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    • 客户关系管理理论与应用 李志刚 机械工业出版社,【正版可开发票】
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    • 李志刚 /2012-01-01/ 机械工业出版社
    • 本书全面、系统地讲述了客户关系管理(CRM)的基本理论、实施方法、关键技术及实践应用。全书共十一章,首先介绍了CRM的基础知识、理论、方法及战略;其次,从原理和实现的角度阐述了CRM软件的功能、结构、类型和实施的方法,以及CRM系统分析设计的技术;最后,从理论、实践、操作三个层面介绍了呼叫中心的应用、CRM数据管理技术、产品功能与市场,以及CRM课程的实习与操作,并结合课程教学内容在教材前九章设计了练习题。 本书结构合理,内容丰富,深入浅出,易教易学,插入了许多鲜活的案例,着力介绍当前CRM研究和应用的成果,并在书中引入实验实习的内容,强调对学生实际应用能力的培养。本书可作为信息管理、电子商务、市场营销、工商管理、物流管理等专业的教材,也可作为相关领域管理人员或专业研究人员的参考资料。

    • ¥5 ¥19 折扣:2.6折
    • 价值利润链 (美)赫斯克特 等著,刘晓燕 等译 机械工业出版社,【正版保证】
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    • (美)赫斯克特 等著,刘晓燕 等译 /2005-09-01/ 机械工业出版社
    • 作者通过多年对企业成功模式的研究,证明密切注意员工-客户关系可以使组织成为低成本的供应商,并取得更进一步的成果。 今天员工的满意、忠诚和承诺极大地影响了明天顾客的满意、忠诚和承诺,并最终影响组织的利润和增长。这一系列关联的集合就是价值利润链。 本书讲述了如何利用价值利润链:使公司在成本下获得营利、保持增长;用融资手段达到平衡;用流程质量管理传递适应与众不同的产品和服务。

    • ¥4 ¥15.37 折扣:2.6折
    • 变诉为金Ⅱ 孙凯民 著 中国纺织出版社,【正版保证】
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    • 孙凯民 著 /2014-10-01/ 中国纺织出版社
    • 主要是以文章、语录、案例、问答和规范的形式,在《变诉为金:投诉处理高手40天养成日志》的基础上,进一步地阐述企业上层管理者与一线客服人员在客户服务与投诉工作中应该秉持的投诉管理思想与投诉处理艺术。书中最后一部分收录了一些先进企业的投诉管理和处理制度规范,供企业的客服管理层参考。本书的主要阅读对象除了企业的一线客服人员之外,还包括企业各层级的客服管理人员。只要有心,不管是谁,必能从中收获“金子”。

    • ¥8 ¥99 折扣:0.8折
    • 探寻客户需求
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    • 李慧 /2010-04-01/ 广东人民出版社
    • 通过调查表明,探寻客户需求是整个销售过程中难处理的一个环节。如果该环节处理得好,接下来的环节将迎刃而解。如果这个环节处理不好,基本就已经结束了销售活动。但是常规的课程中,对该环节都是避而不谈,要么就是谈而不深,没有借鉴和应用的工具。这本书通过大量的调研,重点就这个问题展开了深入的探讨。

    • ¥7.5 ¥15 折扣:5折
    • 促使客户成交
    •   ( 161 条评论 )
    • 李慧 著 /2010-04-01/ 广东人民出版社
    • 怎样跟客户提出成交的建议?为什么客户什么都说好,就是不买单呢?跟客户该说的都说了,可就是没办法把后签单的事情定下来,该怎么办呢?我要什么时候提出成交建议?想促使客户实施采购行为要怎么说,要怎么去做呢?这些问题都是关于成交的核心问题,该书大量地展开了该环节的诸多问题,帮助读者分析,介绍方法,相信对所有一线销售人员的工作能起到事半功倍的帮助。

