故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！

《工商管理经典译丛·市场营销系列：现代销售学·伙伴关系创造价值（2版）》以全新的视角（创造顾客价值）研究销售问题，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。 适合市场营销专业的本科、研究生及mba学生，以及从事营销实务工作的专业人士。

本书的作者曾任麦当劳的首席营销官，负责麦当劳品牌的重建项目，基于此次的经验以及作者对于培养、管理和建立品牌方面的真知灼见和切身的实践，在本书中总结并阐述了使品牌重新焕发活力的大法则，帮助企业重振品牌、焕发活力，特别是在今天全球经济疲软之时，找到新的增长点。

《精心选取近3年来清华大学体育营销案例分析大赛的案例及获奖的参赛报告，紧紧围绕体育产业中的前沿和热点问题编撰而成。内容涵盖范围广泛，涉及体育赛事、体育俱乐部、体育场馆、体育公园、体育旅游、体育展会、体育线上服务平台、体育赞助等不同体育领域的营销问题。每个案例均由案例、案例分析报告节选以及案例点评三部分组成，案例内容丰富，案例分析创意与可操作性兼具，案例点评理论与实践结合。》精心选取近3年来清华大学体育营销案例分析大赛的案例及获奖的参赛报告，紧紧围绕体育产业中的前沿和热点问题编撰而成。内容涵盖范围广泛，涉及体育赛事、体育俱乐部、体育场馆、体育公园、体育旅游、体育展会、体育线上服务平台、体育赞助等不同体育领域的营销问题。每个案例均由案例、案例分析报告节选以及案例点评三部分组成，案

曾庆均著的《商品交易市场发展论》旨在借鉴关于区域差异分析的方法，通过聚类分出我国商品交易市场发展的五种类型，并对每类进行详细的分析。在此基础上，基于2012年数据，再次深入剖析重庆商品交易市场发展问题。

本书讨论如何制定市场战略，以及如何对市场营销过程进行管理。目前，面向研究生的市场营销介绍性教科书为数众多，本书与它们的不同点在于：其重点放在未来的管理人员必须了解的东西。这一重点是作者认为应该直言不讳的，因为市场营销是应用性领域，我们的重点是针对管理人员，而不仅仅是市场营销人员。此类教科书的撰写者有义务为成功的市场营销实践提供必要的指导。对于那些有志于投身市场营销这一行的人员－－我们希望多多益善－－本书将为您今后继续学习市场营销漟打下坚实的基础。但是，大多数将不会在市场营销部门工作，你们很可能热切希望成为总经理和首席执行官。这本书也正是针对大多数人的，因为，事实上，对市场营销的正确评析和了解，是管理人员在做出每一项重要决策时教必不可少的。 本书是市场营销在为客户创造价值方面

高端腕表从来就不是简单的计时工具，它与品质稳定、价格合理的石英表迥然有异，它是制作工艺复杂、价值不菲的机械表。高端机械腕表在记录时间的同时，还体现了人类智慧的结晶。本著述包括6部分，涵盖了高端腕表行业的传承与创新，制造的设计、工艺及美学，品牌定位及架构，品牌形象构建的渠道与传播，高端腕表公司的创新管理以及22个世界高级腕表的特色与创新。本书内容丰富，结构清晰，图文并茂，视角独特，适用于经济与管理专业本科生、研究生及相关研究人士作为教材及参考读物。

《营销工程》介绍营销工程的主要内容，共12章，涵盖26个营销模型，主要涉及：市场反应函数、市场细分模型（含有聚类分析、判别分析和因子分析等）、市场定位模型（感觉图、偏好图等）、产品生命周期模型（含有时间序列分析等）、市场决策模型（含有决策数模型、层次分析法、麦肯锡通用电器模型、各种财务模型在营销中的应用等）、经验函数定价模型、广告内容设计模型等。它可帮助MBA（工商管理硕士）学生和在职营销经理等人员理解分析技术和计算机模型在现代企业中的运用；改进和提高其全面分析观察营销过程和各种关系的技巧；并为他们系统地学习营销工程软件提供原理上的支持。 本书内容丰富实用，可供MBA（工商管理硕士）学生和在职营销经理以及大学本科高年级营销专业学生阅读。

行销管理首重实务应用，目前市场上《行销管理》书籍，大部分译自美国大学教科书，有监于美国的行销环境差异，本书以国外教科书的理论为基础，结合作者数十年来与实务界对企业经营环境与行销环境的洞悉，将行销管理的理论与实务加以结合，含括本土实务的观点、内容与实例，克服大学用书大多译自外文教科书，无法要与合企业条件的缺憾。 作者期待藉由本书不断创新求进步的理念，打破传统大学教育的旧框架，将大学所学与时代发展及全球企业现况相互接轨。

销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎么才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性。 本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定确定方案组合一直到构建有效的薪酬规则，给读者一步一步的指导。 读者对象: 销售组织的管理者，企业人力资源管理者，高等院校人力资源管理专业师生

