《二手房销售超级训练手册(实战强化版)》精心挑选了二手房销售过程中常见的代表性问题,采取情景模拟的形式,通过 错误应对 、 情景解析 、 正确应对示范 三大模块,全方位展示了房地产经纪人应当了解的销售策略与销售技巧。读完本书,你将熟练掌握二手房销售技巧,轻松应对客户的各种异议,快速提升自身的销售业绩。 《二手房销售超级训练手册(实战强化版)》适合房地产经纪人(二手房中介人员)、相关培训机构以及有志于从事房地产经纪工作的人士阅读使用。
如何提升业务水平,争取更大的业务量,一直是所有保险代理人关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以! 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定
吉米道南全球众多*成就者的教练、策略大师和导师。在超过四十年的生意建造里程中,他积累了丰富的经验,具有独特的视角。他著有多本生意建造和成功法则方面的畅销书,给世界范围内数十万人的生命带来积极影响。 吉米和妻子南茜创办了网络21,这是一个杰出的培训、教育和支持机构,在超过30个国家和地区里支持独立企业家发展生意,获得更好的生活。 道南夫妇还创办了 关怀网络 慈善机构,每年筹集数百万美元的资金,在全世界范围内帮助有需要的人士。 何宇靖 英语硕士,毕业于广东外语外贸大学,现从事高校英语教学与研究工作。 赖伟雄1990年毕业于广州外国语学院(现在改名为 广东外语外贸大学 )英语系,曾经在知名外企工作了近十年时间;从2000年开始创办几家教育型企业,积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系
销售并不难,只要你懂得客户的心理;成交很容易,只要你掌握销售心理操控术。销售心理操控的目的就是为了摸透客户的心理,赢得客户的信任,打开客户的心扉,激发客户的购买欲望。可以说,销售就是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,谁就能成为销售的终赢家!《销售员心理课》把心理学知识和销售实践紧密地结合在一起,将攻心术运用到销售的实战中,从客户需求、客户相貌、客户沟通、客户心理弱点、商务谈判、客户肢体语言、适当抬高客户等方面,分析总结了操控客户心理的各种方法技巧,为广大销售人员提供一种通过心理策略的运用达到操控客户心理、实现产品销售的技术,开辟了一条成为金牌销售员的捷径
《零售业态管理/普通高校“十二五”规划教材·工商管理系列》主要从业态管理的核心思想出发,介绍了零售业态管理的相关理念和实践。全书分为三部分共九章:部分为业态概述和主要业态介绍;第二部分从业态发展的角度介绍了零售业态的组织形式并分析了顾客需求;第三部分从零售业务角度分别介绍了商店选址、采购与物流、商品管理、卖场管理与陈列以及服务管理等相关内容。 《零售业态管理/普通高校“十二五”规划教材·工商管理系列》可作为高等院校工商管理专业本、专科学生的教学用书,也可供工商界相关人员作为培训或参考教材。
目前,我国直接从事销售的人员有8000多万,其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业,许多人做得很成功,也有很多人做得很辛苦,甚至是失败。到底销售的真谛是什么?如何才能成为大单销售高手呢? 本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监,个人经历很丰富,做过一线工人,上过大学,创过业当过老板,也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司,凭着自己的努力奋斗和用心积累,成为平安保险升职快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状,他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者,悉心总结多年成功的大保单销售经验,辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧,旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。 成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己
本书全面介绍了商场服务操作技术、商场收银技术、商品销售计算技术、商品核算与盘点技术、商品陈列技术、商场服务礼仪艺术、商场服务接待艺术、商场服务语言艺术、顾客异议的处理与冲突的预防和排除等相关内容。
新零售李国鑫叶强庞涛编著清华大学出版社北京内 容 简 介本书用深入浅出的描述和生动形象的语言,全面、系统地阐释了新零售的内容。全书共分4部分。第Ⅰ部分新零售的云卷云舒,从云服务、区块链、大数据、物联网等数字化技术视角介绍新零售的技术基础,以及如何实现新零售的自动化和智能化。第Ⅱ部分新零售的线上线下,介绍新零售如何实现线上线下融合,包括全面数据融合、多元场景贯通及全平台的交易同步。第Ⅲ部分新零售的人前人后,介绍新零售的客户关系、合作伙伴关系以及零售企业内部全链路关系的重构。第Ⅳ部分新零售的春去春回,分析新零售的领跑者和典型案例的发展及态势,探索新零售的未来之路。
