设计的目的是什么？绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。很多人非但不知道自己做设计的目的，甚至满脑子都是错误的目的。要拿奖，要名誉，要创新 这些在华与华都是错误的目的，都是不被允许的。在 美不美 的问题上，仁者见仁，智者见智，我们认为是*不需要讨论的。因为在华与华，为客户解决问题才是设计工作真正的目的！ 客户的问题到底是什么？每一项设计工作的*终目的是什么？这就是本书要讲的内容。总的来说，我们做设计是为了帮助客户实现销售和积累品牌资产。只有在做设计时，保持警觉，反复对照设计的目的，为客户解决实际问题，你才能在工作中一直保持清醒，为品牌立命，为销售继绝学，为客户开太平。 翻开本书，看华与华用25个经典案例讲透设计精髓，目的明确做出好设计!

一部中国粮油行业的史诗 金龙鱼、鲁花、福临门、多力、胡姬花、西王和长寿花等食用油知名品牌一个不漏 郭鹤年、王瑞元、郭孔丰、宁高宁、赵双连、孙孟全、李福官、王勇、王明峰兄弟等行业大佬一一现身 中国的植物油和大米，美洲的大豆，东南亚的棕榈油、澳洲的食糖，欧洲的葵花油、非洲的棕榈园，丰益国际的主要业务均有详述 五得利面粉、宝洁日化、海天酱油、德芙巧克力、太古白糖、面包新语，金龙鱼下一个将要挑战谁？ 嘉吉、丸红、阿丹米、中粮、路易达孚、邦吉、丰益国际等世界七大粮商合纵连横、全球逐鹿 美国、中国、日本、印度、巴西、加拿大、澳大利亚、印尼、阿根廷和乌克兰等全球粮食贸易大国的粮食争夺战 外资品牌金龙鱼何以能称霸中国食用油市场30年？丰益国际如何仅用18年时间成长为世界500强企业？且看统辖金龙鱼和丰益

培训师的知识、技能水平取决于其平时学习和思考的积累与沉淀，其职业态度则来自于培训师自身的修为。那么如何沉淀，又怎样提升修为呢？本书给你答案。 本书在前两册(即《深度改善现场培训效果》和《构建*有价值的课程内容》)的基础上撰写，意图通过 沉淀职业功力的六度模型 为目标的导引，全面探索以 持续学习的次第矩阵模型 的路径，以期帮助培训师在职业技能上的持续精进，并提供以 提升身心修为的精进法门 为体认的职业境界提升指引，*终实现培训师在职业道路上的持续成长与发展。 本书从培训师的 职业使命 入手，以 培训师职业成长的冰山模型 为依归，分别通过七大章节全面阐述培训师职业技能提升的进阶层次和路径，并就培训师身心修为的两大法门 外摄 与 内观 提供精微指引。

《白酒营销的本书》本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。 《区域型白酒企业营销必胜法则》面对新的竞争形态，区域型白酒企业如何破局，如何胜出？本书以36条法则从战略、营销、推广、产品线、品牌、市场、战术、渠道、组织等方方面面分析、举例并提供方法，为读者指明道路。 本书中的营销章节多是区域型白酒企业在实战营销中必须经历的，读者既可以系统阅读全书，全面掌握区域型白酒企业的营销经验与规律，又可以挑选某些章节弥补自己的不足。而作者以自己多年的实际经验和知识积累，教您把握住市场

本书以逻辑推理，演绎新营销发生的背景与未来趋势；以案例复盘形式，解读行业应对的实战策略，普及新营销理论；从社群、场景、流量的工具矩阵到战略与战术的方法论，深挖珠宝行业 新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理 九个内容。 在这个技术驱动的时代 ， 消费习惯、交易方式、营销模式发生了深刻变革，不但颠覆了原来的商业模式、组织架构和管理方式，也重构了商业活动的 人、货、场 。作为新商业时代的有效抓手，新营销应运而生。 珠宝新营销是相对于传统营销而言的，其运营的底层逻辑是 用户思维 。 是对 产品、价格、渠道、推广 四要素的颠覆和重构，是基于对 新生代、新中产 主流消费群体的深刻研究与洞察，以场景体验和价值贡献为连接器，连接并强化用户对产品和品牌价值的

《动销：产品是如何畅销起来的》 产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？ 这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？ 我们的竞争对手是谁？ 这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？ 这两个大的问题，就是动销的原点问题。 如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。 本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从 产品怎样动销 到 如何保证产品畅销 、 如何让你的企业长盛不衰 ，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。 《 动销操盘 : 节奏掌控与社群时代新战法 》 动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控

什么是销售？从浅了说，就是卖东西；从专业上说，是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过产品来满足客户需求并获取利润的行为，那么在竞争日益激烈的市场环境中，企业是无法在竞争中成长的。本书作者认为，销售还应该发挥更重要的使命作用，即不断地理解并满足客户的需求，并和客户达成长期合作，进而实现业务的持续发展。 如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展？本书从双赢的视角出发，将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结，提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论，通过推动形成销售的飞轮效应，将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来，在有效帮助销售达成交易的基础上，进一步建立与客户的长期双赢的合作关系，并在与客

