企业家、销售经理和投资者希望将他们的好点子转化为值1亿美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字中，每个人的每个动作被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数百名员工在60多个发展了批1万名客户，使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人可以复制他的成功。 销售公式括： 1. “每次找拥有相似成功质的销售人员
本书主要阐述了基本构件的拉(压)弯、剪，扭等几种受力状态及其组合的基本理论，涵盖应力状态与强度理论﹑能量法﹑压杆稳定、动载荷与疲劳强度、力学实验等材料力学主要内容。本书在讲述基本内容时注重其工程背景，部分例题、习题更是直接取自工程实例或生活实践。每章的 基本要求"旨在使学生在学前就能做到心中有数；每章结束的 总结与讨论 不仅归纳了知识要点，还希望引导学生深入思考或探究。本书可作为高等教育土木类、航空航天类、机械类、能源动力类、水利类及本科教育相关专业类的教材，可作为研究生入学考试参考书，也可供土木类、水利类、机械类等相关专业的工程技术人员参考使用。
《污水处理工艺技术》是 世界技能大赛水处理技术项目全国推荐教材 之三。内容包括第 1 章污水的来源与性质，第 2 章污水的处理方法及处理工艺，第 3 章污水处理厂污泥处理与处置，第 4 章污水处理厂的调试，第 5 章污水厂污水处理系统的运行管理，第 6 章污水厂主要运转设施的运行管理，第 7 章污水处理厂污泥处理构筑物的运行管理和第 8 章安全教育与安全职责。 本书可以作为世界技能大赛水处理技术项目技能和水处理工技能培训教材，可以作为高职和技工院校环境保护类、环境工程类、环境化工类和水处理技术类学生课程教学教材，也可以作为污水处理厂、废水处理站的技术人员、管理人员及关注水环境保护事业的读者普及水处理技术技能知识的参考书。
本书是根据高职高专院校的教学特点和涂料工业的生产实际，精选内容并理论联系实际编写而成，是精细化工类专业的专用教材。全书共分七章。 章介绍涂料的基本知识和工业概况，第二章介绍涂料的 重要的生产原料——合成树脂，第三章介绍溶剂型色漆的生产技术，第四章介绍乳胶漆的生产技术，第五章介绍粉末涂料的生产技术，第六章介绍非转化型涂料的生产技术，第七章简单介绍了几类常见的特种涂料。 本书既可作为高等职业院校涂料专业、化工类专业的教材，也可作为精细化工类企业工程技术人员的参考书。
土地的作用和意义不言而喻。 、地方政府、企业、家庭、个人等各类主体无不在其经济和社会活动中利用土地、关注土地，并分别在宏观、中观和微观等不同层面实施土地利用的规划、开发、利用、保护、整治、修复和管控；对土地进行投资、选址、开发和运营。土地活动的多样性、复杂性 凸显了研究土地经济与利用的重要性。本书凝结了作者多年教学经验、科研成果和实践积累，综合运用土地经济学、区域经济学、城市经济学、房地产投资与开发、城市规划、空间经济学、地理学等学科的相关研究成果，全面阐述了土地经济学及其相关理论、土地利用特别是城市土地开发利用原理、方法和应用。全书分为三篇。上篇为土地价值与市场，阐述土地价值及土地市场相关的经济理论。具体包括地租理论与应用、地价理论与应用、土地供求均衡与市场理论、土地增值
本书主要介绍能源与化学结合领域的基础知识和基本原理，重点介绍能源利用过程中相关的化学基础理论，能源化学领域重要的应用技术，以及相关交叉学科的基础知识。全书共13章，包括能源与化学概述、化学热力学、化学反应动力学、物质结构、能源转换过程的催化原理、催化剂的制备与表征、碳-催化合成、生物柴油化学、生物质热化学转化、能源生物化学、电化学、光化学、等离子体化学。 本书适合能源、化学、化工、环境等学科专业读者和科研技术人员阅读参考，也可作为相关学科研究生和本科生的教学用书。
自尊对于一个人的心理生存关重要。认识不到自我值，很多基本需求就无法满足，生活自然苦不堪言。由此可见，自尊是不可或缺的情感因素。本书使用了被证明有效的方法和相关的要素，帮助你理解自己的生活方式，帮助你提升自尊。你将会了解如何区分健康和不健康的自尊，如何揭开并解释负面自我陈述，如何创造新的、更客观的、更积的自我陈述以支持你的自尊，而不是削弱它。你将学会让批判性的、自我攻击的想法和行为消失，学会重新构建自我评，提升你的自我值感。如果你正在和低自尊或不健康的自尊斗争，《自尊》的新版基于科学证据的方法和技巧，将帮助你改进你看自己的方式，并获得更整体的幸福。
本教材作为教育bu行业职业教育教学指导委员会办公室 《食品发酵企业生产实际教学案例库》 项目的配套教材，根据高职高专生物食品类相关专业的培养目标，在编写过程中努力体现高等职业教育的特色，基于食品发酵行业的岗位需求，对主要岗位的典型职业活动过程进行分析，确定各岗位工作职责 和任职要求，对各岗位的工作任务进行归类、合并，得出典型 工作任务，将食品发酵企业生产实际内容及案例转化为教学内容及案例，zui后按照发酵食品生产项目下的任务驱动的模式进行编写。
本书是根据高职高专院校的教学特点和涂料工业的生产实际，精选内容并理论联系实际编写而成，是精细化工类专业的专用教材。全书共分七章。 章介绍涂料的基本知识和工业概况，第二章介绍涂料的 重要的生产原料——合成树脂，第三章介绍溶剂型色漆的生产技术，第四章介绍乳胶漆的生产技术，第五章介绍粉末涂料的生产技术，第六章介绍非转化型涂料的生产技术，第七章简单介绍了几类常见的特种涂料。 本书既可作为高等职业院校涂料专业、化工类专业的教材，也可作为精细化工类企业工程技术人员的参考书。
本书包括油气地质基础理论、油气藏资料录取与解释、油气藏静态地质研究和油气藏开发阶段地质研究四个方面的内容，系统介绍了常规和非常规油气藏的形成过程、分布规律，油气藏勘探开发过程中油气藏特征研究的基础资料
土地的作用和意义不言而喻。 、地方政府、企业、家庭、个人等各类主体无不在其经济和社会活动中利用土地、关注土地，并分别在宏观、中观和微观等不同层面实施土地利用的规划、开发、利用、保护、整治、修复和管控；对土地进行投资、选址、开发和运营。土地活动的多样性、复杂性 凸显了研究土地经济与利用的重要性。本书凝结了作者多年教学经验、科研成果和实践积累，综合运用土地经济学、区域经济学、城市经济学、房地产投资与开发、城市规划、空间经济学、地理学等学科的相关研究成果，全面阐述了土地经济学及其相关理论、土地利用特别是城市土地开发利用原理、方法和应用。全书分为三篇。上篇为土地价值与市场，阐述土地价值及土地市场相关的经济理论。具体包括地租理论与应用、地价理论与应用、土地供求均衡与市场理论、土地增值