人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。古今中外,莫不如此。 本书通过对大量生动的发生在实际社会生活中的中外典型案例的分析,阐明在激烈的市场竞争中,必须了解基本的销售沟通原理,学会正确的沟通思维方法,掌握有效的沟通技巧,善于发送和接收各类信息,从而正确解决销售中的各种问题,建立买卖双方互相受益的关系,终取得销售的成功,赢得更多的市场份额。
目前,我国零售业并购虽面临重重困难,但零售业并购作为资源合理配置及产业结构调整的有力工具,从一开始引入我国就注定会在我国蓬勃发展。随着我国经济的快速发展和世界经济一体化的进程,零售业并购将在我国经济发展过程中发挥越来越重要的作用。财务整合作为零售业并购的重要环节。一直在我国零售业并购理论和实务中被忽视。本文通过对零售业并购财务整合相关内容、财务整合效应及财务整合风险等方面的研究,初步取得了相应成果。
促销活动是企业常用的基础性营销手段,也是企业调整多快的营销手段,促销活动的调整速度和频次比产品、价格、渠道等主要营销策略以及广告、公关等营销沟通的调整要快而高,是一种更直接、更快速的有效促销手段。本书主要讲述了促销活动的基础理论及操作方法,具体包括:认识促销活动、促销活动策划的基础分析、促销活动策划的基本原理、终端促销活动策划、通路促销活动策划、内部促销活动策划、开拓型市场促销活动策划、成长型市场促销活动策划、成熟型市场促销活动策划、退出型市场促销活动策划、季节性促销活动策划、促销活动执行与效果评估等。 本书适合作为高等院校市场营销、营销与策划等专业的教材,也可供营销策划从业人员参考。
现在市面上充斥着成千上万本销售书籍,却少有作者能使作品做到像本书这样,可以立即直接地应用在你的工作上。为了追求新的成长,领导者每年都要实施新的管理计划;销售人员也为了同样的理由采用新的销售技巧。但是,本书则替销售团队带来了管理或技巧以外的、也就是使企业成长的可靠策略——不仅适用于今天,更能长久流传。书中所提到的都是实际而持久不衰的策略,是瞬息万变的商业环境中的一股清流。 本书可以大大开阔读者的视野。因为,本书重要的方面在于这些策略让作者们感到有希望,也有成功的可能。通篇读来,你将发现,本书通过简洁的故事凸显出每一项策略,如能按图索骥,相信今年或明年的增长也会发生在你跟你公司的身上。本书不具娱乐性,而是去启发你,进而构筑一幅你需要的成就愿景图,以便打造出你的职业生涯中为辉煌
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。 本书作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
经济效益是企业活动的中心,而销售是实现经济效益增长的主要途径。如何成为一名优秀的汽车销售人员?除了自身素质的提高,专业的培训也是迈向成功的很大助推力。 汽车销售人员必须拥有扎实的专业知识、有效的沟通技能,才能成为客户信赖的专业购车顾问。 《汽车销售口才训练与实用技巧》一书通过情景再现,分析说明沟通中的成功之处,同时提醒可能出现的错误,帮助汽车销售人员应对销售过程中可能出现的各类问题,不断提升与客户的沟通能力。 《汽车销售口才训练与实用技巧》由黄卫红编著。
本书以清晰的结构和简洁生动的语言,介绍了如新令人瞩目的发展历程,深入剖析该公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展如新事业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析如新公司的经营管理智慧,如出色的产品策略、独具特色的销售系统、高效的销售方略、完善的人员管理、独树一帜的奖金制度、稳健的全球发展战略、温情的企业文化以及在中国的发展战略等;又深入阐述加盟如新事业的具体要件,详细讲述了如何加盟如新事业、如何进行锻炼自己的技能、如何进行产品销售等。本书适合直销行业人员参考学习。 如新公司被评为美国商业史上八大超级成长企业之一,且是其中一家直销企业。是什么造就了它的成功呢?本书以清晰的结构和简洁生动的语言,介绍了如新令人瞩目的发展历程,深入剖析该公司杰出的经营管理智慧,以及
本书以清晰的结构和简洁生动的语言,介绍了天狮惊人的发展历程,深入剖析该公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展天狮事业等内容。 全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析天狮公司的经营管理智慧,例如多样化的销售方式,出色的产品策略、先进的人力资源观、高效的激励机制、以点带面的国际化战略以及独具特色的企业文化等。同时详细讲述了如何引导新人创业,如何做好新人的八门和潜能训练,如何实施高阶经销商的直销训练等,为选择天狮事业进行创业的人们提供了非常有益的操作建议。 天狮企业是一个近年来我国发展特别迅速的直销企业,现在其业务已辐射全球190多个国家和地区,拥有全球1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店……是什么造就了它的飞速成功呢?本书以清晰的结构和简洁生动的语言,介绍了天狮惊
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