如何让产品能够顺利、有效地到达消费者手中呢?对营销渠道的优化管理是必不可少的条件。本书从现实管理需要出发,对渠道管理所需要的信息、促销、人员、账款、客户、服务等管理制度进行了细致地讲述。同时,配以大量的制度范例,更深刻地说明了营销渠道管理制度的编排思路与运用技巧。全书秉承实用与便利的原则,大大有利于企业营销管理人员提高管理效率,迅速掌握渠道管理制度设计的方法,从而促进工作的顺利开展。
本书作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合,开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外,本书还教给读者更多营销的思维模式,并附有大量真实案例,被誉为是“将在线与离线渠道结合得最全面、的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下,如何把产品卖出去,如何在激烈竞争的市场中占得先机,已经成为关系企业生死存亡的大事。本书对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。
2019年对CRM市场来说是非常艰难的一年,2020年也可能更困难。从来说,BAT对CRM领域投入不断加码,各类资本也不断涌入B2B市场,尤其是数字化赋能和转型领域。本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。书中含有大量图表,通俗易懂地指出需要做服务数字化转型的企业。通过全生命周期CRM交付法来构建数字化时代CRM成功交付体系。探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划。并提供案例分析,手把手教您规划咨询项目。
读读邰勇夫这部《中国最的推销员》的真情故事。你会看到一个历尽艰辛和磨难的推销员,是怎样用他感天动地的信念与执着,用他淌流如河的泪水和热汗,将推销这个令众多人们侧目而视的职业,活生生书写成为一桩高尚理想和人性光辉的美丽事业! 本书故事,在中外160多家媒体上进行多种报道共发行3000多万份。 爱迪生发明了灯泡,那么又是谁把灯炮的光明传播给了全人类? 营销是当代中国也是全世界发达国家人数最多的职业群体,他们又是最年轻最有文化的一代人,他们中间学什么专业的都有:机械、化工、计算机、通讯、兵器、经济、哲学、政治……有本科学历的,也不乏硕士、博士。保险业把推销员称之为新营销生产力。可以预测未来国家领导人将有可能诞生在今天生气勃勃的7000万营销大军中。 有位年轻人在互联网上征婚,他说他最崇拜的