本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其*价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强,并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点,如何将情境定价运用于B2B和B2C市场,以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
·《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退?《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。 ·价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
本书对价格预测的难度要远远高于对价值的分析判断,但投资者将太多的目光聚焦于价格,决策被价格所左右。本书通过实证分析对证券市场价格行为做了较为充分的数据讨论,旨在揭示价格过多被情绪成分左右。而当把价格当做记分牌,关注企业股权价值的变动,无序的价格会回归价值。
该书通过理论、调研、实证等多种分析方法相结合的方式,对鸡蛋产业链以及鸡蛋价格波动规律进行了详尽的理论和实证分析,同时在实地调研、座谈、电话会议、学术交流等活动的基础上构建了鸡蛋价格波动预警指标体系以及鸡蛋价格风险管理模式。该书是北京市CBD青年英才博士后研究成果的总结。
《看电影学销售》是作者两年多来的实践总结,在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与,投入程度;其次是学习结果的多样性,思考能力的训练在完全立体互动中得到体现;第三是联系实际的应用性,以及实战的操作性得到明显的提高。 营销、销售都属于社会科学,电影从娱乐的意义上来说也是社会科学。电影是来源于生活,并高于生活的。既然来源于生活,那么反映生活中的那些催人泪下的、启迪人心的悲欢离合,同样也会映射出生活中蕴涵着的道理。作为读者你可以发现,你手中《看电影学销售》就是一种尝试的过程,尝试着将栩栩如生的影片画面抽丝剥茧出其背后隐藏的一些道理。如果情节中有人物之间的对话,我们就重点分