华与华方法 的只言片语在营销界流传已广, 超级符号 品牌寄生 等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网, 华与华方法 进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例。 2014年,华与华创始人华杉先生初次公开 华与华方法 ,并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际,我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》,让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。 翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。
一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当 斯密的《国富论》之于经济学,彼得 德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。对于营销学来说,菲利普 科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其心血,被誉为 营销圣经 。虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》,但能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。
《如何写出短视频爆款文案》 短视频时代,好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、**运营实战高手来说,优秀的短视频带货文案就是印钞机,就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀,给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统,帮你持续产出爆款作品,靠内容赚到钱。 如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典,《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书。 《爆款文案》 市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。 作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮
《营销笔记》 这是一本一开始阅读就停不下来的营销书,读过之后会有恍然大悟的感觉。 举几个让你惊叹 原来如此 的例子: 1.原来做营销并不一定需要花很多钱,你自己就有许多免费的广告传播资源。 2.原来定价提升5%,就可以让企业利润大增。 3.原来 品牌定位 和 战略定位 是完全不一样的概念。 4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕,而是过生日的道具。 5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。 6.原来懂得越多,越容易在营销中犯错误。 这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践,书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事,让营销回归常识 真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。 《卖货真相》 在如今的商业环境里,生产制造已不再是难题,难题在于:怎么卖出去? 从营销的角度来说,卖货主要就
斯科特 阿姆斯特朗耗时16年,得到80多人的协助,才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华,在实证证据的基础上提出195条广告原理,条分缕析,事理结合,操作性强。 《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干,分别从十个广告本质问题入手:信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等,其下再分若干主题,全面而系统地论述了 195条广告原理,每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据,便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力,如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附
本书探讨了奢侈品行业中的诸多复杂问题,以全新的视角展现了当代奢侈品品牌的格局,总结了行业发展趋势,并为品牌管理者、研究者提供了大量分析和管理工具。本书分享了两位作者在欧洲、拉丁美洲、美国和亚洲等地进行工作和研究时收获的全新经验,囊括了450多个品牌的示例,讨论了六大主要的奢侈品业务 成衣、香水与化妆品、皮具、葡萄酒与烈酒、珠宝与腕表、酒店与服务业。 新版补充了关于新奢侈品的思考,重点讲解了奢侈品公司如何应对数字时代的新挑战,并对新的奢侈品顾客资料进行了分析,包含了更新后的行业数据 奢侈品公司的市场规模、盈利情况等,还增加了分析和管理品牌识别的工具和模型。
