凯林等教授的《市场营销》是当前世界上的市场营销教科书。本书运用独特、创新和有效的教学方法,整体综合地展现了当代以顾客关系管理和顾客价值创造为核心的营销理念,分析了的虚拟营销、互动营销和多渠道营销等课题,与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。同时,在严密的逻辑构架下,引入大量对企业、营销专家和企业家生动、准确的描述案例,帮助读者更深入地理解和掌握市场营销。作为市场营销教材,本书已被翻译成11种语言,除了作者教导过的超过5万名学生,世界上有超过100万名学生从中受益。现代社会的个人,学习、工作和生活中都离不开营销,非营销专业的学生和从业者,也有必要获得这方面的知识和洞察力。本书写作风格易于阅读和理解,是学习营销知识的选择。
这本花旗银行史在经济史书的写作领域是一件划时代的事情。花旗银行的历史和故事超过一个半世纪,从1812年建立的一家商人银行开始,到第一次世界大战爆发时,它已经是美国最有影响的商业银行和投资银行之一。到了20世纪20年代,它将其业务多元化发展,进入了其他相关的金融服务领域。在1929-1933年世界经济危机中受到重创并幸存下来之后,它又遇到了第二次世界大战带来的挑战。在银行战略选择与制定和银行业务流程改革方面,花旗银行再次成为革新者和引领潮流的 排头兵 。本书的研究是第一次对第二次世界大战后美国银行业的最显著的变化与发展进行系统深入的研究和高度的概括。 本书还以非常细腻的笔锋和戏剧性的手法,生动地描述和分析了花旗银行从一家由个人控制的银行转变成一家由职业经理人管理的企业的过程。 本书的作者还非常成功
苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉? 哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别? 麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗? 留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效? 差异化营销理论从根本上是一种谬误? 大众营销未死,只是找错了方向? 这部《非传统营销》在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践,作者提出一系列的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则(而非80/20法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期
成功的销售不是一锤子买卖,而建立在关系基础之上的买卖双方利益的共赢。 《销售ABC(第6版)》是美国的销售教程,针对销售工作涉及到的方方面面,以关系销售的形成过程为核心内容,覆盖了从客房调查到后续工作的完整销售过程。全书完整展现了新发展形成的销售策略、惯例和技巧,并以丰富案例和大量互动练习题围绕“如何去做”的模式进行阐释,实战性和体验感觉极强。 更为重要的是,由于《销售ABC(第6版)》的实用性强,它还可作为销售人员开展实际销售工作时的操作指南。无论是销售新手,还是需要进阶的销售高手,都能从书中得到多方面的支持和帮助。
重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的,相关的参与者应该都被连接起来,然而很多时候这种连接并没有建立,市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程,卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准,并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策,个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。
本书紧紧围绕互联网广告的特点展开叙述,重点介绍互联网广告如何在实践中完成流程再造和新的市场设计。本书的内容可以分成三个紧密联系的脉络:双边匹配理论在互联网广告设计中的应用综述;大数据时代的广告学,即计算广告学的基本理论及其在搜索引擎广告、广告网络和实时竞价广告中的实践;经济学尤其是博弈论和拍卖基本理论巧妙穿插在其中。
重定向已被证实是能够提高客户转化率并赢取更多客户的一种有效的营销方法。越来越多的营销人员已经开始使用重定向技术,但市面上讲解该技术具体如何运作及其相关实践案例的书籍则少之又少。本书用通俗易懂的语言对重定向进行了多方面的概述,将理论和实践结合起来,特别是对诸多重定向技术案例进行了详细阐述和分析;同时,还告诉你如何设立具体的重定向活动。