大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
吉米道南全球众多顶尖成就者的教练、策略大师和导师。在超过四十年的生意建造里程中,他积累了丰富的经验,具有独特的视角。他著有多本生意建造和成功法则方面的书,给世界范围内数十万人的生命带来积极影响。 吉米和妻子南茜创办了网络21,这是一个杰出的培训、教育和支持机构,在超过30个国家和地区里支持独立企业家发展生意,获得更好的生活。 道南夫妇还创办了“关怀网络”慈善机构,每年筹集数百万美元的资金,在全世界范围内帮助有需要的人士。 何宇靖 英语硕士,毕业于广东外语外贸大学,现从事高校英语教学与研究工作。 赖伟雄1990年毕业于广州外国语学院(现在改名为“广东外语外贸大学”)英语系,曾经在知名外企工作了近十年时间;从2000年开始创办几家教育型企业,积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系、
本书较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络,使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线,对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。·开篇案例:各章开篇均为真实的销售经理的案例,描述了这些经理每天必须面对的问题和挑战,激发学生探索销售管理职业可能遇到的各种情境。·Apllcor软件:应用目前市场上最受欢迎的销售自动化工具Aplicor,拥有CRM特征和学生能够链接使用的数据库,使得学生深刻感受技术工具对于销售管理工作的影响。·全球化与伦理问题:对于销售管理中所面对的全球化和跨文化管理的挑战的处理非常巧妙,用一整章的篇幅讨论,同时通过各章相关的小案例加以强调。对于伦理问题也作了同样的处理,便于读者理解和接受书中的观点和理念。·销售队伍结构:相关内容虽
刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“销售”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
纯“自然”的销售方式对于一名专业销售人员来说,是远远不够的,这就像钢琴家和运动员需要练习一样。销售技能通过训练是可以获得显著提高的。“我就是我,不做改变我也能成功。”这种想法是愚蠢的,它不仅让你变得自满和懒惰,而且它否定了你成功和继续进步的可能性I按照世界著名销售专家和训练师扬·瓦格尔的方法练习,提高你的销售技能,取得的销售业绩! 这本书由欧洲最有特色的销售专家撰写。介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法,并最终引导客户做出你(销售人员)想要的决定。
凭心而论,的确是难得一见的营销实战真经好书,全面剖析销售面对的问题并提供切实可行的解决方法,凝集了肖老师多年营销智慧精髓,从书中能感知他对营销有着深刻洞察和理解。2009年初与肖老师合作一直到现在,带给神牛药业突破性的业绩增长,本书值得销售人员、销售经理细细阅读,并全面掌握。 ——山东神牛药业有限公司总经理 刘在青 我认为本书是值得从事营销工作的每一个人看的书。作者能取得今天这样的成绩,要让我给其两个字评价就是“用心”。作者希望每位业务员不仅能成为一名好的销售人员,更能成为一名的职业经理人。我相信,通过认真阅读,销售人员的业绩会有非常大的突破,并能创造一个美好的未来。 —— 河南碧云天饲料有限公司董事长 闫军这是一本现代营销全案,每一位销售人员都能从中得到收获与启发。本书全方
《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则,它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。 当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时,他们对你的信任自然而生,众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划,里德以专业人士的身份为你提供建议: 要从买方的立场考虑整个销售过程; 你所提供的信息以及资源要紧密结合买方的需求; 在制定策略之前,适当的市场研究是必要的; 对收益渠道以及预期要有清晰的思路; 做出的承诺要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。 《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图,教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去!
当今商场,竞争异常激烈,困难的已不再是把大批产品推销出去,而是在发货之后拿回销售账款。因为回款才是硬道理,回款关系着企业和员工的未来。销售回款非常重要,但不是一件容易的事情。 本书总结和升华了一些销售人员的账款催收经验。竭力避免简单枯燥的说教,结合具体实际案例,将方法技巧贯穿整个回款流程,通俗易懂,可操作性强,是一本销售经理管理应收账款的入门指南,也是广大业务人员轻松回款的工具书。
随着我国销售队伍的不断壮大,销售人员的综合素质也开始变得参差不齐,这一点直接影响到了销售业绩的提高以及客户对销售队伍的整体评价。同时,销售人员在礼仪形象上的基本表现,也集中体现着其所代表的企业的整体形象。本书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,还针对具体的销售礼仪作了详细的解说,有助于提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平。
商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。 通过本书,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。
"成语是汉语言宝库中的一颗熠熠生辉的明珠,恰到好处地运用它,能产生妙语连珠、妙笔生花的效果。本书突出简明、实用的特色,具有以下特点:1.收词丰富全书收录成语15000条,尤其注意收录了教材中出现的成语,能满足学生及广大成语爱好者的需要。2.例句古今并重在简明的古例外适当增加了现代汉语例证,改变了厚古薄今、反复援引古例的模式,便于读者理解、使用成语。3.标注功能完备大量标注异体、近义、反义成语,功能完备。4.贴近市场,高本书版式疏朗大方,价格适中,是符合广大读者需要的一部中型成语词典。
《:唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套简单有效的销售策略,把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤,每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。可贵的是,这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法,基本上颠覆了传统的销售思路。《:唤醒你的销售力量》作者是中国引用寄生营销术的急先锋,号称“寄生营销学之父”,他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。
本书对阀门的基础知识——阀门的用途及分类、阀门的公称通径及公称压力、结构长度和型号编制方法进行了介绍;并重点介绍了各类阀门的结构和用途;同时,对阀门的材质、传动装置及常用的阀门标准进行了介绍;而且,还重点讲解了阀门的正确选择。本书图文并茂、通俗易懂,是初学阀门的人员和阀门生产厂的销售人员以及阀门用户的采购人员不可多得的阀门参考书之一。