真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。 当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？ 这些正是《推广经理——处方药专业化推广》一书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理基本技能、推广经理执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。 愿《推广经理——处方药专业化推广》能够对您有所帮助！
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有人说现在是策划的时代，有些夸张，但绝非危言耸听。张默闻，从初出茅庐的毛头小伙，到享誉全国的策划人，15年策划生涯的酸甜苦辣催生的本书，全方位地揭示了中国策划业的过去、现在和未来。想全面了解中国的策划业吗？想成为一名成功的策划人吗？这本书会帮助你。
《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。一个企业从创立的天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：一、先卑后官者从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。第二、先工后商者先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。第三、先实后师者从实战营销人跃升为营销咨询师、营销培训师的人。
企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官，要么增长，要么死亡。这不是企业管理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单，增长是企业生存和发展的基础。改变命运的增长包含一个完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段：发现市场机会-选择目标市场-开发营销战略-制定市场营销计划-组织实施。为了取得持续增长。企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程，只有那些能够建立持续增长文化的企业才能做到这些。即使到了，仍然难以证明企业，哪怕是那些企业，都可以不断地推动并实现能够改变命运的增长。事实上，持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药，只需要持之以恒地坚持一些基本原则，就可以实现。《持续增长》提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。
基层销售管理团队是一个十分重要的群体，他们的基本特点是：，直接管理业务员；第二，直接接触市场和客户；第三，不脱产，除承担管理责任和分管区域总体目标外，一般还承担个别市场的具体目标。因此，基层营销主管亦可称为“一线业务管理人员”，或者“不脱产的一线业务管理人员”。作为一名管理岗位上的管理人员，基层营销主管必须具备一些最起码的知识和技能，并在此基础上，逐步走向和，本书就是旨在为读者提供这方面的指导。本书共分五个部分：部分，基层营销主管角色。主要解决对基层营销主管角色的理解问题。第二部分，基层营销主管管理知识和技能，这是本书的重点。第三部分。自我管理。主要解决对职业和工作的认识问题以及支持工作的部分专业技能。第四部分，目标管理。目标管理是非常重要和实战性较强的管理方法，本部分从理
![向定价要利润：?????? [美]戴尔·富特文格勒（Dale Furtwengler） 著；白岚 译 经济科学出版社97](http://img3m0.ddimg.cn/10/10/11895189580-1_l.jpg)
萨尔瓦托·卡罗拉解释了今天隐藏在石油价格波动逐渐增大背后的真相，即在过去20年里，石油价格不再受传统的供给和需要概念的约束，超出了任何国家、联盟、卡特尔或公司实体对其的控制能力。市场的博弈比多数分析师意识到（或者不愿意承认）的更加复杂，这一非常危险的博弈涉及失去控制的金融投机、弄巧成拙的政府政策制定与石油大鳄一贯的提炼能力投资不足。《解读石油价格：驱动当今石油市场价格波动因素分析》是简洁、地帮助理解石油市场的复杂性、消除对石油市场的误解的指南，是能源市场参与者、商品交易员和投资者，以及财经记者和政府政策制定者的重要参考资料。
《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。一个企业从创立的天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：一、先卑后官者从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。第二、先工后商者先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。第三、先实后师者从实战营销人跃升为营销咨询师、营销培训师的人。