《商业的底层逻辑》共分为八章,分别从战略、利润、经营、人才、激励、分配、绩效、预算八个维度为经营者理清商业的底层逻辑。每个维度又从为什么(WHY)、什么是(WHAT)、如何做(HOW)3个方面去分析阐述,旨在希望能扭转企业老板的认知误区,减少企业的试错成本,让企业学习更系统的经营理念,获得更快的成长速度和更高的利润。
要想让公司做大做强,你是否忽视了 品牌 这一关键因素? 随着人们越来越重视 品牌 与经营策略之间的关系,品牌管理的思路也发生了很大变化。自己的 品牌 是否被正确运用,您是否按照品牌的战略思路开展活动?但是公司很容易局限于反复检查品牌标志和设计,事实上,品牌管理应是根据本公司的品牌理念进行正确的管理,作者将这种思路称为 品牌经营 。如果仔细观察那些品牌价值高的企业,就会发现他们的企业经营活动的根基中存在着独特的品牌理念。
2021年被誉为 元宇宙 元年。毫无疑问,元宇宙已经在世界范围内掀起了巨大热潮,国际互联网巨头公司纷纷布局元宇宙,其中就有苹果、Facebook、微软、英伟达、百度、腾讯、网易等,Facebook更是一举将名字改为Meta Platforms,彰显其进军元宇宙的决心。这些席卷而来的热潮正在说明一个事实,那就是:我们正在从大数据时代真正迈入元宇宙时代,元宇宙已经在颠覆我们的生活、工作与思维方式。谁蕞先进入元宇宙,谁就将蕞先赢得未来。 l 随着元宇宙热潮的进一步发酵,人们对元宇宙是什么以及它将会带领人类走向何方众说纷纭。2022年,元宇宙商业之父,也是全球蕞早系统介绍元宇宙的趋势家,影响了马克 扎克伯格、比尔 盖茨、杰夫 贝佐斯等科技商业大咖的元宇宙定义者马修 鲍尔,带来了他的开创性新书《元宇宙改变一切》。在这本书中,鲍尔给出了元宇宙的
如何解决专业力提升难这一问题是药店圈共同思考的一个命题。本书从顾客的心理分析角度入手,结合患者的疾病特点和心理特点进行深入剖析,将专业知识变成引导顾客的话术,通俗易懂地解读导购难点,以期破解这一难题。 本书分享了呼吸系统、消化系统、循环与内分泌系统、妇科疾病、常见男科疾病、常见皮肤病等主题内容,在每一个类别中,又选择了具有代表性的病种进行模板化的话术设计,将心理分析、病理分析、导购话术进行融合,以帮助药店导购实现专业力向生产力的转化,也希望大家能举一反三,点石成金。 本书也是《引爆药店成交率 专业化销售解决方案》的黄金搭档
口腔门诊企业的管理者基本都是医生,企业也多是从技术方面对他们进行培养,对于业绩提升的管理投入得太少。殊不知,普通医师与懂得业绩提升管理的医师相比,业绩可以相差数倍。患者接待是细节取胜,做好患者接待和后期维护,形成稳定的可维护的客户群才是长久之道。 本书针对口腔门诊企业,为其定制业绩提升管理系统,将冠军医师的接诊流程和医患沟通打造成标准模式,再通过培训、赋能、推进、激励等系统的操作方式在口腔门诊企业落地实施。
本书包涵三章,分别为营销大思维、营销大智慧、营销互联网+,通过对营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块对营销战略进行了深入系统的分析,观点独特,内容翔实,表达有趣,对企业品牌战略人士有较大帮助。
本书分为两部分。部分帮助创作者了解抖音的各项基本规则,包括短视频推荐算法与变现方式、如何定位与认证短视频账号、如何创作短视频、如何运营短视频账号以快速涨粉、分析账号数据及查找爆款选题、如何投放DOU 等。第二部分详细讲解了对新手来说实操性比较强的11种变现方式,如短视频带货、直播带货、书单号、同城号与探店号、星图广告、游戏发行人、中视频伙伴计划、拍车达人、影视解说号、全民任务等。本书不仅讲解了如何通过实操实现变现,还针对不同的变现方式,分析了成功案例,理论与实操相结合。通过学习本书内容,可以让准备在抖音创业的读者,全局式了解当前抖音主流变现方式,并分析出自己适合将时间与成本投入到哪个方向,终掌握相应变现能力。无论是深挖哪一领域的内容创作者,相信都会从此书介绍的11种短视频平台变现方法
与他人建立深度关系的能力对我们的生活和工作至关重要。当身处一段深度关系中时,我们会感到自己被理解和支持。然而,有时我们会发现自己很难与他人建立深度关系,或者无法应对与他人更亲密时不可避免会出现的挑战。事实上,所有的关系各不相同,但多数都会按照相似的模式发展。建立和维持深度关系的过程是可以描述、学习和应用的。本书内容源自斯坦福商学院50余年经典课程“人际互动”,两位作者将人际心理学的重要核心知识点应用在5种典型的人物关系——父女、夫妻、闺蜜、兄弟、同事中,探讨了关系由浅入深的发展过程,指明了深度关系的6个特征,让抽象的关系变化看得见,帮助读者与家人、朋友和同事建立充分信任、彼此成就的深度关系。
本书是全美高等院校采用量 大的商业入门教材,出版三十多年来,被 几百所大专院校列为企业管理课程、MBA教程的必选教材。本书包罗商业万象,从商业管理、人力资源管理、营销学,到决策制定、财务管理等,娓娓道来,清晰透彻, 读者全面掌握商业管理和运作知识。书中所设各种专栏贴近现实,采用众多 企业及企业家的真实案例,特别是“中国视角”引入中国的经验与故事。全书紧扣时代脉搏,延伸了读者的视野、启发了他们的思考。本书有助有助于职业经理人审视自身定位,有志创业者认清机遇与风险。无论是进修商业的莘莘学子,还是沉浮商场的企业人士,均可通过本书提高自己的商业竞争力!
