工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式,也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则,将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。 本书共分为三个部分,采用总分总的陈述形式,共有九章。 部分是PSM软件困惑篇,共有两章。章讲述对PSM软件的定义以及项目型销售的现状、问题、流程管理与项目型销售管理应如何改善。第二章讲述项目型销售与流程管理中的困惑,针对这些困惑,我们该怎样使用PSM软件去解决?这一章将会告诉你答案。 第二部分是PSM软件方案设计篇,共有四章。第三章讲述的是PsM软件的设计应用基础,总的概述了PSM软件的设计特点模型的建立。第四章讲述的是PSM软件的应用功能与设计
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》通过大量的图表、案例、制度和方案,首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计,其次从销售部门角度出发,对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计,然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例,进行销售提成设计;最后讲述了销售提成管理实务,真正实现了销售提成设计的精细化管理,具有很强的实务性和操作性。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关师生阅读、使用。
工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式,也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则,将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。 本书共分为三个部分,采用总分总的陈述形式,共有九章。 部分是PSM软件困惑篇,共有两章。章讲述对PSM软件的定义以及项目型销售的现状、问题、流程管理与项目型销售管理应如何改善。第二章讲述项目型销售与流程管理中的困惑,针对这些困惑,我们该怎样使用PSM软件去解决?这一章将会告诉你答案。 第二部分是PSM软件方案设计篇,共有四章。第三章讲述的是PsM软件的设计应用基础,总的概述了PSM软件的设计特点模型的建立。第四章讲述的是PSM软件的应用功能与设计
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
本书为在销售职场上拼搏,孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以销售人员的职业生涯发展为主线,从如何应聘到销售职位,掌握规范化销仪器流程,直至如何在销售管理职位中取得激动人心的成功。本书是以销售管理为导向,将销售管理与人力资源管理有机融合的专业读物。同时,秉持务实导向,从公司高层管理者角度看待销售职能,也是一本销售管理制度建设的参考手册。
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
《销售力》是作者历时一年时间创造的自己销售职业生涯的阶段性回顾与总结,110多万原创文字,259张原创图,若干作者亲历的或根据经验模拟的案例,38个精心锤炼的实用工具,这是一席销售盛筵。作者首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售,在《销售力》中首次提出并构建销售力理论体系——销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力,相互作用,相生而为。由此,《销售力》将销售工作化繁为简,一脉相承。期待本书对销售战线的广大“追梦人”有所裨益。本书适用于那些正在从事销售工作的各界人士,从销售员、销售主管到销售高管,以及即将从事销售工作的人士。
不销而销是销售的境界,也是营销的境界。在这本书中,作者分享了作者这十多年来营销的案例,从一线销售员到营销总监,到一个创业者,到一个企业家,到一名企业家导师的转换,结合多个领域,结合当下最有发展趋势、的移动互联网的品牌营销案例,将作者的营销体会展现给大家。这本书能改变你对营销的认识,改变你对品牌的认知。
1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩,并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始,他连续15年保持全日本寿险推销业绩的名,他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破,被尊称为“推销之神”。
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
你知道喜欢戴茶色近视镜的客户有什么性格特征吗?你知道谈判中客户不停用手指扶眼镜说明他什么心态吗?你知道客户把眼镜扔在桌子上对你意味着什么吗?小小眼镜毫不起眼,可是围绕它我们却能察觉许多克敌制胜的客户信息。这就是善于解读身体语言的魔力。李银铃编著的《察言观色做销售》精选100个身体语言销售案例,精准分析了各个动作的内在含义,同时提供了的应对方案。读完本书,拿下订单不再困难,看透客户的一举一动也不再是妄想!
如何让客户爽快答应和我见面? 如何找到客户感兴趣的话题? 如何让客户对我情有独钟? 如何引导客户按照我的思路走? 如何消除客户的顾虑? 客户说不需要,怎么办? 客户跟我讨价还价,怎么办? …… 本书直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实操的层面,用最实效的心理学理论和最实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。 本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师以及期待拥有更好人际关系和
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?