《市场营销管理体系设计全案》采用“岗位职责+制度+流程+工具+表单+方案”的结构模式,对市场营销管理、市场调研管理、营销策划管理、产品价格管理、广告管理、促销管理、渠道管理、销售业务、客户服务管理、区域管理、销售团队建设共11项市场营销工作内容进行了系统化设计,并提供了一些市场营销管理问题的分析与解决工具。 《市场营销管理体系设计全案》适合企业高层管理人员、市场销售管理人员、咨询师、培训师及高校相关专业师生阅读使用。
如今的客户越来越挑剔,成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破,需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念,针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、心理等5种不同心理,从“卖欲望”这一独特的切入点,阐述了如何攻破客户的心理防线,顺利成交。
也许,美国海军陆战队——世界上一支卓越的常规战争力量,现今取得的赫赫战功,很大程度上应归功于所谓机动作战这一战争思想的运用。 机动作战用速度,突然性,和集中的力量来撕开敌人的软肋,使海军陆战队以有限的资源取得程度的战果。 这一积极和高效的哲学,很大程度上依赖于领导才能——“机动作战的支柱”——要激发各个阶层的信任感,团队感,无私性与主动性,同时,要增强自信,使决策者在瞬息万变的战场上抓住稍纵即逝的机会。这本海军陆战队的致胜之道,将给各个阶层的经理展现如何在机动作战中应用各种战术和技巧,从而在今天严酷的市场竞争环境中取得非凡的战果。 此书将用实例来展示机动作战的力量,并将告诉你如何直接将此运用于商战之中。同时,你将学会如何基于以下七大指导性原则去再造你的组织: 瞄准薄弱环节
不得不承认,外贸出口的确越来越难了,大家都在夹缝中生存。成交客户,于外贸新人而言,起初的努力自然应当,但是,常常事倍功半;于几年外贸“工龄”的老手而言,追求突破,却总感缺憾,力不从心。《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结,也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔,介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例,讲解不同阶段邮件写作的细节:总结开发过程中的注意事项,让你在谈判时可以游刃有余;精炼报价要点,教你五步打造“”报价单:深入剖析跟踪客户技巧,决胜于千里之外;分析行业生存法则,为你开阔外贸形势的宏观视野。《外贸高手客户成交技巧》作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。曾在福步论坛上发表两个帖子,均被置顶,其中一个点击过千万。作者写作该书
随着互联网、移动互联网的迅速发展,微博、等自媒体的崛起,大众获取信息的渠道越来越多,注意力被不断分散,对商品的个性化需求越来越突出。企业单凭传统的广告营销已无法获取大众的关注。如何抓住目标受众的注意力?如何建立企业与消费者之间的信任关系?如何有效提升用户的转化率?这些是企业普遍关心的问题。 于是,在新媒体时代,一种新的营销方式——内容营销应运而生。本书从内容营销的崛起、传统营销理念的变革、品牌商业价值的重塑、内容营销一体化方案、IP营销、“场景 内容”营销、多渠道整合营销七个方面切入,从起源到实践对新媒体时代的内容营销进行了全景阐述,帮助企业认识内容营销的价值逻辑、制订适合自己的内容营销策略。
中国农业银行副行长潘功胜的新著《大行蝶变——中国大型银行复兴之路》是一本以实践为基础,实践与理论相融的著作。这本书着眼于国有大型银行改革的历史、现在和未来,而笔墨重点则主要聚焦于过去10年间各个时间节点上重大的创新和突破。