华与华方法 的只言片语在营销界流传已广, 超级符号 品牌寄生 等词语也被越来越多的营销人知道、理解和应用。从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网, 华与华方法 进入了当今中国本土商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例。 2014年,华与华创始人华杉先生初次公开 华与华方法 ,并于2016年和2019年进行了修订。2023年正值《超级符号就是超级创意》出版十周年之际,我们出版《超级符号就是超级创意(十周年纪念版)》,让大家了解中国本土顶尖的、本质的营销创意方法。 翻开本书,了解从中国本土生长出来的传奇营销方法。
本书是由甲方操盘人员系统解读园区开发全流程的实操精义。 作者一直从事产业园区/产业新城开发实务,通过多个项目实操,积累了从项目拓展、产业研究,前期策划到营销推广、招商运营的全流程经验。本书对什么是产业园区、不同主体的开发模式和盈利点、怎么做选址、怎么做策划、怎么做产业研究、怎么拓展拿地、怎么做招商引资、怎么做园区运营等问题进行了深入浅出的阐述。 定位 通过详细的市场调研(定量 定性),经过科学的分析,对项目的可行性进行初步研判,并通过对竞品的分析找到自己的细分市场和目标客户及产业定位,最终对项目本身进行精准的综合定位。 规划 项目前期,可以联合策划单位和概念规划编制单位,合作进行开发策划方案的编制,双方进行充分沟通,以免出现策划一张皮、规划一张皮的情况。 设计 要充分考虑主导产业的
《秒赞》 朋友圈总是被爆文刷屏,一篇10W 文章的背后,到底藏着什么秘密?广告铺天盖地,不知不觉中就下单付款,你到底迷失在哪一步?想尽各种办法吸引用户,但是怎样才能准确打动用户内心? 这就是这本书的内容 如何想出一个好点子,大化吸引人们的眼球。奥美资深创意总监的家创意心法,重新看待文案、影像、音乐,开阔视野,做出让人尖叫的创意。广告、公关、市场、营销等从业人员、创业者、管理者的读书。 《不忙不慌》 奥美前首席文案、知名广告创意人林桂枝写给年轻人的生活哲思书,7年创作精选,122篇灵气小文,记录她对生活和工作犀利的洞察、幽默的品鉴,以及那些灵感迸发的瞬间和日常生活的小确幸。 看透工作的本质,热爱日常的生活,不忙不慌,这是作者在书里分享的秘密。不忙不慌,这是一种能够重新连接内在自我的力量,也
本 书 没有太多涉及 营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块( 初次见面 、 建立关系 、客户 需求 、沟通技巧、 呈现方案 、 异议处理 、 竞争策略 、 谈判技巧 、 *后成交 、销售心态) 68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话 术,*后拿下订单的过程。 68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问, 1 0 年销售管理职业生涯加上 1 5 年销售讲师经验使得 本书 实战性更强,它不告诉 你 为什 么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是 B2B行业中的 建材和
本书首先讲解医疗器械的升维打击的概念,以及核心内容、核心思想。企业要生存,如何调整营销战略?中小型医疗器械生产企业和代理商怎样转型才能生存和发展?本书将给你答案。 简洁、有效是本书的特点,让读者用*短的时间深入了解医疗器械行业,同时分享了很多成功案例,希望启发读者的同时,让读者认清企业在新形势下该做什么、怎么做、怎样生存下去、怎样做大做强,也希望给处于困境中的医疗器械行业的朋友带来新思路、新方法、新的商业模式。 多位行业专家强力推,*部系统阐述中国医疗器械行业现状,政策,行业发展趋势,企业战略和战术系统全面升级的作品。是医疗器械经营者人手一本的参考指南。
什么是市场营销?它绝不只是卖东西这么简单,其内容涵盖了市场调研、产品开发、广告公关、品牌运营、渠道与供应链管理等方方面面。毫不夸张地说,掌握了市场营销,就等于学会了如何管理一家企业。 本书是世界上极具影响力的市场营销宝典,前后历经12次改版,被译为11种语言,销量超过100万册,其全球影响力在科特勒那本经典的《营销管理》之上。全书分五大模块,全面系统地展示了营销从启动到维护的全过程。作者凯林等从一线教学互动中汲取灵感,历经近40年倾力打磨,不断增加反映时代变化的营销案例,用大量故 事讲述如何使先进的理念落地,从而帮助读者更深入地理解和掌握市场营销。现代社会中的个人,学习、工作和生活中都离不开营销,非营销专业的学生和从业者,也有必要获得这方面的知识和洞察力。本书写 作风格易于阅读和理解,是学