要想让公司做大做强,你是否忽视了 品牌 这一关键因素? 随着人们越来越重视 品牌 与经营策略之间的关系,品牌管理的思路也发生了很大变化。自己的 品牌 是否被正确运用,您是否按照品牌的战略思路开展活动?但是公司很容易局限于反复检查品牌标志和设计,事实上,品牌管理应是根据本公司的品牌理念进行正确的管理,作者将这种思路称为 品牌经营 。如果仔细观察那些品牌价值高的企业,就会发现他们的企业经营活动的根基中存在着独特的品牌理念。
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《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域最重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在
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