看巧克力茶壶掀起市场狂潮 身经百战的作者根据自己的真实经历，在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事：麦琪和她的巧克力茶壶. 经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。 制定价格是一场心理战，本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，

有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？ 在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织，但要快速扩张必须靠招商。招商是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！刘一苇老师多年来潜心研究企业招商，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、训练、管理机制六大方面，来阐释企业成功招商技巧，将企业招商化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。

·《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 ·价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定，即经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。 《如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法》中，消费者行为专家马歇尔·科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯 ◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品 ◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖

这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。 本书告诉企业如何建立事件营销管理体系、事件营销的操作步骤是什么、如何造势和借势、如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等，以及事件营销如何传播、后续策略、如何避免和应对其负面影响和危机事件。同时，该书还提炼总结出了事件营销的一些类型，如规则揭秘型、挑战行业型、行为艺术型、热点事件型、顺应潮流型、迎难而上型、无心插柳型等。

随着互联网的发展和电商的兴起，传统中小企业的营销模式一方面现出了极度的不适应，另一方面，它们也开始期望与互联网的结合能帮助自己在激烈的竞争中杀出一条血路。而营销就成为颠覆传统思维的营销新思路。那么营销的优势在哪里？通过怎样的方式和技巧让营销落地？本书带你一睹为快。 营销：与用户深度接触 直播营销：与用户加强互动 短视频营销：强化品牌冲击力 搜索营销：为客户精心定制 内容营销：内容创造价值 事件营销：引爆用户好奇心 关系营销：打造营销关系网 本书对营销的各个方面进行了深入解读，并结合众多真实案例予以分析，提供了营销的有效操作步骤和操作方法，能够帮助读者形成对营销的全面认识，开启广大读者营销新观念。

如何进行公众号的选择、用户的定位、正文的创作，以及数据分析？ n 如何展开公众号的营销、粉丝的导流、人气的暴涨，以及商业变现？ n 书中有两条线，从零开始帮助读者成功打造属于自己的公众号！ n 一是内容线，分别从商业的变现、标题的取名、图片的选择、正文的编辑、版式的优化和数据的分析，帮助读者从入门到精通公众号的运营。 n 二是实战线，通过头条、一点资讯、搜狐等平台推文导粉、策划征稿活动等案例，掌握运营干货内容，及早赢利变现赚钱。 n 本书实用性强，适合于公众号的创业者、管理者、运营者等人群阅读。 n

《无微不至：微博营销实战指南》从如何搭建企业微博营销平台、构建微博体系、塑造企业微形象、选择微博营销模式，以及微博营销的技能、微博写作技巧等方面详尽地讲述微博营销的方法、技巧，具有实操性强，案例经典，拿来就能用的特点。 在《无微不至：微博营销实战指南》中，读者还会学到以下经典内容： 微博营销已不是简单开个账户，发发帖子。 微博传播永远是内容为王，无论是重口味，还是小清新，要与草根文化血脉相通。 写微博和说相声是一样的，要善于抖包袱，要在140字中写出跌宕起伏。 10%的人影响了90%的人的购买行为，微博是影响他人购买决策的一个有效工具。 社交广告即将或者已经成为最主流的社会化营销解决方案。 高质量的内容和互动永远是提高粉丝转发率、留住粉丝的不二法宝。 中国移动、中国电信应该如何做

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本书集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

随着国民消费水平和综合素质的提升，大众的消费已从过去的商品消费转化为品牌消费。品牌是投入巨大的人力、物力建立起来的与消费者之间的一种信任。品牌形象是品牌构成要素在人们心理上的综合反应，是品牌名称、产品属性、品牌标志等给人们留下的印象以及主观评价。因此，从某种意义上来讲，品牌形象随着品牌目标的产生而产生，它是品牌理念的延伸。《品牌形象设计理论与方法》将品牌形象设计提升到品牌战略的高度，详细论述了品牌形象的内涵、导入策划、包装和标识设计、传播和保护等内容，并列举了详尽的案例，通过案例分析，使学生更好地掌握品牌形象设计的要领。

《网络直播掘金手册：商业模式 引流方法 应用实战》从网络直播的现象、趋势入手，通过介绍网络直播的模式、组织架构、操作方法、内容创作、推广引流、规避等内容，剖析了网络直播的过去、现状以及未来的发展前景，全面展现了网络直播背后的产业链。同时，本书的案例分析与总结也极具指导价值，能帮助从业者少走弯路，更快速地成功创业。《网络直播掘金手册：商业模式 引流方法 应用实战》适合直播平台、直播经纪公司的运营人员和管理者、主播阅读，也可供新媒体从业者、投资者、企业家以及关注网络直播的广大读者阅读参考。

要想成功地管理企业财务，就必须了解一些关键原则，本书所讲的就是如何做到这些。书中剥除了与财务管理有关的技术性问题，用朴实易懂的语言讲解了财务基础，以最直截了当的方式向经理人们讲授了管理财务的技巧，并说明了这些知识在日常生活中如何被运用。

