作为资深营销策划专家,作者次全景式地向读者奉献了多年策划生涯的“秘笈”——策划文案。潮起潮落,他亲身经历和见证了多家企业与上市公司的兴衰成败;与狼共舞,他曾与鸿仪“神秘”有过深度合作。玩转资本营销魔方,他曾主持了九芝堂、正虹饲料等上市公司的营销策划;他被誉为发现“山河智能”(股票代码:002097)人,由于他的推动,在很短的时间成就了一位亿万富翁教授。本书不仅是《市场营销案例分析(成功篇)》和《市场营销案例分析(失败篇)》的续集,也是南京审计学院管理学院企业管理省级重点学科建设点的系列成果之一。这些文案从某一个方面反映了作者多年从事市场营销教学的体会,也真实地记载了作者曾经走过的策划轨迹。全书用事实说话,将现实中的营销文案搬进书本,启发企业家对自身进行全面的审视和思考。
《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。
《需求挖掘:销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍,帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始,用最实用的理论和最真实的话术,带领销售人员走出销售困境,既授人以鱼,又授人以渔。《需求挖掘:销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
《市场营销管理工具箱》以“文字图表案例分析”的表现形式,构建了一套“新、全、细”的营销管理工具体系,囊括了营销各个要素概论、各个岗位职责、管理制度、管理方案、业务流程、实用表单、典型案例分析等,内容新颖,针对性强;案例点评分析深入,具有前沿性和启发性。随书所赠光盘的实用表单和范本除PDF版额外赠送WORD版本,可编辑、更实用。《市场营销管理工具箱》可谓集知识性、技能性、工具性于一体,是企业管理的实用管理全书。
会计师事务所作为会计市场上提供鉴证财务信息的中介企业,同样须要遵循价值链管理理论。如何实现产品(会计师服务)和会计师事务所的价值化?如何兼顾会计服务市场的有序竞争、良性循环和发展壮大?如何凸现各个会计师事务所的服务特征?怎样推进和完善事务所的服务营销?在会计服务市场上如何才能将多元化与规模化经营更好地结合在一起?如何实现会计师事务所的品牌战略、价格策略,同时又能够保证质量控制体系的有效性?本书不仅探讨和回答了上述问题,而且对我国会计服务市场的现状作了客观公允的实证分析与评述,对于执业注册会计师和会计服务市场的相关人员来说,具有重要的理论和实践指导意义。
消费涉及到每一个人,人们在消费过程中面临着许多与社会和文化有关的问题。随着作者对消费的社会和文化意义方面的认识,以及随着近来消费不足和相对过剩经济等问题的出现,作者认为研究消费社会学的时机和环境氛围已经成熟。本书共分为六篇,分别为中国城市消费变迁、消费与社会分层、集体消费的摄取与生活机遇、消费支持与关系消费、消费与表征、消费控制与消费者策略,内容深入浅出,语言通俗易懂,适用于相关研究的读者阅读参考。
本书为商界、政界、学界决策者提供推荐阅读、稀缺、高浓度的内容价值。本书汇集有名企业家、学者、媒体人对2022年宏观经济形势、企业经营管理、资本市场发展趋势等的预测和研判,紧跟当下经济形势和新技术发展
帕特里克?任瓦茨、克里斯托弗?莫林编著的《销售脑(如何按下消费者大脑中的购买按钮)》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成交易!案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
互联网时代的品牌到底怎么做?多中心社会品牌的生存逻辑是什么?中国营销泰斗、营销专家路长全,用他25年的营销实践经历和与时俱进的科学态度,总结提炼出一套“要么 ,要么”的品牌路径。这本书将告诉我们在多中心社会的品牌的单一生存逻辑,这就是塑造品牌的的方法——品牌两极法则:高度构建 ,角度构建,只有 和两种情况具有绝对竞争力!路老师将从理论和实践两个方面告诉你:如何在营销世界中,塑造 和的身份,塑造 和的价值,塑造 和的地位。只有这样,企业才能立于不败之地!
本书是《当代中国广告史》(全三册)的册,倡导广告史研究中的问题意识大体与方法创新,是对中国广告产业发展历程的一次系统性梳理与反思。经过三十年的发展,中国广告产业必须尽快步入成熟阶段,而产业成熟的标志,就是对自身独特性的认识和发展规律的掌握。广告史研究是指导广告行业未来进一步发展的关键,承载着推动中国广告产业健康发展的历史使命。本书生动展现了1979—1991年间我国广告产业的发展状况,关注广告产业自身的发展脉络,考察广告主、广告公司、广告媒介、监管机构和行业组织等各要素在产业发展的不同阶段起的作用,以及它们之间的相互关系;本书在论述中穿插了大量相关广告人的口述实录,并附有大量图像资料,包括当时的广告作品、专业书刊、重要文件、历史照片等,为1979—1991年的广告发展史提供了一份翔实的记录。本书可
有这样一个故事:美国某的一位教授应某印第安部落邀请前去讲学。天上课时,这位教授庄重起见,西装笔挺去上课。当他来到课堂,发现下面的学生都一丝不挂。原来当地的风俗,为了表示对尊贵人士的重视,当地人在接待重要的人物时什么都不穿。第二天,教授为了表示对当地风俗的尊重,一丝不挂的去上课,结果发现下面的学生个个都穿着西服,打着领带!老师和学生都哭笑不得。下课后,教授和学生经过讨论决定以后大家都穿平时的衣服来上课。由此可知,交流与沟通往往是消除误解和尴尬的良方。人与人交往,常常是意识与意识的反映。不是你影响他,就是他影响你。销售是社会中最常见的人际交往,一个销售业务员如能影响他的客户,改变客户的初衷,那么这个业务员的销售就是成功的。每一个销售业务员都渴望着成功,而且很多有志之士为了心中的
广告是现代社会影响力的文化现象,是现代文化的代表。创意是广告的灵魂,广告因创意而让人感动。作者集世界、秀的广告数百幅,以简单评语点出创意精髓,给广告从业者以启迪,给普通读者以智慧。
本书是《当代中国广告史》(全三册)的册,倡导广告史研究中的问题意识大体与方法创新,是对中国广告产业发展历程的一次系统性梳理与反思。经过三十年的发展,中国广告产业必须尽快步入成熟阶段,而产业成熟的标志,就是对自身独特性的认识和发展规律的掌握。广告史研究是指导广告行业未来进一步发展的关键,承载着推动中国广告产业健康发展的历史使命。本书生动展现了1979—1991年间我国广告产业的发展状况,关注广告产业自身的发展脉络,考察广告主、广告公司、广告媒介、监管机构和行业组织等各要素在产业发展的不同阶段起的作用,以及它们之间的相互关系;本书在论述中穿插了大量相关广告人的口述实录,并附有大量图像资料,包括当时的广告作品、专业书刊、重要文件、历史照片等,为1979—1991年的广告发展史提供了一份翔实的记录。本书可