    • ¥7.5 ¥15 折扣:5折
    • 收银员(服务类)
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    • 周建亚张德秀 主编 /2009-08-01/ 湖北科学技术出版社
    • 加强农村劳动力的技能培训是人力资源和社会保障部门的重要职责,为提高农村劳动力的职业技能和就业能力,编者针对湖北省的实际情况,组织有关专家编写了一套《农村劳动力转移就业职业培训教材丛书》,涉及服务类、建筑类、机械加工类、电工电子类等适合农村劳动力转移就业的50多个岗位,对帮助农村劳动力转移就业有着现实的指导意义。全省各有关机构要适应形式的发展要求,积极引导和保护好农民朋友参加培训的积极性,大力推动湖北省农村劳动力转移就业工作上新台阶。 本书为其中之一的《收银员》,书中具体包括了:商品知识、基本结算方式与技能等内容。

    • ¥4.9 ¥10.5 折扣:4.7折
    • 排除客户异议
    •   ( 108 条评论 )
    • 李慧 著 /2010-04-01/ 广东人民出版社
    • 如何能够知道客户的异议是什么?客户的顾虑是什么?客户不买单的原因是什么?什么样性格的人是如何表现自己的异议的?如何找出客户的异议?如何排除客户的异议的技巧?这些问题都是销售环节中的重点和难点。很少有课题专门就这个内容设专项辅导的。本书是专门针对这一部分内容调研和分析推出的。

    • ¥7.5 ¥15 折扣:5折
    • 服务的细节:餐饮店员工必学的52条待客之道:新川服务圣经 (日)新川义弘
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    • (日)新川义弘 /2012-07-01/ 东方出版社
    • 《服务的细节:新川服务圣经(餐饮店员工必学的52条待客之道)》是在新川义弘先生在月刊《日经餐厅》中、自2005年11月号至2010年3月号连载的专栏“待客之道”和《日经餐厅》2009年7月号的特辑《HUGE新川义弘的待客革命》的基础上增写、编辑而成的。《服务的细节:新川服务圣经(餐饮店员工必学的52条待客之道)》中有新川先生在Global Dining时代和创立HUCE后经历的众多小故事,并且一一配以新川先生的说明和结论。希望各位读者能够从中领悟到实现理想型服务所必需的到底是什么。

    • ¥10 ¥23 折扣:4.3折
    • 呼叫中心管理案例集 许乃威,李文香,雷扬,周力之,葛舜卿,郭静 编 华艺出版社,【正版保证】
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    • 许乃威,李文香,雷扬,周力之,葛舜卿,郭静 编 /2011-10-01/ 华艺出版社
    • 为呼叫中心运营机构、呼叫中心专业园区、呼叫中心管理人员提供一套综合的、系统的管理手段和方法,促进整体运营水平、服务水平和管理水平的提升。实施效果主要体现在以下几个方面: 为过程能力提供了一个阶梯式的进化框架。 指明了一个成熟的呼叫中心运营机构、专业园区以及管理人员需要关注的工作点、这些工作点之间的关系、以及以怎样的先后次序,一步一步的做好这些工作使所在组织走向成功。 ·通过与国际标准的不断比对,帮助呼叫中心运营机构、专业园区整合资源、明确定位和发展方向,在市场竞争中取得优势。 ·确保产出以及投资所带来的收益。其中“呼叫中心运营机构能力成熟度标准”(cc—CMM一0C)包含的“cc—DEMOl系统”是一套完整的以“客户为中心”的运营管理体系。它通过设计与规化,运营与管理、数据与绩效、客户体

    • ¥6 ¥21 折扣:2.9折
    • 开发新客户
    •   ( 204 条评论 )
    • 李慧 著 /2010-04-01/ 广东人民出版社
    • 该书从开发新客户常见的问题入手。在解决问题的同时,找到了那个藏在每个销售人员内心的问题。打开心结,看看合理的方法,才能真正地具备开发新客户的能力。

    • ¥7.5 ¥15 折扣:5折
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