本书用通俗的语言和典型的案例带领读者从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力提升三大方面学习保险销售的方法和技巧。本书专门为保险销售人员量身打造，帮助保险销售人员提高销售水平，拿下保险大单。

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？ 本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

【修订说明】 《一本书明白农业保险》是我国农业保险业界的权威专家、奠基人庹国柱教授亲自撰写的一本农业保险普及读物，仅1年多时间首印的图书就已售罄。这从一个侧面反映出农业保险越来越受到新型农业经营主体的青睐，参与热情越来越高。 我国的农业保险主要是政策性保险，政策性保险不仅需要了解保险知识，还需要了解政策动向。为了更好地适应广大读者的要求，庹教授利用本书重印的机会，对书中的一些内容进行了补充和完善，适当增加了一些*的资料和数据，以期帮助读者及时掌握有关动态。 这本书的老版本已经停止印刷，请有需要的读者朋友购买新修订的版本。 《一本书明白农业保险》这本书较为全面地讲述了农业保险的有关知识，内容深入浅出，形式生动有趣。作者用通俗易懂的语言告诉读者为什买保险？该买什么保险

本教材是在借鉴、吸收保险学界、业界已有研究成果的基础上，结合作者多年的教学经验以及保险行业的新知识、新技术和新成果而完成的。教材主要阐述了保险学的基本理论与经营实务，既包括保险学科概念体系、保险学的基本原理、保险市场与经营体系、保险监管体系、保险业务体系（财产保险、人身保险、再保险等）以及与保险相关的学科体系（如保险精算、社会保险）等的理论知识，又包括保险行业实务操作的方法与技巧。教材内容既具有理论基础性、系统性，又兼具前沿性与实用性等特征。同时，结合课程内容，教材充实了许多以问题为导向、带有启发性思维的案例分析，并配以课程学习手册，将使学习者能够更广泛、系统地理解并掌握保险学科的基本理论和业务知识。 本书是慕课课程"保险学概论"的配套教材，除配备有教学视频、课件等一系列辅助

《寿险核保核赔案例解析 互联网篇》一书中，以两核工作反哺互联网保险业务为出发点，通过实例展现如何让互联网保险的客户体验更好、风险管理更有效，使主旨始终聚焦于促进互联网保险业务的健康发展。

本书主要致力于以下几个方面的研究：首先是建立与实际更接近的保险风险模型和问题，其次是根据当前的风险模型和问题的特点，充分发挥随机过程理论理论方法的作用，努力寻找解决问题的途径。*后，为了使研究成果对实践起到一个很好的指导作用，将尽可能给出问题的明确表达式或者数值例子。

张颖编写的《商业健康保险与社会医疗保险制度的对接机制研究》紧密围绕国家社会医疗筹资体系展开，重点探讨商业健康保险与社会医疗保险制度的对接机制问题。首先对不同历史时期世界重要国家和中国的各种社会医疗筹资模式进行较为全面系统的收集、梳理和比较，在既有经济学理论基础上，对两种社会医疗筹资模式的组织框架、运行效率、公平可及性及相互关系展开探讨，定性分析与定量研究相结合，试图归纳出机制对接的内在逻辑。同时，针对社会医疗保险制度与商业健康保险关系特征，将其置放于当今中国特定的社会经济环境中，着重论及了新中国成立以来中国社会医疗筹资体系的建立与完善，并分别阐述了当前中国四种社会医疗保险制度的筹资模式和发展方向，以及商业健康保险与之在再保险、共同保险层面对接的可行性与具体路径。

《美国农业保险制度演进研究》是以制度变迁理论与庇古的福利经济学理论为基础的，采用按照时间序列并纵向分析的方法，对美国农业保险制度的演进进行了系统地分析与评价，总结并分析了美国农业保险制度演进的基本特征与演进的基本逻辑。

揭示人口结构、养老金制度和金融结构变迁三者之间的逻辑关系，就是本书的主旨所在。本书对“养老基金发展与金融结构变迁”之间引致关系的重点刻画和实证分析，就成为笔者倡导的“养老金融学”的核心范畴，同时也是笔者倡导的“长期资本战略”的理论基础。笔者认为，它们也是人口与资本发展的动态经济学、动态金融学理论的重要组成部分。 在全球人口老龄化时代，懂得生育和养老的经济学，也就懂得了真正的经济学! 在全球人口老龄化时代，丁财两旺是人类期盼的发展境界和理想的发展环境，是衡量国家相对比较优势、国际竞争力的核心内容和关键指标!

