《广告人手记》 《广告人手记(精装典藏)(精)》是中国本广告营销实战用书,包含了在中国这个特殊市场环境中竞争实战的诸多招数和技巧。 它改变了许多人,很多人通过这本书进入广告营销领域;同时对许多本土企业来说,《广告人手记》也是雪中送炭,因为它讲的就是自己身边的市场。 畅销20年,多次修订,此次新增了新媒体时代下诸多鲜活的案例和理论,同时保留了经过时间洗礼后的经验之谈,具有极大的参考价值。 从规划到布局,从创意到执行,逐步讲透产品和品牌的营销之道!叶茂中专注本土市场26年的经验倾囊相授! 《冲突 第2版》 营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么?是洞察需求,而需求从哪里来,从冲突中来。 ……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有
《人心红利:存量博弈下的企业增长方法论》 曾鸣教授说,“容易赚的钱没了,往后大家都得做更辛苦的事”。 从2019年开始,市场正式进入一个存量博弈的时代,流量红利和人口红利已经逐渐消逝,抢占人心才是王道。而2020年突如其来的疫情,更是让消费市场和企业都加速分化。在中低端市场血拚的企业,利润会加速下滑,每年生意会越来越难,而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层,用匠心品质和创新理念开创差异化价值,将引领潮流,改变市场格局,主导市场份额。 作为互联网广告行业的领头羊企业之一,分众传媒对于市场的这种变化更加敏锐。因此,从2019年尤其是2020疫情爆发以后,分众传媒创始人江南春就基于自己对市场变化、消费者变化、行业格局等的细致分析和研究,多次通过正和岛平台和企业家互相探讨、分享。本书就是基于他在正和岛分享和近
华与华是中国本土独树一帜的品牌营销咨询公司。华与华通过学习客户业务、使用“超级符号方法”为品牌进行战略规划,帮助蜜雪冰城、西贝莜面村、海底捞、厨邦酱油、葵花药业等企业取得了令人瞩目的市场表现和实实在在的长期盈利。品牌初创找不准成长方向,品牌发展疲劳、遇到瓶颈,是阻碍企业更成功的普遍困境。华与华品牌五年计划通过确认品牌超级符号、建立营销日历、公益打造公民品牌,配合元媒体开发、年度传播策略、产品结构持续调整等9大模块工作,让企业理解何为品牌,如何管理、经营品牌,让企业少走弯路,帮助企业永续经营、稳定盈利。翻开本书,看企业该如何打牢地基、瞄准方向。
中国经济的成功,很大程度上得益于作为社会经济细胞的企业的经营与管理的成功,而营销理念的树立与更新,各种营销方法、技巧的运用对于企业的成功又至关重要。经济越是发展,处于营销前沿的中国企业对营销理论的需求也就越迫切。因而,在改革开放后的二十几年中,中国成为世界营销理论的实验室。但中国营销学界较多地引入、介绍国外的理论,而对中国企业自身的成功与失败的总结却不够,尤其缺少对中国营销实践的理论提升和为实践提供理论参考。 对于中国营销的实践而言,有很多值得研究的课题。本书选取了一系列营销热点问题作为专题进行较为深入的探讨,这些专题包括营销与环境、营销战略、营销信息、品牌建设、价格战、厂商冲突、营销沟通、国际营销等。对这些问题的阐述主要侧重于两个方面:一方面是“为什么”的问题。中国
《中国式营销:兵法十三章》不仅是医药保健品企业界人士、咨询或管理顾问界人士、医药类、管理类高等院校师生以及欲在医药保健品行业发展的各界人士案头参考之书,同时也是包括其他行业在内的中国营销人和企业经理人切磋借鉴之作。
价值指的是经用户体验的产品质量,即使用某件产品或者享受某项服务的切实感受。 过去,消费就像是押宝。一件商品好不好,一家餐馆的环境如何,没有亲身体验过消费者无从得知,只能根据营销人员提供的有限信息去猜测。品牌、原产地、价位、广告,这些重要的质量线索左右着消费者的选择。 然而,互联网和新兴科技以一种前所未有的速度改变了商业环境。当消费者可以在购买前查看到交易记录和消费者评价,通过便捷的专家渠道听到专业意见,利用比价工具找到的商品,消费者的购买模式彻底改变了,他们不再只忠于一个品牌,并且开始能够判断某件具体商品的价值:它用起来会是什么样子,它的价格是否虚高。要什么,不要什么,如今消费者决定得更快、更理性。 《价值》回答了信息时代的三个关键问题:消费者的决策过程发生了什么变化?传
斯科特 阿姆斯特朗耗时16年,得到80多人的协助,才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华,在实证证据的基础上提出195条广告原理,条分缕析,事理结合,操作性强。 《广告说服力》共分部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干,分别从十个广告本质问题入手:信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等,其下再分若干主题,全面而系统地论述了195条广告原理,每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据,便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力,如何评估广告并给出了简短的结论。最后在9个附录中分
