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被载入吉尼斯世界纪录的 的销售员乔 吉拉德,拥有无比 的销售才能。乔 吉拉德并非生来幸运之人,他有一个时常打骂他的父亲,经历了贫苦的童年。成年之后,他又遭遇破产,人生跌入谷底。但是,这些磨难都没有打倒他。35岁的乔 吉拉德作为一名新人,进入汽车销售行业,他依靠着自己的勤奋努力与思考总结,逐渐摸索到一套适合自己的销售方法,销售量屡创新高,在1973年达到了惊人的1425辆。乔 吉拉德 终在人生的道路上反败为胜,收获成功。销售讲求智慧,乔 吉拉德在15年的销售生涯中建立了一个完整且高效的销售系统,他就像是在一年四季都长庄稼的田地里工作,一直都在劳作和丰收。在这本书里,乔 吉拉德依据亲身经历,讲述多年总结的销售经验。在销售过程的每一步,他都提供了诸多有用的建议:在250法则的基础上,如何把观望者变成购买者,并让
本书是一部从企业竞争和国力较量的角度讲述全球芯片产业发展历程的书籍。全书分上部全球芯风云和下部中国芯势力,上部主要讲述了全球芯片产业的发展史和芯片产业链的变迁,下部主要讲述了中国芯片的崛起与芯片产业发展的近期新动态。本书为大众读者而写,力图用通俗易懂的语言讲清楚芯片产品与芯片市场从历史、现状到未来的发展脉络,特别适合打算投资芯片产业的投资者、尚未决定自己职业志向的校园学子、半导体及信息产业的从业人员和关心中国芯片发展的普通读者等群体阅读,读者可以快速了解何以一块小小的芯片会成为大国竞争的焦点并牵动亿万人的命运。
本书主要解决三大问题。 一是为什么人人都需要打造个人IP。因为它是普通人成长、逆袭的优选方式。二是究竟什么才是个人IP。它不是标签,不是虚假人设,而是每一个普通人的差异化价值之所在,是每个人的特质与优势的具体表现。 三是普通人如何打造个人IP。本书给出了普通人从0到1打造个人IP的"六步法",按照该方法,普通人也可以轻松上手,打造自己的个人IP,让自己的个人价值实现跃迁。
好文案,一句话就够了!你是否有这样的经历:打开Word写文案,删了写、写了删,最后一字不剩?剖析别家文案头头是道,提笔创作自家的脑袋一片空白?明明是好产品,总也搞不清为什么传播度、销量上不去?几易其稿的营销软文,阅读量凄惨到怀疑人生?……事实上,抓住眼球、直击痛点、刺激购买的好文案,一句话就够了!这是一本可以当作字典翻的文案写作技巧大全9个锦囊、77种技巧、3秒引爆创意点没有理论、不讲框架、只说技巧,案例丰富、一学就会“让对方认为与自己有关”“让对方心中产生:为什么”“放入具体数字”“呈现所需时间”“事先预言”“一口威胁”……无论是文案初学者,还是文案进阶者,一本书提升你的广告文案力,打造简短、精准、有力的文案,一句话就够、一句话成交!
本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说 不 ,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
本书是继《整合营销传播》、《全球整合营销传播IGMC 》之后第三部里程碑式的IMC 经典著作,舒尔茨博士夫妇已为IMC 理论的发展和完善指明了前进的方向,更为IMC 方案的执行和评估奠定了坚实的基础。本书最重要的价值之一就是通过全新地探讨和诠释IMC ,在全球首次将IMC 与企业价值创造联系起来,有力地证实了IMC 不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具,更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。
全球便利店连锁公司7-Eleven的创始人铃木敏文,结合40多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀: 1.不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考; 2.比起优点,顾客往往更容易记住卖家的缺点; 3.消费市场处于饱和状态时,只有当消费者亲眼看到具象的产品,才能察觉自身的潜在需求; 4.顾客并非不愿购买,他们只是期待产品能够带来 合理化购买的理由 。 通过引述日本各行业一线成功人士――包括AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例,铃木敏文将为您献上一系列经典、全面、实用、通俗易懂的零售心理战策略。
内容策略师乔?拉扎斯卡斯(Joe Lazauskas)和谢恩?斯诺(Shane Snow)提供了一份内部指南来改变生意——通过讲述伟大故事的艺术和科学来改变商业关系。如今,聪明的企业明白,有必要用故事来 好地与它们关心的人建立联系,但几乎没有人知道如何做好这件事。在本书中,世界知名内容营销技术公司Contently背后的策略家揭示了他们的秘密:如何帮助获奖品牌与数百万的支持者和客户建立关系。他们深入研究讲故事相关的神经科学、有力的故事所需的元素,以及通过参与和负责的内容得出的商业增长方法论。本书教授 和员工如何打造出强大的故事,不仅有助于建立品牌、吸引客户,还能改善人际关系,让人们在工作和生活中关怀他人。
ZARA所属的Inditex集团曾是世界大的成衣企业。而日本大成衣连锁店优衣库的母公司迅销集团于2021年终于超越Inditex集团,成为全球第一的服装品牌。这两大畅销全球的服装品牌采取了怎样的商业模式,又是通过何种经营方式实现服装行业的创新与可持发展的? 本书介绍了优衣库和ZARA的创立和成长历史。作者斋藤孝浩是日本时装业的专业顾问,有着丰富的服装业管理和咨询经验。他深刻剖析了优衣库和ZARA在开店选址、店面布置、商品陈列、品牌定位、价格策略、人才培养、物流周转、风险控制等方面的独到之处,为从事服装生意和零售业的人们提供了国际品牌运作的宝贵的实操经验。 在第一版的基础上,第二版更新了近期新统计数据,新增电商与线上业务、海外事业、可持续发展章节,全方位解密优衣库与ZARA是如何在风云变幻的世界服装业依然能够保持领先地位。