为什么硅谷钢铁侠埃隆 马斯克的特斯拉汽车翻转了全球汽车行业,而挑战同一领域的 Better Place 公司却走向了破产?本书以克莱顿 克里斯坦森等大师讲授的哈佛商学院创新原则为蓝本,探讨了商界打拼者易陷入的思维定式,并结合大量成功案例:从歌舞伎、传统日式点心到摩根酒店、星野度假村,从星巴克、优衣库到特斯拉、M-Pesa,乃至美国的垃圾回收策略和英国的监狱管理方式,启发人们,世上并没有偶然成功这回事,唯有找出那些未被关注的纳米级细节,才能追逐上可能的下一个风口。
书是现代广告之父克劳德 霍普金斯的经典力作,全书融合了作者35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。做广告也有技法可言,有经验可循。作者将重要的广告黄金法则阐述得极其简练深刻,以自身的从业经历现身说法,让人受益匪浅又倍感亲切。读完本书,你将会熟知广告的法则,并懂得如何运用这些法则,成功地讲好每个产品的故事。
菲利普科特勒生于1931年,是现代营销学集大成者,被誉为 现代营销学之父 、 营销界的爱因斯坦 。多年来,科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他的许多著作被译成几十种语言,传播于近60个国家,被世界营销人士视为营销宝典。他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作。 不仅在美国国内,科特勒的营销理论放射出耀眼的光芒。在亚洲地区,特别是在中国,他的思想同样受到了无与伦比的推崇。1986年以来,科特勒多次造访中国,与中国的学者与营销人员亲密接触,共同探讨市场营销在中国的发展。他先后出版《营销管理(亚洲版)》、《亚洲新定位》、《科特勒看中国与亚洲》等近十种著作,将近百万册,专门针对亚洲市场与中国市场的特性做出了论述,被我国的企业家与学者奉为圭臬,MBA几乎人人都研读过科特
1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停地想法促销:价格永远比别家低20%;请马戏团表演吸引人气,搞大抽奖和各种比赛。46年间,他的促销让营业额一路疯长,一直疯长到500亿美元,沃尔玛成为大零售商;而他最关注的仍然是促销:在每周例会上,会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案;与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。 近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学: 放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。 一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。 无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲
《定位》讲述了定位的传播原则,《商战》讲述了定位的营销原则,阿尔·里斯、特劳特编著的《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。 匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。
科特勒是现代营销学集大成者,被誉为 现代营销学之父 、 营销界的爱因□□ 。多年来,科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他的许多著作被译成几十种语言,传播于近60个国家,被世界营销人土视为营销宝典。他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作。为了能够帮助广大营销人员更好地理解科特勒的思想,本书本着实用、全面的原则,通过科特勒营销理念的引导,从如何进行市场调研、制定营销策略、进入国际市场、紧跟时代潮流等方面,结合具体的营销经典案例,教给大家全面、具体的营销实战操作方法和技巧,就如同科特勒亲身传授你营销知识一样亲切、自然,能让你迅速领悟它的精髓,从而在市场营销中获得成功。
本书作者拥有丰富的互联网从业经验,近几年致力于本地自媒体的运营,全书的内容理论联系实际,基于作者提出的 3 2 矩阵模型,阐述个人微信号和公众号运营、社群营销等方面的关键点,将线上线下活动相结合,充分利用移动互联网时代自媒体的力量开展营销。