随着年龄渐长，我们日益成为在工作和生活中独当一面的人。经验和成绩带来了安全感和自信，却也可能让我们在不知不觉中停下自我更新的脚步。为了不让自己的人生原地踏步，已成为知名电影制作人和小说家的川村元气决心走出舒适区，单枪匹马闯入曾令他心生恐惧的理科世界，向15位理科大师求教，寻找突破瓶颈、重新出发的力量 。 人工智能、游戏开发、机器人制作、统计学、解剖学……随着交谈的不断深入，川村元气发现，这些过往他以为全然由逻辑和理性构成的理科领域，竟也不乏柔软的文科式感性存在。而大师们独辟蹊径的理科思维方式，也每每能触发川村元气思考文科问题的新视角，让他数度茅塞顿开。这让川村元气相信，理科与文科并非毫无交集的平行轨道，而是在沿着不同的道路攀爬同一座山峰 ，二者终有一日会相聚于山顶 ，面对共同的问题

《全球商务(第3版)》是国际学者彭维刚教授撰写的一本创新教材，旨在确立国际商务教材的一种新标准，培养管理者的国际视野和国际商务运作能力。《全球商务(第3版)》具有如下特色：新颖性。《全球商务(第3版)》在继承传统理论的基础上吸收了国际商务的研究成果，从全新的视角为我们呈现了国际商务问题研究的独特的发展脉络。系统性。作者构建了一个统一的、基于制度和资源观点的理论框架，以此形成了贯穿并统领全书多个主题的主线。实用性。《全球商务(第3版)》各章都有开篇案例，中间穿插有小案例，最后以充满实践指导意义的“管理启示”结束，有助于读者更好地将理论知识运用于企业实践。

《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢？ 原因是：孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作，这部的著作中蕴含深邃丰富的哲理和普通知县的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售的裨是市场竞争，而《孙子兵法》正是诠释竞争规律的之作！ 本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿

《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢？ 原因是：孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作，这部的著作中蕴含深邃丰富的哲理和普通知县的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售的裨是市场竞争，而《孙子兵法》正是诠释竞争规律的之作！ 本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿

本书是能对销售管理工作实践起到指导作用的专著，英文原版已更新到1版。全书从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售团队管理方面的内容。实战性是本书大特点。针对许多企业销售实践中的问题，作者提出了许多基于企业实践而又可操作的方法。理论前沿性是本书第二大特点。本书相当而有效地把握住了前沿理论问题，对销售绩效评估、因特网技术在销售工作中的应用以及销售中的伦理问题等前沿问题都进行了非常详尽的探讨。 理论性与实战性的结合无疑提高了本书的价值和实用性，对于那些从事实际销售管理工作的人，对于那些将来要从事销售管理工作的MBA和营销、管理专业的学生来说，通过阅读本书，不但可以了解销售工作的实际流程，了解销售管理理论发展的一般趋势，而且可以学

《品牌概论》探讨了品牌创造的全过程，让设计师们对品牌背后的工作全过程有一个广泛深入的理解，他们能够在品牌化过程中扮演更重要的角色，同时也认识到他们自身的价值，理解品牌化的过程也是品牌的增值过程。

刚进入外贸行业的业务员会想尽各种方法寻求订单，用邮件开发客户是大家最常用、最节约成本的一种有效方式。那么，如何写出一封到位、出彩的开发信呢？本书精选25个一线情景案例为你细致讲解，读完此书你会解开下面的种种疑惑。 怎样发出封邮件便得到客户的关注？怎样做好前期客户开发的准备工作？怎样做才能快速把客户的询盘变成订单？怎样报价才能吸引客户？怎样应对客户的讨价还价？怎样协调好客户与工厂之间的关系？怎样解决客户的有意刁难？怎样把被抢走的客户再抢回来？怎样将收款方式谈成有利于自己的？怎样维持与老客户的关系？…… 本书作者具有多年外贸实务经验，基本保留了每封邮件的原貌，让读者在阅读过程中，有身临其境写外贸邮件的真实感，轻轻松松掌握邮件开发客户的精髓。

据英国的《财富》杂志排行榜，医药行业已经成为紧跟银行业之后的全球第二大最有价值的行业。而在我国，医药保健品行业则是既古老又年轻的行业。说它古老，是由于中医药的源远流长；说它年轻，是因为近20年来它才渐渐发展成为真正开放的、极具竞争力和发展潜力的行业。随着中国加入WTO，我国正在加紧制定并完善医药保健品行业的管理法规和制度，如1999年7月国家药品监督管理局颁布了《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》，对促进我国药品监督模式与国际接轨，保障人们用药安全有效、合理利用医疗卫生与药品资源，都起到了积极的作用；而基本医疗保险制度的改革，则进一步促进和推动了医药行业的结构调整和医药市场的全面发展。 随着人们自我保健、自我医疗意识的增强，我国医药保健品行业面临着极具潜力的消费市场和巨大的发展空间，

本书从水果市场营销的实践经验出发，系统介绍了水果市场、水果贸易、水果市场预测、水果包装与品牌、水果储运与加工、水果定价、水果销售方式、水果分销渠道设计与管理、水果广告与推销技巧以及与水果市场营销相关的水果质量、标准化、储藏、保鲜、运输等内容。 本书为水果行业市场营销人员以及水果生产或销售企业提供了系统的营销思路、策略和具体的操作方法，理论联系实际、知识结合案例，实用性非常强。