《营销管理》(16版)是西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授(荣誉教授)菲利普 科特勒的新作品版本。《营销管理》已畅销全球55年,被翻译为20多种语言,被誉为 营销圣经 。经过半个世纪的沉淀与持续更新,《营销管理》始终站在营销实践的前沿,被全球管理者、商学院奉为圭臬。 在16版中,作者以全新的架构,从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述,帮助读者制定营销战略和规划,创造和传播品牌,实现企业的长期价值。
《营销管理》(16版 全彩版)是营销学巨擘之一,西北大学凯洛格管理学院国际市场营销杰出教授(荣誉教授)菲利普 科特勒的新作品版本。《营销管理》已畅销全球55年,被翻译为20多种语言,被誉为 营销圣经 。 《营销管理》(16版 全彩版)有新内容:重写每章导引,重要的架构调整和新增内容,适应新材料,重组老材料;具有新形式:每章节插入开篇故事,章节结尾插入营销洞察栏、营销焦点框;有新洞察:针对单个特定营销主题进行更详细的论述,以提供深入理解,加深读者理解;有新体验:通过多媒体、动态、互动的阅读体验,提升读者阅读兴趣;有新作者,新加入三作亚历山大 切尔内夫在营销战略、品牌管理、消费者决策和行为经济学等领域是公认的学术思想大家。 本书分为七个部分,分别从营销管理的基本原理、了解市场、制定一个成功的营销战
斯科特 阿姆斯特朗耗时16年,得到80多人的协助,才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华,在实证证据的基础上提出195条广告原理,条分缕析,事理结合,操作性强。 《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干,分别从十个广告本质问题入手:信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等,其下再分若干主题,全面而系统地论述了 195条广告原理,每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据,便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力,如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附
当代广告学与整合营销传播(第16版)
《营销笔记》 这是一本一开始阅读就停不下来的营销书,读过之后会有恍然大悟的感觉。 举几个让你惊叹 原来如此 的例子: 1.原来做营销并不一定需要花很多钱,你自己就有许多免费的广告传播资源。 2.原来定价提升5%,就可以让企业利润大增。 3.原来 品牌定位 和 战略定位 是完全不一样的概念。 4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕,而是过生日的道具。 5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。 6.原来懂得越多,越容易在营销中犯错误。 这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践,书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事,让营销回归常识 真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。 《卖货真相》 在如今的商业环境里,生产制造已不再是难题,难题在于:怎么卖出去? 从营销的角度来说,卖货主要就
设计的目的是什么?绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。很多人非但不知道自己做设计的目的,甚至满脑子都是错误的目的。要拿奖,要名誉,要创新 这些在华与华都是错误的目的,都是不被允许的。在 美不美 的问题上,仁者见仁,智者见智,我们认为是*不需要讨论的。因为在华与华,为客户解决问题才是设计工作真正的目的! 客户的问题到底是什么?每一项设计工作的*终目的是什么?这就是本书要讲的内容。总的来说,我们做设计是为了帮助客户实现销售和积累品牌资产。只有在做设计时,保持警觉,反复对照设计的目的,为客户解决实际问题,你才能在工作中一直保持清醒,为品牌立命,为销售继绝学,为客户开太平。 翻开本书,看华与华用25个经典案例讲透设计精髓,目的明确做出好设计!
《文案之道》英文原书自1995年出版至今已有27年,它被广告人视为 经典文案书 并频繁推荐。 在这本书中,DAD地邀请了32位文案大师亲述工作方法与创作心得。这32位文案大师来自20世纪八九十年代广告业非常发达的国家,他们的从业时间加起来足够写一部广告史。他们曾在奥美、恒美、盛世长城、智威汤逊等全球知名的广告公司工作,服务过的客户近千个。 全书包含超过100个品牌客户的200余幅作品图例,每一位作者都给出了文案创作的个人忠告并附上了得意作品及解说。 本次新版对全书做了重译,并在每幅作品图例后增补中文译文,同时邀请国内10位资深广告人对32位大师及个人作品做了介绍和评鉴,以此帮助读者更好地理解书中精髓并加以应用。
包装设计的目的是什么?绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。市面上的许多包装设计存在文案不足、字体太小、信息量不够的问题。在华与华,一个消费品包装的设计需要实现两个目的:买我产品,传我美名。因为包装的本质不是商品包,而是信息包,更是同时包含品牌战略和企业战略的 信息炸药包 。 包装设计要解决的问题,其实就是购买理由和设计的可描述性。比如向人推荐厨邦酱油,你可能会这样说: 你就用厨邦酱油,晒足180天,绿格子包装的那个! 这条推荐语就是我们在设计包装时需要考虑的问题。 翻开本书,看华与华用27个经典案例讲透包装设计精髓,目的明确做出好设计!
