头的成功奥妙。 本书对宝洁与联合利华的品牌行销进行了深入和详细地剖析，不只描述这些行销策略的表现和结果，最为是分析为什么会出现结果，探究结果背后的真正原因，希望有助于读者朋友进一步对这两家企业进行对比、学习。

《冷链物流》基于我国冷链物流发展现状，从冷链物流行业发展的现实需求出发，对冷链物流原理、实践及发展状况进行了深入的研究和探索，为推动我国冷链物流行业的发展，提高冷链物流企业的技术水平，提供有价值的理论支持和实践指导。《冷链物流》在内容编排上分为两个部分：部分（一、二章）详细地介绍了冷链物流的相关概念，描述了我国冷链物流行业的发展现状、存在的问题和发展方向；第二部分（第三、四、五、六、七、八、九、十章）分别对冷链物流系统、冷库建造与使用、冷链运输与配送、冷链物流技术装备、冷链物流运输信息、冷链物流组织运营、典型产品冷链物流、冷链物流系统设计等方面进行了较为全面的介绍。本书既可用作普通高等院校物流相关专业的，也可用作高职高专院校和冷链物流企业员工培训的参考。

本书对推销经验进行介绍，总结出“提出问题必须遵循的四个步骤、发挥提问功效的14种规则”等销售原则，并结合世界销售大师的案例进行论述。

本书是“丘成桐主编 数学翻译丛书”中的一本。 本书是哈佛大学的高等微积分教材，内容涵盖了从基本的向量空间概念到经典力学的基本定理的所有高等微积分的内容，包括多元微积分、外微分、形式积分等。本书的特点是作者从拓扑－几何的观点来写微积分，用更现代的方式讲线性代数，把线性代数与微积分紧密地结合起来，这顺应了当代数学“拓扑几何与分析结合”的发展潮流。作者语言简练、优美、易懂，习题十分丰富而有价值。本书对于微积分教学跟上数学发展的潮流，并进一步推动我国数学教学和研究，帮助学生补充自己的知识都是大有好处的。 本书可供数学类专业的本科高年级和研究生作为参考书使用，对广大教师和研究人员也有很好的参考价值。

本书介绍了七种潜在客户开发营销活动的成功策略，包括电子邮件营销、直接邮件营销、搜索引擎营销、展示型广告、社交媒体广告、无约电话、展会。本书还介绍了许多非常有用的工具，可以用来对潜在客户开发活动的成本进行监测，并对活动结果进行评估。本书将让营销人员更好地理解并应用潜在客户开发营销，知道在什么时候、什么地点可以使用这些策略，以及如何使用才能让这些策略发挥*佳效果，为公司带来大量珍贵的、合格的潜在客户。

在《疯狂的简洁》里，我将分享的故事都是关于市场营销吗？是的。如果你正在做买卖，这本书会对你有帮助吗？是的，肯定会。如果你不是做市场营销这一行的，你能从书里获得至关重要的启发吗？是的，可以。 《疯狂的简洁》关注的是创意和流程。它不仅关注如何创造的作品，如何为它争得发展空间，也关注如何高效运作、获得更圆满的结果。这些原则适用于很多商业领域，不仅局限于市场营销领域。 无论你的工作是处理用户关系、管理团队、保证工期，还是协调团队解决棘手的问题，无论你做的是什么样的生意，《疯狂的简洁》都将激发你思维的火花，让你的事业蒸蒸日上。

《军工营销》的研究分析对象是中国特色社会主义市场经济条件下的军工行业营销，以辩证唯物主义哲学为理论指导，以军工营销战略、战术及方法研究为主线，从体系营销的角度出发，对军工营销开展多角度、多层次、全维度的阐述分析。通过《军工营销》，希望能结合哲学、心理学、管理学等诸多领域的内容，找寻共性的、可以作为定律的东西，探寻军工营销的价值本质和起源。 《军工营销》适用于军工及政府采购等组织市场从业人员。

《葡萄酒的营销与服务（英文版）》提供了全面深入的葡萄酒行业的相关内容。包括：葡萄栽培和葡萄酒酿造方法”新世界“葡萄酒介绍、特定国家法律和特许经营规定、品酒基础等。《葡萄酒的营销与服务（英文版）》还包括地图、酒标、图片，从葡萄酒专业实践和理论两方面，对侍酒师、酒店经理、餐饮部门主管、培训师和学生来说，都是极具价值的资料。

作者根据自己多年在数家知名大型制药公司工作中积累的成功的销售团队领导经验，阐述了在新药营销时如何根据营销对象关注的重点，以令人信服的内容和详略得当的呈现形式打动他们，并给他们留下深刻印象。本书采用幻灯片 解说词的形式，通过大量真实的范例，为医药行业的市场营销人员和医药代表在推广新药时要做的工作及营销PPT的设计要点列出提纲，辅以生动阐释和翔实细节，具有很强的实用性和可操作性，是一本医药产品经理的工具书。