本书重点研究顾客在一般消费心理基础上的购买心理与行为，在研究过程上，按照企业营销的实际业务过程，选择典型业务环节，编排营销心理活动知识，使教学过程限度地与学生就业后实际从事的营销活动接轨。在研究方式上，情景渗透，师生互动，注重研究营销典型业务环节中的实务、实例，使本书成为集知识内容与教学、实训为一体的“学训方案”。本次修订全面增加了“互联网 ”内容，凸显了背景下的营销心理学特点。

市场推广人员在产品包装上重点突出了什么，为什么突出这些数据？ 为什么年度报告上，有些数据以饼状图的形式出现，而其他数据以柱状图出现？ 销售预测是基于哪些数据得出的？ 你的医生说

这本书会让你读起来颇有趣味，同时，我们深信这更是一本能帮助很多人提升职业素质的书，这些都穿插在关于职业成长、销售技巧、产品计划、品牌认知、渠道规划、促销、招商实务、经营商与K/A客户管理、区域市场作业及公司宏观管理等诸多精彩而真实的案例中。你会注意到，书中从头到尾都是一个叫“马得其”的人在处理最糟糕的营销问题，在谈市场营销之道。没错，我们希望通过主人公“马得其”一个杰出营销经理的行事和语言，总结出一些处理营销实战问题的方法和原则，我们把这称呼为“情景营销案例分析”。在这本书里所列举的各种问题，相信你也会碰到。

这是通过宣传海报来探讨20世纪外国的宣传与历史的一本小书。据我所知，在这样内容的书这还是本，我在美国访学时也曾在几家图书馆搜寻过，未见有同类的书。谨希望这一本抛砖引玉之作，能引来同好者写出内容更广、更有深度的研究宣传海报乃至政治宣传的著作，以使我们能多侧面地了解历史并更好地理解现实。 政治宣传的内容并不等同于历史事实，二者之间有时还相去甚远，这一点从下面两幅大家所熟知的图片对比中即可得到说明。正因为如此，解读宣传海报，方显得尤有价值。 说到宣传乃至政治宣传，有着悠久而漫长的历史。我所见到的最早的政治宣传作品是5000年前古埃及的纳尔迈石板，正反两面敞了个统一上下埃及的法老纳尔迈征战后惩罚俘虏以及进神脚奉神灵的史事。可以说政治宣传几乎与人类文明史同时出现，

《音乐市场营销案例分析(修订版)》，主要内容包括：音乐市场营销导论、音乐市场营销环境分析、音乐消费者市场、音乐市场营销调研等共11章。

《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。一个企业从创立的天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。 研究发现，善于营销的人不外乎以下四种： 一、先卑后官者从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。 第二、先工后商者先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。 第三、先实后师者从实战营销人跃升为营销咨询师、营销培训师的人。

在激烈的市场竞争中，企业要扩大规模，提高市场占有率，除了采用技术、质量、价格和服务等竞争手段之外，赊销已成为强有力的市场竞争手段之一。然而，由于市场诚信体系尚未健全，恶意拖欠、欺诈现象屡见不鲜，赊销又使企业面临着世大的。本书针对赊销中出现的问题，介绍了对因赊销而产生的账款如何进行科学的管理和成功的回收，如何防范和转移赊销，如何制作和管理赊销文件。按照本书的方法和技巧和赊销业务进行科学的管理，定能使企业成功地降低赊销，使企业获得的利益。

本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。 拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇，定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖，这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少，成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序，从而使得销售额上涨了60%，猜到顾客想要什么也从来难不倒她，她并不会直接询问顾客在想什么，而是观察使他们做出选择的产品差异是什么??????麦琪团队的每一次行动都不可思议，却大获成功。 无论你是初出茅庐的电商平台卖家，还是经验丰富的实体商铺店主，本书的内容都会使你受益匪浅，书中囊括了几乎所有的定价策略，并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战，绝

这是一本有关大客户管理的书。在前人对大客户管理研究的基础上，本书提出了以共赢为目标的大客户管理战略，即大客户管理的金字塔模型，从价值观、管理模式和执行体系三个方面来管理大客户，从而实现供应商与大客户之间的互惠互利、和睦相处、和谐共进。价值观、管理模式和执行体系是一个有机的整体并互为统一。价值观是大客户管理的指导思想和根本指针；管理模式是大客户管理必不可少的重要条件；执行体系是大客户管理成功与否的保证。 本书能够在大客户管理方面为业内人士提供有益的思路和借鉴。体现在以共赢为目标的大客户管理思路，不但符合生意伙伴合作的前提，也顺应了和谐社会的发展趋势；体现在金字塔大客户管理模型，不但涉及企业文化层面，也融合了管理和运作层面；体现在每一个观点，不但有理论论述，也对相应的可操作性