该书是商品归类指导工具书，每5年作一次大范围修订。本书对我国海关和有关进出口管理等部门，以及从事与国际贸易的进出口企业正确进行商品归类发挥了积极的指导和规范作用。

门罗教授的研究引导整个营销学界将注意力集中于购买者对价格的主观感受，在对照价格、适用水平价格、价格一品质一价值联结和价格限度方面都做出了开创性的贡献，他的研究对营销理论的发展产生了深远的影响。 门罗教授的这一著作不同于其他有关定价理论著述的独特之处，可以概括为以下四个方面； 1 理论框架的系统性 门罗教授从确定定价行为或定价决策的战略地位出发，给出了定价的经济学分析框架和心理学，组织行为学分析框架，并进一步从会计学的角度给出了定价的成本分析框架。 2 学术内容的前瞻性 本书阐述了定价决策的理论及其发展，电子商务活动给定价决策带来的新机会与新

本书所说的新经销，正是既脱胎于传统经销商，深谙经销商本地化路径，又善于使用互联网工具，熟悉互联网规则的一个群体。本书当中所展示的 六七十 个案例，是在近两年的市场实践中，作者实地拜访的近 100 位经销商在传统营销手法上的创新，在新营销工具上的发现，这是本土营销*真实的声音。 本书从 选址、产品、促销、团队、规模 五个视角，阐述了新经销变与不变的市场手法和操作思路，这里面既有对传统营销的反思和坚守，又有对新营销的审慎和创新。对传统营销的微创新和对新营销的本地化，是本书的一大亮点。低头拉车，抬头看路，是时代赋予新经销的使命。 从选址到规模，也是经销商必须要经历的 二万五千里长征 。过去，经销商可能需要扎扎实实把每一步走好，才有晋级的机会。本书则试图结合互联网工具的使用

为了规范进出口企业申报行为，提高通关数据质量，加快通关速度，促进贸易便利化，根据《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》，海关总署关税征管司编制了《中华人民共和国海关进出口商品规范申报目录》 (以下简称《目录》)，并以海关总署公告2006年第16号对外公布。为适应贸易发展以及海关监管需要，根据2011年版《中华人民共和国进出口税则》的变化情况，编制了2011年版《目录》。 进出口货物收发货人或其代理人在填报海关进出口货物报关单的“商品名称、规格型号”栏目时．应当按照本《目录》中所列商品申报要素的內容填报。为方便《目录》的使用，特作说明如下： 一、《目录》采用了与《中华人民共和国进出口税则》 (以下简称《税则》)一致的结构，所列商品按照类、章层次排列。除了《税则》

《中国海关进出口货物申报技能》以海关申报管理制度为基础，依据海关申报管理的相关制度和规定，从通关流程、填制项目、商品申报指南三个角度系统介绍了申报知识和技能。 具体由四部分组成。一是“基础技能篇”，根据申报操作的主线流程展开叙述，在解读海关申报管理制度的基础上，及时传递海关申报管理规定和要求，归纳整理进出口申报中易出现的问题，并提供解决问题的思路和操作方法。二是“规范填制篇”，以进出口报关单填制项目为序，阐述了填制报关单的基本原则及具体要求，并引入大量实例，对报关单重点填制项目、特殊填报形式及常见的填制差错进行精解和剖析。三是“商品申报篇”，以《中华人民共和国进出口税则》税号排序为主线，介绍19大类商品在规范申报、归类、原产地等方面的申报注意事项，并选取有代表性的重点商品展开

《中国海关知识产权保护状况及备案名录（2013）》以大量的文字 、图表、照片再现了2012年海关知识产权保护工作的各个方面，具体包括： 一、2012年知识产权保护工作概况：登载2012年海关知识产权保护状况及主要统计数据，海关总署2012年发布的知识产权保护相关文件，海关总署2012年知识产权保护重要活动，在海关总署备案的知识产权情况及核准使用总担保的企业名单。二、各地海关知识产权保护工作情况，海关“双打”行动。三、海关知识产权保护典型案例其他相关工作。四、媒体报道。五、理论研究。六、知识产权备案以及2012年在海关备案的有效的商标权、著作权名录。

快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案： 战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。 市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。 渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。 终端的角度：以 终端之后做推广 的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。 产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。 《快消品营销与渠道管理》：渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区

本书结合两位作者 10 年的咨询经历，用 12 个家居行业关键词作为线索，对中国定制行业 20 年发展历程深度、系统、专业的解读，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结，与定制下半场的深度研判。 此书将成为中国定制行业从业人员人手一本行业教科书，中国家居行业学习了解定制行业的经典教材。

