化妆品销售超级口才训练与实战技巧(情景案例版)立足于美容化妆品销售实践,通过120 个真实情景案例,用“错误应对 情景解析 实用技巧”的形式向广大化妆品导购详细阐述了在销售实践中可能遇到的各种问题及解决方法,列举了销售实践中普遍、常见的销售实例,力争让导购员在真实的销售情景中学习和掌握各种导购技巧和方法。本书特别适合化妆品导购、化妆品销售培训师和从事与美容化妆品相关工作的人士阅读使用。
本书按照人的重构、货的重构、场的重构、利益的重构、组织的重构等维度精选了来自不同行业的8个先锋企业的新零售实践案例,全面揭示了它们对新零售的认识和思考,真实呈现了它们的新零售探索进程,为即将或已经加入这场零售革命的企业提供了非常有价值的指引和借鉴。本书极具前瞻性地指出,新零售带来的不只是零售端的升级和改造,随着新零售的深入,势必会对产品开发、生产、供应链等各个运营环节形成倒逼,整个企业都需要脱胎换骨,进行数字化转型。可以说,新零售打开了新商业的大门,这也正是每个企业都要重视新零售的意义所在。
本书是作者结合在部队管理生产经营中的学习和运用《孙子兵法》的体会。俗话说,商战如战场,综合《孙子兵法》13篇的论述,运用以“利”为壮,以“计”为首,以“知”为导,以“势”为据,以“人”为本的原则,对指导市场经济经营管理有十分重要的意义。
《高职高专“十二五”规划教材:公共关系理论与实务》主要介绍公共关系的基本理论和公共关系实务。全书兼顾基本理论,着力体现高职高专的教育特色,突出公共关系的演练与操作。与现用教材相比,本书紧跟公共关系学科的动态,内容精练,体例新颖,信息量大,启发性强。特别是书中大量的经典案例和富有启发性的课程体验,既能使学生轻松愉快地掌握公关理论和知识,享受学习的乐趣,又能让学生在实践中增强公关实战能力和技巧,展示公关的魅力。
直销以一种流行且有效的市场传播方式而得到大众的认可。专业销售人员和营销研究人员需要对整个领域的机会和潜力有一个整体的理解。 在本书中,作者概括出了直销这种营销传播方法得以发展的原因,探究了直销的规模和范围,阐明了技术所起的作用以及消费者不断变化的需求。同时,本书还提供了开展促销活动所必需的信息。本书的内容包括:何时使用直销策略;如何决定采用何种直销策略;直接邮件和捎带邮件;电子邮件、短信和互联网;直接回复广告;目录、宣传册、广告单和门到门投递;邮购订单;呼叫中心和电话营销;现场营销。
《市场营销原理与实务--任务导向教程(高等职业教育财经类规划教材)/教学改革示范系列》以市场营销活动流程为导向,以产品营销计划为主线,将市场营销活动划分为11个任务:任务一为树立现代市场营销观念,任务二为把握市场导向的战略计划,任务三为分析市场营销环境,任务四为管理市场营销信息,任务五为分析消费者市场与生产者市场,任务六为目标市场定位,任务七为制定产品策略,任务八为制定价格策略,任务九为制定分销渠道策略,任务十为制定促销组合策略,任务十一为制定直销和网络营销策略。 本教材既适合作为高职院校营销类、商务类专业及其他相关专业教材,也适合作为企业营销与推广人员、产品销售人员和管理人员培训教材和参考读物。
营销战略的核心是什么? 如何让更多人来买你的产品? 开辟新渠道是好事吗? 如何科学地确定广告预算? 为什么超市里的商品总在打折? …… 《营销学原来这么有趣:颠覆传统教学的18堂营销课》作者运用穿越时空的手法,邀请18位营销学大师逐一走进课堂,讨论与现代社会生活密切相关的18个话题——商品,职能,区域,渠道,广告,零售,品牌,营销管理,市场,销售员,促销,应变,非营利营销,服务,客户,整合,定价和定位,教你读懂社会运行的营销学原理。
本书是为学习营销管理和市场经济理论、更新教学内容和培训的需要编写的。全书从研究市场发育入手,对市场发育过程、目标及其理论分别加以论述;将市场结构分为类型结构、层次结构、细分结构和组织结构具体进行分析;全面阐述市场机能中的市场机制、市场功能和市场作用,深入探讨市场机制中的供求机制、价格机制和竞争机制;详细分析市场运行规则、经营者和消费者经济行为以及市场管理的职能、特征、内容和手段。本书融理论性、系统性和应用性为一体,可作为学习营销管理和市场经济理论的专门教材,也可作为大学财经类专业的教科书。
《西门子变频器入门与典型应用》被国外称为“新近国家工业三大支柱”之一的工业自动化理想控制装置,近年来已广泛应用于自动化的各个领域。 《西门子变频器入门与典型应用》以西门子MM420系列变频器为例,系统地介绍了变频器的基本使用方法及实训操作,并介绍了十余种典型应用线路等。全书共分3章:第1章介绍西门子MM420变频器的基础知识,主要讲述了变频器的选用、安装维护与基本操作等; 第2章介绍变频器基本控制线路,主要讲述了变频器的点动、正反转、PID及多段速控制; 第3章介绍变频器与PLC在典型控制系统中的应用,主要讲述了变频器与PLC的综合应用,包括恒压供永系统,锅炉鼓风机、离心机、刨床、卷扬机控制系统,以及注塑机PLC、变频器改造等。《西门子变频器入门与典型应用》章节内容按照“基本知识”、“实战演练”、“自我训练”模