本书是美国项目管理协会新发布的敏捷实践标准,它是理解、评估和使用敏捷和混合的敏捷方法的资源。该实践指南为何时、何地以及如何应用敏捷方法提供指导,并为希望增强敏捷性的实践者和组织提供实用工具。本指南是与PMI其他标准一致,包括项目管理知识体系指南(PMBOK指南第六版)是PMI与敏捷联盟合作开发的成果,是PMI推出的敏捷认证教材之一。
小到与菜贩的讨价还价,大到商业帝国间的博弈,都需要参与者具有得体、出色的口才技巧。本书全面讲解了开发客户、拜访客户、介绍产品、处理拒绝、打破谈判僵局、电话销售等商业环节的口才要领和技巧,以及其他注意事项,可以帮助你修炼说话术,获得客户的好感,快速促成生意成交。只要不断学习、锻炼、积累,相信你能在残酷的商战中立于不败之地。
本书依据中国文化的DNA——阴阳太极理论,充分吸取顾问式销售研究重要成果,结合大量的销售案例,中国式销售理论体系——销售太极道;并引进了目前国际上流行的学习方法——行动学习,以使读者能够知行合一。本书共5章,系统论述了销售太极道的理论思想和精髓;全书语言通俗易懂,包含丰富的案例和分析,还专门制作了学习视频,便于读者领悟并掌握销售太极道。本书为从事顾问式销售的人员尤其是广告销售人员提供了轻松进阶的性视角。
上篇 理论篇 章 销售行为和成功销售 在芝加哥奥黑尔国际机场我如约见到了某公司的营销副总裁,随后便驾车前往芝加哥。寒暄之后,他便开门见山:“我请你做这次调查是因为目前我们的销售业绩下滑了30%,我想你应该知道,我们是世界1 00强企业之一,在员工招聘和培训方面都下了不少工夫,可是结果却不尽如人意,我打算请你们和我们的销售代表一起工作一段时间,看看问题到底出在哪儿。” 这是一个绝好的机会!近几年来,我的公司一直从事行为分析系统的开发工作,这就要求我们认真观察销售人员的每一个工作细节,分析研究他们所用的哪一种销售方式是最成功的。我欣然接受了这个可以尝试新工作方法的机会。之后,我们的研究小组和该公司的一些部门经理启动了这项工作,观察销售人员在整个销售过程中是如何工作的。 之后的两个月中,
《ya马逊跨境电商运营宝典》详细讲解ya马逊的平台知识和运营技巧,内容围绕ya马逊卖家的日常工作,系统讲解ya马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing?优化、站内广告、FBA?发货、VAT?税务等内容,并且通过大量的案例分析,用生动翔实的案例为读者传递运营中的操作技巧和运营方法。 《ya马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强,讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行,是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。 《ya马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。
《电动车销售话术:足以把汽车卖出去》是张小虎老师为中国电动车行业量身打造的一套终端导购实战手册。作者历经15个省500多家专卖店的实地调研,近百场上万人的培训实践,历时三年,进行了多达四次的字斟句酌地修改,把众多经销商、导购员的销售技巧整理成标准化的销售语言,最终完成了这本《电动车销售话术》。 本书包括四个篇章: 一、导购态度篇(态度 标准 工具) 二、导购技巧篇(技巧 标准 工具) 三、产品介绍篇(话术 故事 演示) 四、日常训练篇(方法 工具 模板) 本书是张小虎老师继《终端阵地战:零售终端导购与促销实战技巧》《学话术卖产品》之后的又一力作,延续了其一贯的实践性和可读性强的特点。如果你孜孜不倦地阅读本书并立即采用书中的方法,相信你“足以汽车卖出去”!
在销售中,过多地使用所谓的方法和技巧,总是惦记着客户的钱包,一味地追求“卖得好”,只能使客户离你越来越远,导致事业越做越小。真正的销售,必须用心,做一个“有心人”。只有用心,才能发现客户真正的需求,适时提供合适的产品,使客户“买得好”,真正为客户创造价值,从而事业越做越大。销售无他,唯有用心。正如作者所说:“在销售这条道路上,没有多少捷径可走。只有时时都做‘有心人’,才能在这个圈子里大有作为。” 本书来自作者长期销售和管理实践的感悟、心得和体会,真诚与读者分享十套“销售心法”,即喜心、慧心、虚心、匠心、戒心、诚心、恒心、细心、决心、素心,帮你做一个“有心”的销售者。
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢? 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
中国直销已慢慢远离“术”的层面,慢慢临近“道”的层面。有时直销不需要技巧和方法,因为太多了的技巧和方法反而是一种障碍,人们需要静下心来学习我们老祖宗的智慧。国学是中国直销人的根和脊梁,国学有我们直销员所需要的智慧,本书将与读者一起从国学中发现、挖掘、运用对直销有帮助的智慧、心态和方法,帮助直销人员做大做强直销事业。
所谓新零售,其核心是 数字驱动 场景重构 。 数字驱动论 是当前的主流观点,强调数字化改造零售要素 人、货、场 。而本书认为,一切用数字装裱的企业难以形成核心竞争力,因为消费者不会为 数字化 买单。因此,本书提出了不同观点,即 场景重构论 ,从以货为中心转向以用户为中心,建立新场景、新体验、新产品。重构场景迎合消费升级才是关键,这是新零售升级的根基。 在两种论点的基础上,本书以喻旭创建的 工具思维 导入,提出了《新零售落地画布》工具模型,并形成了3条升级路线及5步行动方法。 当前业界新零售书籍普遍偏于讲认知,可行动性不强。本书的 工具思维 将帮助您更好地理解新零售、生成企业行动计划。
零售额不见增长,焦虑吗? 对下属工作表现不满,气愤吗? 日复一日重复同样的工作,厌倦吗? 每天销售同样的商品,枯燥吗? 开展销售竞赛吧!竞赛能够提升商店的销售额,提高商品销量,改善店员销售行为,让老板露出笑容;竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作感受,让店员享受乐趣,获得奖品;竞赛能营造不一样的氛围,创造愉快的体验,给顾客留下良好的印象。皆大欢喜之事,何乐而不为? 多年来,本书作者积累总结了100余种销售游戏和竞赛项目,全部经过实践检验,获得了理想的效果。这些游戏和竞赛项目种类繁多,形式多样,时长不同,奖品各异;从个人赛、团体赛到技能赛,从体育类、拼图赛到寻宝赛,从历时一两个小时到整月整季度,从单人奖励、多项胜出到团体冠军,从现金奖励到实物奖励,不一而足。如此多的选择
随着我国市场竞争的激烈,销售人员的素质也需要大幅提高,原来仅仅介绍产品,将产品销售出去已经很难在市场中获得优势。销售人员在市场的最前线,了解的市场信息最准确,如果他们能分析市场,和顾客建立良好的关系,并能准确将有用的信息传递给企业,这对企业的发展将会非常有帮助。所以,销售人员的能力需要提高,这也要求销售人员要做到: 第一,要理解消费者购买行为和公司市场营销活动,了解公司的销售渠道政策。销售人员了解了消费者的购买行为,才能够更好地分析顾客并和顾客进行良好的沟通。而了解了公司的营销策略,才能够发现公司的策略是不是适合于市场; 第二,销售人员应了解一个优秀的销售人员应该具备哪些能力和素质。这样,销售人员才知道自己需要在哪些方面提高; 第三,了解销售过程和销售技巧;