中国当前正在进行的城乡居民基本医疗保险制度整合，即整合城镇居民基本医疗保险与新型农村合作医疗，是推进共享发展的重大举措。朱恒鹏编*的《中国城乡居民基本医疗保险制度整合研究》基于实际调研和公开数据研究了涉及这一制度整合的一系列问题，包括制度整合的基础与紧迫性、影响不同地区制度整合进展差异的因素、不同地区制度整合的经验与模式，以及部分地区的 三保合一 探索。

《中国社会保险发展年度报告2014》重点反映2014年全国各项社会保险制度的发展情况，包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、社会保险基金运行状况、机构建设和管理服务及补充保险等内容，并与往年相关数据进行对比。H02-1639

本教材对保险基础知识作了比较系统的论述，具体包括保险的要素与功能、保险的产生与发展、保险合同、保险基本原则、财产与责任保险、人寿与健康保险、再保险、保险经营、保险资金运用、保险市场、 保险监管等内容，具有很强的实用性。本书注重历史与现实及理论与实际的结合，注重多种研究方法的融合与交叉。书中所蕴含的基本理论和学术观点及其研究、分析、解决问题的思路和方法对研究我国保险业有深远的借鉴作用和指导意义。本书适用于作为财经类保险专业学生、金融机构员工培训的教材，以及对保险知识有兴趣的人士作为参考书使用。

为了记录人身保险业的发展与监管进程，人身保险监管部继续组织编写了《2010中国人身保险监管与发展报告》。本书分为行业综述篇、国际形势篇、监管专题篇、改革创新篇、经验交流篇及附录共六部分，既有对人身保险业2010年整体发展情况的分析总结，又有对宏观经济形势和国外寿险业发展形势的研究判断，还有国际国内经验的交流。相对于往年，2010年的报告进一步突出了实效性，注重结合市场新形势、新情况，分析解答行业普遍关心的问题以及对行业改革发展具有重要意义的问题。 本书由梁涛担任主编。

本报告立足我国经济发展大局，从2011年我国健康保险的发展形势和格局入手，分析梳理了我国健康保险产品、销售和服务创新、健康保险承保和理赔实务以及医疗风险管控等内容，系统总结了健康保险参与社会保障体系建设的实践经验，并对进一步促进健康保险可持续发展提出了相关建议。

本教材将经济学理论和方法与社会保险制度的性质和影响相结合，在对社会保险制度进行介绍和定性分析的同时在理论和方法上作了进一步突破。主要内容包括：（1）介绍社会保险体系各个项目的产生、演变历史和理论解释；（2）分析社会保险的主要项目——养老保险制度对经济增长和劳动力市场的影响：（3）分析社会保险的主要项目——医疗保险对个体行为和医疗费用的影响：（4）分析社会保险的其他项目的经济影响；（5）介绍社会保险制度的各国实践及未来改革。

当代中国正处在转型期，分配问题备受社会关注。本书围绕改革、发展、和谐的时代主题，以公平正义为主线，以收入差距为重点，从工资分配和养老金分配的比对入手，通过设定评判原则、引入分析方法和建立多维视角。就养老保险的代际、地区、行业、两性分配问题进行了理论探讨、实证研究和政策评估。 本书构思独特，观点新颖，数据翔实，语言流畅。可作为高等学校、科研院所的专业用书，也可供政府部门、企事业单位相关人员参阅。

如何对巨风险进行有效管理，是世界范围内的难题和重大课题，也是当代保险业面临的严峻挑战。2008年年初我国南方部分地区发生严重低温雨雪冰冻灾害，进一步凸显了加快建立巨灾风险管理体系的得要性。 深刻认识建立巨灾风险管理体系的重要意义：1.建立巨灾风险管理体系，是保障服务民生，促进社会主义和谐社会建设的迫切需要；2.建立巨灾风险管理体系，是有效应对我国巨灾风险的迫切需要；3.建立巨灾风险管理体系，是更好地发挥保险功能和作用的需要。 建立以保险为重要内容的巨灾风险管理体系是现实选择：1.保险是有效应的市场化机制；2.保险是提高巨灾风险管理技术的着力点；3.再保险是保险业参与巨灾风险管理的有力保障；4.政府推动、政策支持是保险业参与巨灾风险管理的重要保证。 努力推动建立适合我国国情的巨灾风险管理体系