什么是市场营销?它绝不只是卖东西这么简单,其内容涵盖了市场调研、产品开发、广告公关、品牌运营、渠道与供应链管理等方方面面。毫不夸张地说,掌握了市场营销,就等于学会了如何管理一家企业。 本书是世界上极具影响力的市场营销宝典,前后历经12次改版,被译为11种语言,销量超过100万册,其全球影响力在科特勒那本经典的《营销管理》之上。全书分五大模块,全面系统地展示了营销从启动到维护的全过程。作者凯林等从一线教学互动中汲取灵感,历经近40年倾力打磨,不断增加反映时代变化的营销案例,用大量故 事讲述如何使先进的理念落地,从而帮助读者更深入地理解和掌握市场营销。现代社会中的个人,学习、工作和生活中都离不开营销,非营销专业的学生和从业者,也有必要获得这方面的知识和洞察力。本书写 作风格易于阅读和理解,是学
《你的顾客需要一个好故事》本书宗旨是要明确营销的故事主人公不是公司自己而是顾客,要切身围绕顾客来打造故事品牌,这直接在营销角度对读者进行了一次颠覆与重置。首先抛出了多数企业家和营销从业者一直以来的一个困惑,那就是为什么营销上投入那么多的金钱仿佛进了一个无底洞一般,丝毫起不到需要的市场效果。这个问题直接切中痛点,并且从营销的主人公确定、传播的方式选择、需求层次等维度来进行深度剖析说明。在关于提供给顾客的营销信息方面,明确要对信息进行过滤处理,清除庞杂无效信息,比如乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。正所谓 不清不楚,不战即输 。该书始终在强化企业营销一定要把主人公的位置留给顾客,而
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《沟通的方法》 会沟通等于会说话吗?那么,如果做不到八面玲珑、滔滔不绝,是不是无法成为沟通高手呢?脱不花认为:沟通是心理学课题,是领导力课题,甚至是设计行为学课题,但它唯独不是说话本身的课题。每个人都可以掌握沟通的方法,无须多言,就能赢得沟通对象的尊重与合作。作为一名职业的沟通者,脱不花在书中捧出了自己的沟通心法,倾力传授和示范,如何通过沟通在社会上解决问题、求得帮助、整合资源、洞察人心。读完这本书,回到现实中后,你会发现自己突然听懂了别人的弦外之音,也能把别人看似复杂的诉求一一化解;你会发现原本那些无法破解、下意识躲避的难题,都有了解决答案;你会由衷地感慨:“幸好我看过这本书!” 《阅读的方法》 我们发明梯子,来补足人所欠缺的登高能力;我们发明绳子,来补足人所欠缺的牵引能力
本书的内容涵盖广泛,包括保险法、信托法、家事法、税法、公司法等,专业内容包括意定监护、遗嘱监护、继承权公证、税法、人寿保险、家族信托、保险金信托、特殊需要信托、跨境税务信息透明及税收筹划、跨境信托、股权转让、股权代持等等。在财富保全与传承规划的咨询面谈中,财富风险的预判是 重要的。只有提前对客人的风险有初步的预判,专业财富顾问才能有清晰的面谈思路与面谈目标,KYC才会有针对性,面谈效率和成功率才能比较高。但财富风险的预判对于大部分专业财富顾问来说,掌握起来都是比较难的。为了简化风险预判的工作,降低难度,本书作者研发了“标签法”结合重点风险判定“五大标准”的风险预判辅助方法,以期对对读者有所帮助。
本书主要围绕数据为企业数字化营销和业务增长赋能的两大主线 数据驱动和数据分析分别展开,详细介绍了企业应该如何利用今天前沿的数字化技术,获取消费者在数字世界中的各种数据,并将这些数据应用于更前沿的数字广告投放、消费者的个性化触达、数字渠道效果的评估与优化、消费者数字体验优化、消费者转化优化,以及更深入的消费者深度营销与运营等领域的诸多关键方法,同时辅以近几年在中国企业界实际应用的真实案例进行生动讲解。