《十天搞定外贸函电(白金版)》 《十天搞定外贸函电》自出版7年来累计销售十余万册，不止帮助读者提升函电写作水平，更重要的是培养了一套实用高效的外贸谈判思维模式。些年，外贸环境、沟通方式、靠前主流邮件的写法和思维架构都发生了变革，作者的从业经历也更加笃厚，基于以上变化，作者对本书进行了如下几点修订：1.梳理百余种外贸业务情景，以全新外贸思维模式为指导，处理业务棘手问题；2.增加提纲挈领模块，重新编写或更新邮件，分享地道、精简、与时俱进的电邮内容和写作手法；3.将函电写作与业务操作技巧融合，告别就函电讲函电的传统模式，助你提高订单成交率。 《外贸高手客户成交技巧》 不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外

全球一体化是当今世界的发展趋势，全球市场的竞争日趋激烈，形势也更加复杂多变。一个地区发生的事件立刻会波及全球其他地区。我们编写本辞典的目的就是想为阁下进入当下这个充满挑战和高回报率的全球市场提供您所需要的知识和*的资讯。 本辞典共收录国际商务、贸易、互联网等领域的词条4000余个，包括国际会计、商业政策与战略、信息系统与技术、市场营销、管理、金融和贸易等。 本辞典对从事国际贸易的人员、企业家、政府管理者和学生洞悉国际贸易和国际商务的真谛都大有裨益。 我们时时刻刻处在即时环境中。随着技术进步、经济增长以及包括北美自由贸易区协定和关贸总协定在内的国际贸易协定的签订，国际商务必将会呈现爆炸式增长的趋势。本辞典旨在尽可能对在这种商务环境中工作的人们提供帮助。 本辞典注释具体明确，标识

《中国奢侈品报告（2011）（中英双语）》是在中国——这个世界上*的奢侈品消费市场的首次深度触底。 这是次与中国高资产人群关于奢侈品消费观的深层次对话。 这是个集结了国际奢侈品牌行业领袖、一线高端媒体人与中国权威学术机构智慧的专业行业报告。 《中国奢侈品报告（2011）》以中国奢侈品市场为研究对象，通过对奢侈品的需求方——中国高端消费者、奢侈品牌的运营方——奢侈品牌与经销商，以及奢侈品牌的市场推广合作者——中国高端媒体、广告公司以及公关公司的深入调查，历时八个月，首次在中国以广的范围、*的调研量、*的视角深度分析了中国高资产人群的奢侈品消费观，揭示中国二三线城市奢侈品市场的共性与差异，全方位总结国际奢侈品牌走进中国20年的成功与失败，理性审视奢侈品牌在中国的社会担当与绿色足迹，

《中国海关报关实用手册(附光盘2012)》由《中国海关报关实用手册》编写组编，主要内容有：海关法律事务办理指南、海关*规章及解读、进出口货物报关单填报规定、海关通关系统常用代码表及说明、10位海关商品编号、商品名称及备注、关税税率、进口环节增值税和消费税税率、海关统计计量单位、进出口监管证件代码、进出口商品暂定税率、各种*区域或双边协定税率、进口商品从量税、复合税税率和进口关税与进口环节代征税计税常数表等。该手册具有查阅方便、一目了然的特点。

《定位》美国史上百本*商业经典名, 美国CEO怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销影响*的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《重新定位》定位之父杰克·特劳特封笔之作。时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。 《商战》畅销全球20多年的商业战略著作，管理领域本论述商业实战的书。对商战务实和具体战略行动，特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。 《简单的力量》在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转

本书精选了《 CEO说》社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的 小群效应 ，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，其董事长李春田，曾是七天连锁酒店和瑞卡租车的创始人之一，对共享有着深刻洞察，值得更多从业者和研究者深入思考。 本书的二十多位虽非大红大紫的思想家，却代表了二十多种非线性的思考与实践。真挚的分享、身边的故事、平等的对话可以让我们与之同步思想，在阅读的快感中完成

为使进出口企业及时了解进出口税收政策和贸易管制政策的变动情况，加快通关速度，海关总署监管司组织业务骨干和技术专家编写了2015年版《中国海关报关实用手册》，其主要内容包括：海关监管通关实务，海关新近规章解读，海关通关系统常用代码表及说明，10位海关商品编号、商品名称及备注、关税税率、进口环节增值税、出口退税率、海关统计计量单位、进出口监管证件代码，进出口商品暂定税率，各种*区域或双边协定税率，等等，体现严谨、权威、方便、实用的特点。

全书共分三篇：，业务基础篇，分别介绍了特殊区域及监管场所的沿革、功能、现状及发展趋势等内容；第二，业务实务篇，分章对保税区、出口加工区、保税港区等现有11种类型的区域及场所的监管要求及业务操作规范进行一一讲解；第三，投资指引篇，收录了全国各关区内现有的区域及场所，并对每个区域或场所的区位优势、产业特色、配套服务、未来发展等一一作介绍。