本书对农业巨灾风险的属性进行界定。认为农业巨灾风险既不是私人风险，也不是公共风险，而是介于两者之间的“准公共风险”。在农业巨灾风险是“准公共风险”这个理论基础上，提出单由政府或单由私人管理农业巨灾风险都是不可行的，需要构建多元化农业巨灾风险承担体系。在对我国农业巨灾风险暴露和农业巨灾风险管理现状进行系统分析、对国外农业巨灾风险管理经验进行充分借鉴的基础上，提出构建我国多元化农业巨灾风险承担体系及其支撑机制的具体对策。

应世昌编*的《新编海上保险学(第3版)》在讲解海上保险的概念和特点，分析海上保险保障的范围、海上保险合同内容及海上保险基本原则的基础上，对海上保险*主要的两个险种即海上货物运输保险和船舶保险的内容进行了详细的论述，通过对中英两国条款的逐条诠释和比较，系统地阐述了这两个险种的基本理论、法律规定及它们在实践中的具体运用。本书*大的亮点是从分析既是海上货物运输保险标的也是国际贸易对象的货物，以及既作为船舶保险标的又是海洋运输工具的船舶着手，较深入地揭示海上保险与国际贸易和海上航运三者之间的有机联系，并注意对有关国际公约、规则和惯例的反映。其特色可归纳为：一是内容翔实；二是叙述深入浅出；三是注意典型案例分析；四是重视理论研究与保险实务的结合。 本书既能供国内高等院校的保险专业教学选用，也能供

《保险学/高等院校应用型财经专业基础课规划教材》讲述了国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”可见，保险具有“老有所养、病有所医、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗”的保障功能，在现代社会，保险还兼具“钱有所积、产有所保、财有所承”的投资理财和风险管理功能。 保险学是保险理论与实践的总结。保险业的快速发展又为保险理论研究及保险教育与培训提供了更为广阔的舞台。保险是现代市场经济条件下进行风险管理的基本手段，是社会经济的重要组成部分。近年来，我国保险业发展

本书专题研究养老保险制度中的政府行为，运用公开政策、政府经济学及制度经济学基本理论，从历史和国际的视角，对养老保险制度中的政府行为及中国改革进行了反思性研究，旨在提供分析养老保险制度中的政府行为的一个新的、系统性的理论框架。

《中国非寿险市场发展研究报告(2010)》在全面反映非寿险市场基本面的同时，力求逻辑更加清晰，内容更加丰富，方法更加科学。一是在研究框架方面．围绕承保和投资两个板块对报告主体内容进行布局，同时按照“结构一行为一绩效”的逻辑完善了承保板块的研究框架，增加了专门研究承保绩效的内容(第五章)。二是在研究内容方面，着力突出2010年非寿险市场发展的年度特点。围绕转变发展方式这一主线，重点分析了财险公司创新产品研发机制、发展电销渠道和改善承保绩效的经营策略和成效，着重回顾了财险公司通过发展农业保险、责任保险和信用保险等服务经济社会发展的实践。三是在研究方法方面，积极引入前沿定量分析方法。第二章以全球72个国家(地区)1999—2010年的GDP和非寿险保费收入数据为样本，综合运用非平稳面板计量方法，研究在不同经济发

当前中国与众多国家一样，正面临人口老龄化的问题，并且农村人口老龄化形势较城镇更为严重。近年来，国家对农村养老问题日益重视，2009年9月国务院开始了新农保的试点工作，2014年2月国家将新农保与城居保合并为城乡居民基本养老保险。基于以上背景，本书从新农保的制度框架出发，采用农业部农村固定观察点全国抽样调查数据和江苏宿迁一手调研数据，对新农保的制度效应及可持续性展开了理论分析和实证考察。首先，从社会福利效应和劳动力供给效应这两个维度来对新农保实施的制度效应进行了科学评价；其次，基于微观农户参保行为的视角探讨了新农保制度的可持续性；*后，基于上述研究结论，从优化和完善新农保制度出发提出了政策建议。

《保险理论与案例分析》由卓志编著，本教材和参考读物有三个方面的显著特点：1.除了系统回顾相关保险理论，《保险理论与案例分析》还详细阐述了国内外保险制度发展与市场业务的*内容，努力做到反映保险硕士应掌握的基本原理、基本理论、基本应用方法；2.结合近些年我国保险业发展的新理念、新理论、新方法，《保险理论与案例分析》紧紧抓住保险市场发展改革中的基本现实问题，以问题为导向，以分析问题与解决问题为目标，着力构建理论与实践的有机结合；3.积极回应保险行业实践领域对专门人才的知识与素质要求，《保险理论与案例分析》注重对读者分析能力和创造性解决实际问题能力的培养，倡导教师运用案例分析、团队学习、现场研究、模拟训练等教学方法。