刘祖友著的《销售漏斗与销售管理（提升销售机会与销售效率的管理模型精解）》从对销售职业特点的分析开始，层层递进，很终明确了销售漏斗的定位：“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”；重点介绍销售漏斗的建立过程，特别提出客户购买流程决定销售流程的“项目进展阶段”的概念和建立“项目进展阶段”的方法；给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识；通过真实案例的展示，介绍了如何运用销售漏斗提供的各类数据，指导如何对销售业务状况进行分析评估和提升销售业绩。 本书提出了三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系： 销售人员真正愿意使用，是销售漏斗建立的基础； 销售主管当好伙伴教练，是销售漏斗实施的关键； 领导层决心和使用方法，决定销售漏斗的有效性。 工具是人们设计又反过来供

市场营销学是工商管理类各专业的核心课程。 《市场营销学》共十六章，内容包括市场营销与市场营销学，市场营销管理哲学及其贯彻，企业战略规划与市场营销管理，市场营销环境，消费者市场和购买行为分析，组织市场和购买行为分析，市场营销调研与预测，目标市场营销战略，竞争性市场营销战略，产品策略，定价策略，分销策略，促销策略，公关策略，市场营销计划、组织与控制，国际市场营销。 《市场营销学》可作为普通高等学校经济、管理类专业本科 生，也可供从事市场营销的社会人士阅读参考。

你的利益相关者们要求增长；你的公司需要增长；你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联，并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们的增长计划，但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么，如何设法获得成功，又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢? 在这本“动手”指南中，丽塔·冈瑟·麦格拉思和伊恩·C.麦克米伦提炼了有力的战略行动，他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流，帮助企业击败传统的竞争对手，并最终带来令人羡慕的增长。 基于广泛的研究，作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略，并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略： 改变客户的总体体验：使其更加简单、快速，使购买产品的客户能够从中获益； 重新配置产品和服务：改

本书融合了诸多销售精英的实战经验，透过案例分析、解读销售过程中出现的 各种问题，并提出破解之道，提供行动建议，从心理、沟通、行为、性格、自我管 控等多个方面教你如何做好销售工作，并告诉你成为销售精英需的综合素 养，避开各种常见的销售误区。本书适合所有期待提高自身销售能力和销售业绩的 一线销售人员和销售培训师阅读学习。

《家居建材销售人员销售口才与销售技巧超级训练》采取“大讲堂”的形式，精心挑选了家居建材销售过程中的各种常见情形，通过“应避免的错误”“情景解析”“我们可以这样应对”等模块全方位展示了家居建材销售人员的销售策略与销售技巧。全书内容系统全面、实战性强，书中的各种方法和技巧可以随时应用于实际工作中，使读者能真正做到“现学现用”。 《家居建材销售人员销售口才与销售技巧超级训练》是家居建材销售人员提升自身能力和业绩的之书，同时也可作为家居建材销售机构的员工培训用书。

大数据正迅速而深刻地改变甚至颠覆一些行业，营销行业也不例外。对于这场变革中的企业而言，谁具备大数据分析和应用的能力，谁就更有可能在未来激烈的市场竞争中脱颖而出；而对于处在巨变中的营销人而言，在传统营销与大数据营销之间似乎有一道不可逾越的鸿沟，如何跨越成为一道难题。 作者历时两年完成了这部系统剖析大数据营销的著作。内容包括：大数据营销的体系、特点、认识误区以及发展的机遇与挑战；大数据的采集、存储、挖掘流程及其技术支撑；基于大数据消费者洞察的优势、方法与流程；运用大数据技术进行营销创新，具体包括产品、定价、渠道、广告、公关和促销等方面的创新策略与方法；大数据营销的伦理问题及其治理策略。为了让读者更好地领会大数据营销各种工具和方法的运用，每章前后及正文中配有数十个鲜活的典型案例

本书立足于家居建材导购的工作内容，通过100个真实情景案例，采用“错误 应对+情景解析+实用技巧”的形式，向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中 可能遇到的各种问题及应对方法，列举了实际销售中最常见、最典型的销售案例， 力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家 居建材导购、家居建材销售培训师和从事与家居建材行业相关工作的人士阅读使用。

《销售为王》是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。书中的销售实例和营销观点主要来源于7天连锁酒店的管理经验，都是实战经验，既有高度，又很有说服力，有可操作性。 《销售为王》更是一本关于连锁行业销售的工具书。在全球经济一体化的发展趋势下，连锁经营模式的优势越来越明显，全书以访谈的形式，把7天连锁酒店的企业文化、销售模式的精髓呈现给读者，这些管理理念和销售经验，普遍适用于连锁企业和销售行业。

《销售培训：让每个销售员都成为销售高手》一书是一本专门讲述销售培训方面的知识和技巧的图书。本书先介绍了销售培训的重要作用、职能、系统设计、服务标准打造等方面的知识和方法；再介绍了目标管理、技能培训、门店运营等方面的知识在销售培训中的实际运用；后再针对销售过程中容易出现的常见问题进行有针对性的化解做了讲述。全书共分9章，内容结构安排比较合理，逻辑清晰，为读者创造了良好的阅读体验。旨在帮助培训人员做好销售培训工作，使每个接受培训的销售员迅速成长为销售高手。

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本书首先论述了大数据时代电力技术与市场营销的基本知识以及新理念的实施，其次分别探讨了电力市场营销中电力技术市场支持的管理系统、大数据时代电力市场营销的特征与主要战略，分析了大数据时代电力市场营销管理策略中组织、计划、控制管理的实施。

策划、销售、渠道是传统的房地产营销三板斧，房地产营销人员如果仅仅具备其中单一能力将注定被时代淘汰，取而代之的是具备策划、渠道、销售能力的综合型营销人才。《房地产营销三板斧作战兵法》是专为房地产营销人打造的一本营销使用手册。以房地产营销为主线，以营销三板斧——策划、销售、渠道三条线为出发点，梳理出房地产项目从地块分析、定位、示范区开放、开盘、持销、尾盘到交付的全周期营销三个端口协同作战之道。内容主要以方法策略加实操案例的形式呈现，包含了近几年房地产企业在营销各阶段、各线条的工作方式和方法。困扰策划的推广之道，困扰销售的营销之道，困扰渠道的拓客之道都能从本书获得答案。