《市场研究中的统计分析方法·基础篇》作者向有意钻研统计分析的企业主管、市场营销人员、业务分析师、市场研究从业者、在读学生等群体，奉献了一种极其实用的入门读物。他们以既简明又全面的方式，在统计学与市场营销之间，极为成功地架设了一座桥梁。本书是条理最清晰、行文最引人入胜的中文统计学原理入门读物之一。特别把它推荐给已经在运用定量方法解决市场营销和市场研究问题的所有人。从而，本书值得被商学院广泛采用，也值得紧跟潮流、抱负不凡的营销实践者们阅读。

普华永道思略特管理咨询公司倾注了累计70余年的经验，帮助企业开辟了一条“精实增长”之道，即在“节食瘦身”之外，不断投资核心能力，通过资源配置释放增长的潜力，实现增长的良性循环。 “精实增长”意味着围绕企业的整体战略，构建实现战略的业务、措施和能力，对资源和成本结构进行有针对性的调整。几乎所有的精实增长型企业，都在以下三个方面坚持不懈、始终如一： ·聚焦少数差异化能力，即比其他企业做得更好的方面。 ·围绕能力调整成本结构。 ·设计适合增长的组织。 身为管理者的你，无论是希望促进企业的增长、引导企业的业务转型，还是对企业开展重组，都能在本书中找到有关如何细致有效地削减成本的各种战略、翔实案例和操作指南，并在经过历练之后，以更强的姿态迎接增长。

谁是你的顾客？什么产品能满足顾客？如何让产品有别于竞争对手？为回答这些问题，本书作者从基本的市场调研和营销技术着手，详细分析了如何识别细分市场并了解顾客行为模式、态度及人口统计特征；如何进行产品定位；如何识别新产品机会等各个方面。作者对每种实用的定量分析模型与技术都进行了正反两方面讨论，清晰阐述了它们的特点和实施要领，从而为市场人员和产品经理提供一个全面的战略性营销规划与决策框架。 读者对象：本书适合市场营销的相关从业人员阅读，同时对那些希望了解营销决策技术的研究人员和学生也大有裨益。

本套书列举了大量的实例，从产品安全、服务安全、品牌安全、市场进入安全、促销安全、营销安全等方面，详细地阐述了企业如何应对各种危机。本套书不仅可以作为大专院校市场营销及其相关专业学习的参考教材，也是从事营销安全理论研究者的参考资料，对企业推行全面营销安全管理具有重要借鉴作用。

本书带给您的好处：1．与众不同 让你瞬间学会与众不同卓而有效的沟通策略和方法。 2．引爆潜能 汁你学会如何进行自我沟通，深刻挖掘自身沟通和销售潜能。 3．再造流程 让你拥有一套内在价值不菲的行销话术流程，让你轻松成交，轻松倍增业绩。 4．魂牵梦绕 让你学会一套吸引顾客一定要来的邀约话术。 5．攻心为上 让你知道如何运用差异化行销话术，让你的销售攻无不克。 6．见招拆招 让你学会一套有效的处理顾客反对意见的招数。 7．以一当十 让你学会一套完备的咨询和领导话术，培养和倍增你的团队。 8．他山之石 让你真正学

本书阐述了：第壹，市场营销与企业的目的不只有盈利，还有创造和留住顾客等；第二，现代科技推动世界逐渐趋同，市场正在逐渐全球化；第三，企业能创造出更多商机的方法是用管理工厂生产线的思维方式来管理服务；第四，产品和服务是不同的，所有的产品和服务都具有差异化。另外，本书还介绍了无形产品和产品无形特性的营销、客户关系管理、营销想象力、营销短视症、产品生命周期、创新模仿，以及市场营销及其引发的不满情绪。

《市场营销学：真实的人，真实的选择（第7版）》通过大量鲜活的案例材料向读者展示市场营销的原理是怎样应用到各个领域的，在阅读本书的同时也需要读者去思考和行动。因此这是一本非常强调理论知识的现实应用、理论与实践活动相统一的营销实战指南。新版增添了很多独具匠心的模块，以“真实的人，真实的选择”开始，使案例与理论浑然一体，让读者能够在案例中总结理论，在理论的学习中思考分析案例。

本书的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的技术。 不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格领袖的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。 克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，本书为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。

本书比较全面地阐述了如何通过利用竞争情报，系统地、合乎伦理地和佥地搜集有关客户、对手、人员、技术以及整个商业环境的情报，并采取反竞争情报措施，保护公司自己的关键措施，全书分三大部分，共十章，内容包括企业竞争情报、企业情报组织、信息战、会议室与作战室、企业竞争情报过程、环境扫描、四分卫技术、网络信息搜集、可视化情报技术、作战室设计等。