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    • 销售加速公式 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 To B营销实战技巧教程方法书籍
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    • /2023-08-01/ 机械工业
    • 企业家、销售经理和投资者希望将他们的好点子转化为值1亿美元的业务,他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术,而非一门科学。然而,在数字中,每个人的每个动作被记录下来,大量数据唾手可得,建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁,以工程师零销售基础的背景,从零开始构建销售团队并开发客户。7年间,他带领了数百名员工在60多个发展了批1万名客户,使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式,来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念,将感性的销售变成理性的方法,任何人可以复制他的成功。 销售公式括: 1. “每次找拥有相似成功质的销售人员

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