包装设计的目的是什么?绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。市面上的许多包装设计存在文案不足、字体太小、信息量不够的问题。在华与华,一个消费品包装的设计需要实现两个目的:买我产品,传我美名。因为包装的本质不是商品包,而是信息包,更是同时包含品牌战略和企业战略的 信息炸药包 。 包装设计要解决的问题,其实就是购买理由和设计的可描述性。比如向人推荐厨邦酱油,你可能会这样说: 你就用厨邦酱油,晒足180天,绿格子包装的那个! 这条推荐语就是我们在设计包装时需要考虑的问题。 翻开本书,看华与华用27个经典案例讲透包装设计精髓,目的明确做出好设计!
《广告人手记》 《广告人手记(精装典藏)(精)》是中国本广告营销实战用书,包含了在中国这个特殊市场环境中竞争实战的诸多招数和技巧。 它改变了许多人,很多人通过这本书进入广告营销领域;同时对许多本土企业来说,《广告人手记》也是雪中送炭,因为它讲的就是自己身边的市场。 畅销20年,多次修订,此次新增了新媒体时代下诸多鲜活的案例和理论,同时保留了经过时间洗礼后的经验之谈,具有极大的参考价值。 从规划到布局,从创意到执行,逐步讲透产品和品牌的营销之道!叶茂中专注本土市场26年的经验倾囊相授! 《冲突 第2版》 营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么?是洞察需求,而需求从哪里来,从冲突中来。 ……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有
华与华方法 的只言片语在营销界流传已久, 超级符号 品牌寄生 等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。20年来,从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略, 华与华方法 深入中国本土企业营销的各个层面,用同一个创意套路,打造了上百个经典案例。 本书收录华与华从2002年至2021年的全部案例成果,手术式剖析了康必得、田七牙膏、三精制药、益佰制药、晨光文具、葵花药业、厨邦酱油、360、奇安信、西贝莜面村、莆田餐厅、海底捞、绝味鸭脖、汉庭酒店、新东方、蜜雪冰城、东鹏特饮、读客文化等155个中国消费者耳熟能详的品牌和广告创意。 翻开本书,看华与华用155个经典案例讲透如何用超级符号打造超级品牌!
十多年来,华与华一直邀请刘永清参加重大项目的设计修改,包括得到、海底捞、华莱士、老娘舅、SKG、贵州益佰、奇安信等中国消费者耳熟能详的著名品牌和广告创意。每一次,他都能准确地把超级符号打磨到位。 每一个品牌都需要降低与顾客的沟通成本,所以我们需要超级符号。那如何修改超级符号?华与华御用设计师刘永清用30个经典案例系统讲透如何用超级符号原理判断和修改设计。他把每一次的判断、思考和修改过程都做了详细记录,让你能够身临其境地享受流水线般的修改过程。我们真诚地把这些 秘籍 传授给你,帮你建立系统有效的修改方法,练好基本功。 翻开本书,看华与华御用设计师用30个经典案例系统讲透用超级符号原理判断和修改设计的方法!
