目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同，帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户，而不是一味地追求增加销售线索的数量。 br 本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍，从创建正确的目标客户名单，吸引这些目标客户参与互动，进而促进客户转化和成交，到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算，所有这些都将在这本实用且 的ABM指南中找到答案。 br 通过阅读本书，你将： br 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略； br 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程； br 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户，以增加营收，开拓新的商机。

劳伦斯·彼得博士在对层级组织进行多年调查研究之后发现了一个巅覆传统思想的梯子定律：在层级组织中，员工倾向于晋升到自身不胜任的职位。其结果是，企业中的每个职位终将由不胜任员工所占据。 “梯子定律”为在不胜任职位上痛苦挣扎的人开出获得快乐的处方，为滞留在梯子低层郁郁不得志的人指点顺利晋升的捷径，为高层管理者提供知人善任的方法。

用“异想天开”的五套战法，揭秘表格的通用法则，打破从职位到行业的职能界限，让工作轻松对号入座；爆料做表的关键技巧——函数、名称、有效性、条件格式……做出“以不变应万变”的“天下 表”；打通从心法到招式的关键穴道，一一破解你搞不定的表格难题。

《如何汇报工作：高效传达信息，全面展现成果》内容涵盖职场中与上级沟通、向上管理、汇报工作的各模块，以实际场景和应对策略为背景，主要介绍了职场人在汇报工作过程中经常遇到的问题、用到的工具、应用的方法和实际应用时的注意事项。 《如何汇报工作：高效传达信息，全面展现成果》分为 8 章，主要内容包括如何稳住上级实施向上管理，如何掌握汇报策略，如何实施口头汇报，如何实施书面汇报，如何做总结和计划，如何巧用数据打造专业形象，如何通过汇报成为职场精英，以及汇报过程中常见的各类疑难问题。 《如何汇报工作：高效传达信息，全面展现成果》采取图解的形式，通俗易懂、贴近实战、工具和方法丰富，适合所有职场人、企业各级管理者、各类团队管理者、创业者、中小企业主、 管理咨询师以及即将踏入职场的高校学生阅读。

在等价交换的职场里，懂得升值才能升职! 如何去揣摩客户心理?如何应对给你“穿小鞋”的上司?如何与个性不合的同事一起共事?如何把握跳槽的时机?如何挖掘自身的创业潜质?…… 孙子兵法犹如“如来佛的掌心”，你在职场中遭遇的一切问题，尽在其中。所以王安石说：但用孙武一二言，即能成功名。这古老的智慧不仅能帮你解决上述种种问题，甚至也可以让你从中领悟到什么是成功的天时、地利与人和。

你也可以做老板，不要说你没有条件，没有实力，只要你从现在开始在自己的工作岗位上努力工作，充实自己，那么将来你也可以当上老板。本书适合所有立志创造一番事业的人——千千万万的打工者、高级白领、主管、临近毕业的大学生，它告诉我们职场的现状，告诉我们一个理念：只有做老板，才能拥有自己的事业，创造属于自己的精彩。它还告诉我们创业到底需要什么，从现在开始要如何去努力，该如何修炼等等。本书立足于真实的职场，以真切的笔触去描写、去阐述，是每一个有志做老板的人所需要的读本。

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工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入化。你有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩?崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中程度地赢得财富。博恩?崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个的价钱。本书适用于：对自己薪资不满意的人、从事竞争性产业的人准备职业转型的人、处于待业阶段的人即将进入职场的学生……

不少人往往过高地估计自己，只算自己创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所获得的一切。员工必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所耗费的庞大费用，是需要每一个人、每一个环节来分担的，经营企业的艰辛由此可见一斑。在回答后面的问题时，需要我们跳出个人思维的局限，从一个更深的层面去看待薪水，找到自己“低薪”的真正原因，对症下药。首先，你要问自己，究竟是谁在为我们付薪水？本书明确地提出了这样一个全新的薪酬理念——薪水其实是你自己付的，你才是自己薪水的设计师，决定你薪水高低的关键是你的业绩、工作态度、工作方法等，而不是你的老板。当你看到自己的薪水和别人有差距时，你要问自己：我在公司的什么岗位上？我在这个岗位上做了些什么？我为公司创造了多少业绩？带来了多少利益？正如卢梭所说：“要想

本书是职业女性的之物。作者曾经是一名刚毕业的大学生，应聘到宝洁做销售人员。她从一个普通的员工开始做起，踏实的工作方法，现代的工作理念，让她不断成长起来。从职场新人到营销经理，从营销经理到营销总监，最后成为宝洁首位日本籍副总裁。在不同的职位上，作者不断地“革新自己”，适应不断变换的职位和市场情况，最终成为总裁级别的领导人员。

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处身于刀光剑影的职场，光有才华和勤奋够不够？还需要具备哪些能力？IQ？很多人认为智商重要，才干胜过一切，然而许多人才高气傲，四处结怨。EQ？人们说情商是要兼备的，不过没脾气的好好先生，却只会落得“人善被人欺，马善被人骑”。职场上没有点“手腕”，不懂点职场政治技巧，很容易让人一眼看穿，从此受制于人。南加大马歇尔商学院管理学教授、全球知名企业咨询专家凯瑟琳?凯莉?瑞亚顿从“办公室政治智商”，这一不为人关注的职场晋升关键因素出发，解读你职业瓶颈所在，告诉你如何防患于未然，随时准备好面对职场上的突发状况，将危机变成转机，驰骋职场不再是难题。

你有升职的愿望吗?你是否觉得自己陷入了窠臼，三年或 长时间没有得到晋升，却看到以前的同事进步了?也许你觉得自己做了足够多的努力却没有得到任何奖励? br 升职不是靠运气，也不是在正确的时间出现在正确的地方。你需要的是一个严格的、经过尝试和测试的计划，一个卓有成效的计划。本书作者作为一位领导力顾问，专门为客户设计晋升策略，她将向你介绍她助人获得升职的成功案例，并为你提供帮助所有你需要知道的关键办法。

一个 的方案应该\"长”什么样？ 一份 的方案，既能传达自己的思路，又是分析问题、解决问题、加强沟通的有效工具。本书全面覆盖互联网运营及产品等实际工作所需的方案类型，借用图形、表格等辅助呈现方案撰写的底层逻辑、方案构建的结构原理、方案撰写的思考路径，让你从此轻松写方案，不再找模板。 作者结合自己10年方案写作的成功经验，介绍了方案的定义、写方案的目的及方案撰写过程中应该具备的基本逻辑。从新人 简单的周报，到常见的自媒体运营方案、活动策划案、项目运营方案、工作执行方案、竞品分析方案、年度规划，以及创业 的商业计划书，通过1个 公式+ 4大步骤，满足你在9大场景下的方案写作需要。