苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉? 哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别? 麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗? 留住老顾客和赢取新顾客,对品牌来说哪个更有效? 差异化营销理论从根本上是一种谬误? 大众营销未死,只是找错了方向? 这部《非传统营销》在欧美引发热议,作者看似名不见经传,却一举挑战各路营销大师;观点看似离经叛道,却解决了营销界一直以来的诸多困惑;案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知,但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践,作者提出一系列的品牌成长定律:双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则(而非80/20法则)、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期
只有把你的品牌故事讲好,讲得有打动力,能激发人们的消费欲望,才能梳理出企业真正有效的品牌战略。阿尔里斯和杰克特劳特在《营销革命》一书中提出颠覆性的“自下而上”营销观念:只有在有效的战术上才能建构起你的营销战略。他们反对人们常见的制定战略思路,先定有战略目标(比如万达的2211工程*),然后将其分解为具体的运营战术(已有业务的增长目标和新业务的购并)。本书将这个有效的战术具象到企业的品牌故事上,以此为核心整理出企业规划品牌战略的逻辑思路。正如老子所言“天下难事必作于易,天下大事必作于细”,让我们从讲好一个具体而微的品牌故事开始,剖析企业常见经营观念的错误,学习如何正确理解顾客与竞争、如何确立品牌定位以及如何围绕顾客认知的建立来构建运营配称。
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只有把你的品牌故事讲好,讲得有打动力,能激发人们的消费欲望,才能梳理出企业真正有效的品牌战略。阿尔里斯和杰克特劳特在《营销革命》一书中提出颠覆性的“自下而上”营销观念:只有在有效的战术上才能建构起你的营销战略。他们反对人们常见的制定战略思路,先定有战略目标(比如万达的2211工程*),然后将其分解为具体的运营战术(已有业务的增长目标和新业务的购并)。本书将这个有效的战术具象到企业的品牌故事上,以此为核心整理出企业规划品牌战略的逻辑思路。正如老子所言“天下难事必作于易,天下大事必作于细”,让我们从讲好一个具体而微的品牌故事开始,剖析企业常见经营观念的错误,学习如何正确理解顾客与竞争、如何确立品牌定位以及如何围绕顾客认知的建立来构建运营配称。
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部全景式广告社会发展史,展示中国广告业经营增长10780倍的史脉,呈现政治、经济;广告、企业、媒体;文化、时尚的互动,扫描相应事物的横向关联和纵向承传。 《中国广告猛进史》以独创的架构,在时间平台上全视角,立体化展现中国改革开放,25年来广告业总产值成万倍升。人均广告费数千倍激增的世界性奇迹。 解读我国政策、法规、机制逐步变革,解开思想和生产力。推动低起点的广告业,具有“后发优势”与其他支柱产业的蓬勃猛进。 辐射这些变化所派生、创造融汇出林林总总的文化和时尚现象。这些绚丽的全景式画面构成了当今中国社会最真实、最丰富、最生动的写照。 中国改革开放后的25年,广告业发展迅猛。2003年与1979年相比,广告经营额增长10780倍;人均广告费增长8298倍;广告经营额占国民总产值比重增长568倍,把它界定为猛进史应