《整合营销传播》重新阐释了品牌时代的营销哲学。整合营销传播是一种思维模式而非僵化的理论体系，是一项“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的战略性传播活动。它的目的是树立或再造强势品牌，整合营销传播归根结底也就是“整合品牌传播”。
是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在拥有多听众的演说家，同时成为销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那的思想及富有创见性的全新营销手法。这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着数百万销售人员取得进步。其中树立追求的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。品读本书，如同现场聆听博恩·崔西这位公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。
市场推广人员在产品包装上重点突出了什么，为什么突出这些数据？为什么年度报告上，有些数据以饼状图的形式出现，而其他数据以柱状图出现？销售预测是基于哪些数据得出的？你的医生说你的病是由某些行为引起的，还是这些行为只是和你的疾病相关？你知道如果待在一家公司不动，赚的钱会更少吗？在奥运赛事中，去掉高分和低分再取平均值，对运动员公平吗？为什么美国大多数总统的任期为1460天或者2921天？晚睡的人智商会比较高吗？星巴克旁边的房子升值更快吗？穿耐克鞋就能像乔丹一样灌篮？过了保质期的食品到底能不能吃？我们每天都在刷头条、浏览弹窗，每天都会接触海量的数据信息，这些信息背后隐藏着什么真相？如何识别那些一本正经的？普通人一天大约要接收30G的数据，但大部分人不知道如何正确地解读这些数据。MIT数据学专家在本书中
传统商业模式与的融合已成为人们的共识，在以为首的新媒体营销传播中，只要不积极参与便会被落下、被遗忘。不利用新媒体工具进行营销，便会落伍。因此，无论对个人还是企业来讲，学会营销，敢于创新营销手法，将会受益匪浅。 本书共八章。靠前章系统地介绍了营销、营销思维、策略及准则。只有具备营销思维，才能玩转营销。第二章重点介绍了营销的基础知识及常用工具。合理运用工具，会让你的营销锦上添花。第三章从个人号的营销与运营入手，让你学会变现与成交。第四章阐述了公众号的运营、营销与变现。第五章讲解如何玩转小程序。第六章重点讲解了企业营销的策略与方法，从企业营销战略布局入手，提供系统全面的运营与营销模式。第七章从营销的指标入手，教你用各种工具进行营销的量化与评估。第八章讲解一些营销实操及案例，帮助大家
内容丰富。阐述了推销与营销、推销与销售的概念和作用，推销的特点和实用技能，涉及推销过程的每一个环节，内容详尽、方法实用。 实用性强。结合大量案例阐述理论内容。多数章节都设计了案例题进行分析与练习，提高推销技能。 《现代推销学》适读人群：市场营销、工商管理、广告学等专业的本科生、研究生；营销总监、销售经理以及从事推销工作的人士；其他对推销感兴趣的人士。
本书共分八个学习任务，全书重点讲解了理解汽车市场营销、分析汽车营销环境、分析汽车消费者的购买行为、实施汽车市场的STP策略、实施汽车产品策略、实施汽车产品价格策略、实施汽车产品分销渠道策略、实施汽车产品促销策略等学习任务。
《麦肯锡商务沟通与文案写作》是作者对麦肯锡公司进行长期的观察和深入研究之后得出的。书中详细介绍了麦肯锡人在商务沟通与文案写作方面的特殊方法，这些方法都是的麦肯锡顾问们在数十年来总结的智慧结晶。对于那些想要提高自身素养的有志青年而言，便是送给他们的无价之宝。 《麦肯锡商务沟通与文案写作》分为上、下两篇。上篇主要介绍麦肯锡人在商务沟通方面的技巧，而下篇则着重介绍麦肯锡人的文案创作理念。书中包含众多特色鲜明的麦肯锡工作方法，诸如MECE分析法、金字塔原理、逻辑树分析法、SCQA模型法、FAB法则等。读完本书，你会看到世界商务咨询公司究竟是怎样炼成的。
各大企业是如何开展市场营销的？企业又该怎样完善这个过程呢？本书会为您揭晓答案。本书不仅收录了咨询专家，学者和从业人员的深入研究和分析，还囊括了作者对行业巨人IBM公司性营销实践的独到见解。本书鼓励管理者们从一个全新的、性的角度思考他们所处的营销环境，并向读者们展示了该如何改变营销方法。主要内容包括：国际案例研究和营销实务建议；专为实现真正价值而量身打造的性新型业务工具；关于营销结构的重新设计，重新策划甚至全面重建的建议；提供指导方针，通过提高效率、效能、速度或质量改善营业收入。
