在销售中，我们存在着太多的不解之迷，而这些谜题 终都指向客户！到底客户都是怎么想的？为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易，有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果？在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好，有时甚至起到相反作用？所有这些问题的根源，都在于我们只想着运用学到的这些销售技巧去搞定客户，而没有真正关注到客户当时的心理状态，到底适不适合使用这些“招数”，在什么样的情况下使用这些“招数”才有效。那么，销售过程中客户到底都会有什么样的心理变化？有没有线索可以把握？能不能真正读懂客户的心？本书将带领读者进入难解的客户内心，去探寻客户的心路轨迹，描绘出客户的心理地图，全面洞悉客户的心理活动过程，从而找到打开客户心门的钥匙。
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在销售中，我们存在着太多的不解之迷，而这些谜题 终都指向客户！到底客户都是怎么想的？为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易，有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果？在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好，有时甚至起到相反作用？所有这些问题的根源，都在于我们只想着运用学到的这些销售技巧去搞定客户，而没有真正关注到客户当时的心理状态，到底适不适合使用这些“招数”，在什么样的情况下使用这些“招数”才有效。那么，销售过程中客户到底都会有什么样的心理变化？有没有线索可以把握？能不能真正读懂客户的心？本书将带领读者进入难解的客户内心，去探寻客户的心路轨迹，描绘出客户的心理地图，全面洞悉客户的心理活动过程，从而找到打开客户心门的钥匙。
本书通过十二方面，告诉人们合作，就是一种团结众人，依靠众人的智慧，发挥众人的力量，使之心往一处想，劲往一处使，并在相互问做好协调配合，从而把事情做得 快 好的方法。所以，人人都需要合作，合作才叫团队，团队才能发挥各自的能力和智慧，干出心想事成的事来。本书通过十二方面，告诉人们合作，就是一种团结众人，依靠众人的智慧，发挥众人的力量，使之心往一处想，劲往一处使，并在相互问做好协调配合，从而把事情做得 快 好的方法。所以，人人都需要合作，合作才叫团队，团队才能发挥各自的能力和智慧，干出心想事成的事来。
基本信息 书名： 冬天的作为-企业如何逆境增长(修订版) 作者： 陈春花 开本： *： 45 页数： 现价： 见顶部 出版时间 2016-09 书号： 9787111547655 印刷时间： 出版社： 机械工业出版社 版次： 商品类型： 正版图书 印次： 内容提要 作者简介 陈春花北京大学国家发展研究院教授，华南理工大学工商管理学院教授。先后出任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官，山东六和集团总裁。 精彩导读 目录 目录 总序 比使命更重要的是行动 序