只懂正向思考的工作方式,可能正是你错失客户的原因! 毅冰著的《外贸高手客户成交技巧(2揭秘买手思维)》从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”,让业务员换位思考,了解买手的真实想法,突破思维局限,建立自己的“套路”,顺利成交。
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中国品牌也在改革开放的历史进程中走出了一条从小到大、由弱渐强的奋进之路。在庆祝改革开放40周年大会上受到表彰的100名改革先锋奖章获得者中,有21位企业家代表。没有改革开放,就没有中国品牌的繁荣发展;没有中国品牌的发展,就难有改革开放的成功。改革开放没有完成时,品牌发展永远在路上。40年,中国品牌经历了波澜壮阔的风雨历程。中国品牌如何稿芽?如伺野蛮生长?如何竞争升级?如何繁荣发展?如何转型突破? 《中国品牌四十年(1979-2019)/中国广告四十年》通过大量史料,进行了详细梳理和深入解读。谨以此书,致敬改革开放,致敬中国品牌。
价值指的是经用户体验的产品质量,即使用某件产品或者享受某项服务的切实感受。 过去,消费就像是押宝。一件商品好不好,一家餐馆的环境如何,没有亲身体验过消费者无从得知,只能根据营销人员提供的有限信息去猜测。品牌、原产地、价位、广告,这些重要的质量线索左右着消费者的选择。 然而,互联网和新兴科技以一种前所未有的速度改变了商业环境。当消费者可以在购买前查看到交易记录和消费者评价,通过便捷的专家渠道听到专业意见,利用比价工具找到的商品,消费者的购买模式彻底改变了,他们不再只忠于一个品牌,并且开始能够判断某件具体商品的价值:它用起来会是什么样子,它的价格是否虚高。要什么,不要什么,如今消费者决定得更快、更理性。 《价值》回答了信息时代的三个关键问题:消费者的决策过程发生了什么变化?传
中国经济的成功,很大程度上得益于作为社会经济细胞的企业的经营与管理的成功,而营销理念的树立与更新,各种营销方法、技巧的运用对于企业的成功又至关重要。经济越是发展,处于营销前沿的中国企业对营销理论的需求也就越迫切。因而,在改革开放后的二十几年中,中国成为世界营销理论的实验室。但中国营销学界较多地引入、介绍国外的理论,而对中国企业自身的成功与失败的总结却不够,尤其缺少对中国营销实践的理论提升和为实践提供理论参考。 对于中国营销的实践而言,有很多值得研究的课题。本书选取了一系列营销热点问题作为专题进行较为深入的探讨,这些专题包括营销与环境、营销战略、营销信息、品牌建设、价格战、厂商冲突、营销沟通、国际营销等。对这些问题的阐述主要侧重于两个方面:一方面是“为什么”的问题。中国
《中国式营销:兵法十三章》不仅是医药保健品企业界人士、咨询或管理顾问界人士、医药类、管理类高等院校师生以及欲在医药保健品行业发展的各界人士案头参考之书,同时也是包括其他行业在内的中国营销人和企业经理人切磋借鉴之作。
《需求挖掘:销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍,帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始,用最实用的理论和最真实的话术,带领销售人员走出销售困境,既授人以鱼,又授人以渔。《需求挖掘:销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
本书结合超过300家企业的实际研发管理方法,总结企业常见的研发管理的问题,创新提出新的产品开发流程设计方法,同时通过大量表格的方式介绍和总结研发各专业的常见的问题,流程和解决问题的方法、模板,简单、实用,强调“实战”,力图让读者可借鉴、可学习、可快速上手。 本书历时2年半编写完成。编写过程中笔者走访企业客户一线,与企业高层、研发高层、中层和一线工程师深入沟通,了解不同角色人员的需求,整理成文。希望对读者有帮助。 由于不同行业、不同企业类型的产品开发差异较大,产品开发过程中又需要多专业协同开发,每个行业每个专业都想达到对应的深度非常不易,所以本书有不足的地方欢迎随时联系笔者,让我们共同为中国创造贡献一份力量。
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斯科特 阿姆斯特朗耗时16年,得到80多人的协助,才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华,在实证证据的基础上提出195条广告原理,条分缕析,事理结合,操作性强。 《广告说服力》共分部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干,分别从十个广告本质问题入手:信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等,其下再分若干主题,全面而系统地论述了195条广告原理,每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据,便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力,如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分
本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化,分为4篇:篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架,介绍了如何协同营销销售人员的活动,提出了系统的方案。第4篇是提出评估方法和标准,帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素,提出了24个绩效领域的评估标准。另外,提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》基于电商、学习、人脉三大社群运营模式,从0到1手把手教你打造社群私域流量的思维、方法与路径。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》共6章。其中,第1章从社群和社群营销的角度,介绍了社群和社群营销的运营逻辑;第2章至第4章通过丰富的运营实战案例,解读了电商型社群、学习型社群、人脉型社群的运营思维和运营方法;第5章介绍了构建高效的社群运营团队的方法;第6章介绍了利用企业微信提高社群私域流量运营效率的方法和技巧。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》适合作为企业客户服务、市场营销、新媒体营销等领域工作人员的案头速查手册,也适合作为各院校市场营销类、企业管理类、商务贸易类、电子商务类等专业新