如果想要把观点传播给他人,让创意直抵他人的内心,就应该让它具有强有力的“黏性”,这样才能持久地影响他人,进而改变他人的行为。国际知名行为心理学家希思兄弟在《让创意更有黏性》中为我们指明了让创意直抵人心的六条路径简单:精炼核心信息 意外:吸引维持注意 具体:帮人理解记忆 可信:让人愿意相信 情感:使人关心在乎 故事:促人起而行动 不管是主管、教师,还是父母;不管是记者、销售,还是广告人,都需要让自己的想法被他人接受,或者需要让创意被他人牢记。那么,就顺着《让创意更有黏性》的六条路径,逐渐掌握黏性创意的最关键方法,一定能让我们的创意更吸引人,让我们的想法更有影响力。
本书结合超过300家企业的实际研发管理方法,总结企业常见的研发管理的问题,创新提出新的产品开发流程设计方法,同时通过大量表格的方式介绍和总结研发各专业的常见的问题,流程和解决问题的方法、模板,简单、实用,强调“实战”,力图让读者可借鉴、可学习、可快速上手。 本书历时2年半编写完成。编写过程中笔者走访企业客户一线,与企业高层、研发高层、中层和一线工程师深入沟通,了解不同角色人员的需求,整理成文。希望对读者有帮助。 由于不同行业、不同企业类型的产品开发差异较大,产品开发过程中又需要多专业协同开发,每个行业每个专业都想达到对应的深度非常不易,所以本书有不足的地方欢迎随时联系笔者,让我们共同为中国创造贡献一份力量。
正如彼得 德鲁克定义了“现代管理”一样,菲利普 科特勒定义了“现代营销”。毫无疑问,菲利普 科特勒的作品,是所有学习营销的管理者、企业家、学者的,而菲利普 科特勒本人被称为“现代营销学”的奠基人,是营销领域无出其右的“一代宗师”。 他将营销运用于各个领域: 帮助企业用营销获得公司业务的增长 帮助政府用营销吸引投资、工业和旅游,创建城市名片 帮助宗教组织展示有仪式性的节目,吸引并留住信徒 帮助博物馆将艺术与商业有效融合 通过社会营销提升社会福利和社会幸福感 营销是他的选择、他的生命、他的激情和他超过60年的历险和沉淀。 他在书中分享了他的过往、家庭、友谊、宝贵的经历,以及他对诸多问题的观点和看法,包括创新、财富的创造、竞争、社会营销、品牌化、经营宗旨和幸福、贫困、和平、宗教、国家、城市……这本
本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化,分为4篇:篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处。第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理。第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架,介绍了如何协同营销销售人员的活动,提出了系统的方案。第4篇是提出评估方法和标准,帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素,提出了24个绩效领域的评估标准。另外,提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。
《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》基于电商、学习、人脉三大社群运营模式,从0到1手把手教你打造社群私域流量的思维、方法与路径。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》共6章。其中,第1章从社群和社群营销的角度,介绍了社群和社群营销的运营逻辑;第2章至第4章通过丰富的运营实战案例,解读了电商型社群、学习型社群、人脉型社群的运营思维和运营方法;第5章介绍了构建高效的社群运营团队的方法;第6章介绍了利用企业微信提高社群私域流量运营效率的方法和技巧。 《社群营销实战手册:流量运营 私域转化 团队建设 品牌打造》适合作为企业客户服务、市场营销、新媒体营销等领域工作人员的案头速查手册,也适合作为各院校市场营销类、企业管理类、商务贸易类、电子商务类等专业新
本书主要针对刚进入及想进入商业地产行业的企业及个人,本书开篇主要介绍商业地产基础知识(概念、业态类型),而后着重阐述如何做不同业态项目定位、如何做商业规划设计、如何完成招商运营。本书分析多家地产名企运营模式、点评了数个外商业项目,理论与案例分析相结合,图表化展示了企业在项目操盘过程中应运用的方法和避免出现的错误。本书既是商业地产初级入行人员的操盘案头书,也是地产企业进行培训的专业。在一版基础上,此次修订增加了建筑规划、开业筹备及营销、互联网 等方面的内容,同时增加和替换了新的行业参考案例。